酒业电商平台与酒企价值观不统一，最终必将是两败俱伤之局！

　　站在“互联网+”的风口浪尖，越来越多的传统行业卷入这一浪潮。对于仍处于深度调整期的白酒来说，抢搭这趟快车重回巅峰也成为当下流行趋势。不过，白酒行业触网的总体战况来看均不太理想。虽然酒企“触网”动作频频，但并未带来实际销量的大规模增长，更多的是吸引眼球的宣传噱头。对于依托互联网思维摆脱困境，酒企真的准备好了吗?

　　电商价格战愈演愈烈 白酒销售却遇冷

　　河南本土白酒企业宋河股份与酒仙网的合作终止。原因在于其产品在酒仙网上的销售不理想。宝丰酒业与买买圈的合作仅一年时间便结束。国台酒业与酒仙网的合作昙花一现。

　　此前，茅台、郎酒相继封杀酒仙网和1919酒类直供，理由是酒类电商销售价格低于线下实体店，导致经销商不满。前不久洋河公开发通告封杀1919。

　　酒企与电商的分分合合不断持续，矛盾核心在于价格。在酒仙网、京东商城等电商平台上，随处可见“名酒清仓”、“清仓大促”的字眼，新华网经查询发现，53°茅台迎宾酒500ml在酒仙网的标价仅为69元，京东商城售价为59元，而该款酒在茅台官方商城以及实体店售价均为119元。52°泸州老窖窖龄60年500ml在酒仙网的售价299元，而该款酒市场价为400多元。

　　除此之外，电商推出的99元特价酒及618年中大促等手段，也在不断击穿底价。去年双11期间，酒仙网推出659元/瓶的飞天茅台，意味着每出售一瓶，酒仙网将亏损120元。近年来，由电商发起的“双十一”、“双十二”网购狂欢热闹非凡，但是由此引发的价格战却在无形中伤害了白酒品牌价值。有业内人士指出，价格战在电商发展的初期有助于吸引消费者，但扰乱了原有线下销售价格体系，给酒企和经销商之间带来巨大利益冲突，导致电商与企业分道扬镳。

　　另一方面，电商网站大打价格战背后，实际销售情况却不容乐观。中国酒业协会公布的数据显示，2014年酒类互联网销售额仅占中国酒类产品销售额的1.04%。而由酒企和电商打造的互联网定制产品52°泸州老窖三人炫、国台酱酒刚推出时轰动一时、赚足眼球，但后续销量并不理想。

　　白酒营销专家肖竹青表示，从降低渠道费用和战略布局来看，酒企应积极与互联网融合，为未来培育消费者打下基础，但目前互联网还不是白酒销售的主渠道，更多的是一种炒作和吸引眼球，传播推广价值大于实际销售价值。

　　互联网不是救命稻草 品牌服务仍是关键

　　国家统计局发布的数据显示，2015年一季度全国白酒产量为310.18万千升，同比增长4.05%，行业调整期仍未结束。登陆资本市场、并购重组、混合所有制改革、高层人事变动等等都成为酒企自我救赎的手段。这其中，“互联网+”又让仍处寒冬的白酒业看到希望。

　　酒企纷纷加大在电商渠道的布局，但目前酒类电商平台市场较为混乱，电商价格战不但没能挽救酒企，反而造成行业内讧。为此，一方面酒企推出“网络定制酒”来规避渠道价格冲突，另一方面，酒企选择自建或收购O2O平台，争取线上价格体系的主导权。青青稞酒并购中酒网;歌德盈香并购也买酒;茅台成立电子商务公司并独立运营;洋河则自建洋河1号APP和洋河1号微信商城，后又成立宅优购电子商务有限公司，发力社区电商。

　　从与第三方电商合作到收购成立自有电商平台，传统酒企对互联网的强势整合，正在重塑“互联网+”酒业发展模式。不过，很多酒企缺乏互联网及电子商务人才和相关知识积累，对互联网认识不足也造成了酒企电商泡沫化。肖竹青认为，酒企去中间化、越过渠道直接面向消费者将成为未来发展趋势。这将是一个漫长的培育过程，需要培养团队,以互联网思维决策市场。而当前线上与线下的价格冲突，需要有互联网特性的区隔产品，制定规则，否则会影响传统渠道的销售。

　　岛主评论： 目前酒类等行业电商平台的操作策略完全仿效于类似淘宝平台来运作，这本身就是一个错误。淘宝平台天猫平台是千万家中小商户的竞争。比拼的就是谁的成本更低，谁的售价更低，乃至于假货横行。而行业垂直电商领域的运作，需要的是企业和平台之间的相融共生。电商平台要为行业企业充当，电商销售的开路先锋，而且，同时也要与企业共同开发电商渠道新专销产品。并且有责任和义务，和行业企业一起共同构建和保护科学的价值价格体系。但目前酒业的互联网电商平台和企业之间的关系完全不是这么回事，所以这是有很大问题的!

　　“互联网+”不是一个筐，什么都能往里装。在行业深度调整期，消费者需要的是真正品质过硬的产品和服务。目前酒类垂直电商平台的物流体验，及售前售后响应服务普遍质量不高。这已经严重阻碍了消费者对于酒类电商平台的认知和青睐。所以从前端与行业一起相融共生。从后端与消费者一起相融共生，形成和谐的价值链，这才是酒业电商平台目前应该修炼的内功!