并购潮涌+连锁化扩张 白酒流通渠道迎来黄金发展期！

"白酒市场逐步回暖，内销降幅缩窄，据商务部监测，1～9月份样本企业白酒销售量115万千升，下降1.4%，降幅缩小3.9个百分点。"10月29日下午，商务部流通产业促进中心主任、酒类流通管理办公室副主任路政闽在第93届全国糖酒会主题论坛上对外透露。目前，白酒业虽不乏复苏迹象，但行业调整仍然在持续。

　　其中，以经销商为代表的酒类流通渠道，遭遇的是经营利润大幅下滑、甚至亏损卖酒，未来走向何处?"过去的10年是酒类厂家的10年，现在是渠道商的10年。"有专家预测称。

　　记者注意到，在白酒业内，并购、连锁化、以及借助互联网+发展，都被视为酒商转型发展的路径。

　　白酒业并购潮涌

　　"目前，白酒行业仍处于筑底期。"联想控股旗下酒业板块丰联集团总裁汤捷的这一句话代表着大多业内人士的认知。

　　在前述论坛上，路政闽对外披露出了一些国内酒业的最新运行数据。她表示，酒类行业运行主要呈现出的特征，包括产销量显著下滑、价格总体平稳、进出口快速增长、效益有所好转等。

　　"9月份商务部监测的样本企业酒类批发价格指数是96.7%，下降0.1% 。零售价格指数93.9%，下降了1.8%。"路政闽说。

　　受酒类销量、价格大幅下降等影响，以经销商为代表的流通渠道在市场夹缝中求生存。

　　"过去糖酒会是经销商们找产品，现在是寻找商业模式。"一位酒业资深人士评价到。

　　酒业调整深化使得行业分化加速，经销商间的并购潮开始兴起。

　　在中国酒业并购秋季论坛上，白酒专家、海纳机构总经理吕咸逊认为，酒业面临主体过剩的问题，业内整合和并购将会加速。"中国白酒厂和酒商太多了，黄金十年，为什么厂家天天量价齐升，好多酒是因为经销商数量的增加而增加。今后几年，可能还有一批小酒厂和酒商要退出。"他说。

　　连锁化和互联网+发展

　　"过去的10年是酒类厂家的10年，现在是渠道商的10年。酒是一种情绪产品，生日、结婚、满月等都需要，而离消费者最近的是流通企业，因此酒类行业最大机会也在流通企业。" 前洛阳杜康控股销售总经理苗国军说。

　　但酒类渠道商势必将进行分化和洗牌。"当前，传统经销商面临很大压力，要么很迷茫。"苗国军向记者表示，仅郑州的烟酒家就有上万家，"其中不少的将要被淘汰" 。

　　不仅1919，更多酒类连锁企业正在大肆扩张。此外，如何借助互联网+谋求亦被认为酒商的一大出路。

　　路政闽认为，酒行业要成功实现互联网+转型，就必须做好大数据这篇文章，应对新常态，越来越多主体，着手新的企业战略布局，有的建立电商渠道运营平台，打造运营推广体系。

　　"有的组建电商团队，开展互联网产品设计研发，越来越多酒类经销商开启新的互联网发展模式，有的与电商公司实现了战略合并，有的自建电商平台，与线下网络相结合，形成O2O的模式。酒类流通的大数据时代已渐行渐近。"路政闽指出。

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