长春：高端白酒放低“身价”抢占春节市场

还有不到一个月的时间，春节就要到了，眼下，白酒市场一年一度的“争夺战”也正式拉开大幕。15日，记者走访长春白酒市场了解到，随着近几年高端白酒市场不景气，在今年春节档，高端白酒依旧放低“身段”，以价格优势来抢占春节消费市场。

市场: 高端白酒纷纷打折亮底价

在长春建设街附近的一家大型酒品专卖店内，记者看到，数十种高端白酒都摆在店内明显的位置，而且打折促销的字样非常显眼。看到记者进入店内，销售员热情地迎接上来，询问想要的酒品种。

“53°飞天茅台酒，原价1080元/瓶，现在拿货850元/瓶，五粮液原价800多元的，现在600多元也能购买。”据销售员介绍说，现在高端白酒的价格都有折扣，从销售的角度看，现在给出的价格直接就是底价。在另一家酒品专卖店内，打折促销也正在进行中，飞天茅台、五粮液、剑南春等名酒的价格都相比原价便宜了几百元。

销售：酒商抓住一切方式促销

记者了解到，近两年，经过塑化剂事件、三公消费等限制政策后，国内高端白酒行业市场持续走低。

而在记者走访长春酒品市场后发现，在经历了长时间的淡季后，临近春节，高端白酒市场的销量并没有明显起色，像前些年需要提前预订的情况现在早已不再发生，相反货源都非常充足。在这种情况下，酒商们也开始寻求新的出路。

其中推出“VIP制”，享受酒品打折服务就是一种拉拢客户的办法，客户办理了VIP卡，不仅购买酒品可以打折，还能随时享受酒品的优惠信息，在逢年过节时，有特殊的优惠等。

另外，在传统实体店销售不利的情况下，一些酒商也随着形势而变化，将酒卖到了网上，转型为电商，以此来获得实体店之外更广的销售渠道。

“现在高端白酒的销售单凭实体店肯定是不行，必须要通过互联网营销来增加销量。”一位从事白酒销售的酒商告诉记者，针对不同的客户，也可以推出送酒上门等服务。

红酒异军突起 抢占春节酒类市场

高端白酒销量遇冷，与之相反，中低端价格的本土白酒受到了越来越多的消费者认可，其优势不仅仅在价格便宜，而且也更接地气。临近春节，在销量方面也呈现了明显的上升。

在长春一家大型超市的酒品专卖区，销售员介绍说，现在本土白酒卖得非常好，尤其是价位在100-200元的酒，这些酒价格比较便宜，口感也不错，所以深得消费者的青睐。

除了中低端的本土白酒外，在走访中，记者也发现，红酒的销量直线上升，成为了今年春节期间消费者的“新宠”。在多家酒品专卖店内，都出现了红酒占据“半壁江山”的情况，种类越来越多，所占销售柜台的面积也越来越大。

对此，很多销售商都表示，现在消费者喝红酒的越来越多，尤其是春节前这段，很多家庭都会过来选择红酒，所以从今年的市场情况来看，本地白酒和红酒将成为销售的主要酒品。

本文来源：东亚经贸新闻