茅台提前完成319亿销售任务 强势推行保价控量

距离2015年结束还有20天，茅台在完成销售目标之后，发文推行“报价控量”计划，希望这个春节能让茅台酒价格再次站上千元阶梯。

12月12日，新闻记者从茅台一区域经销商处获取一份贵州茅台销售公司刚刚下发的文件。文件中指出：“为保证正常的市场供应，满足消费者需求，鉴于公司生产及运输能力制约，经12月9日会议研究，决定对近期茅台酒销售及发运工作做如下安排：从12月10日起，一次性采购在2吨(含)以上的货物，将安排分批发运；物流中心按照先远后近的原则，开票时间顺序和区域价格情况安排货物发运；即日起，公司不再签批调剂2015年度计划；物流中心要严格控制遵义、铜仁、毕节地区的业务。其他区域可在中转库覆盖范围内办理自提，不再安排茅台库房自提业务，公司按0.68元/吨(毛重)/公里给予运费补贴。”

“茅台此举，意味着今年制定的319亿销售目标已提前完成，因此不再需要通过签批的手段，给任务完成的好的经销商调剂货物。”一位茅台省级经销商告诉新闻记者：“此次发文主要是为了调整发货节奏，为春节价格保驾护航。”

据悉，往年这个时候，即使临近第二年只有不到二十天的时间，依然会有当年年度签批、调整措施，而今年则明确规定不再签批，也就意味着茅台不再放量。

另一方面，根据茅台销售公司的规定，在茅台代理商中，完成全年60%的任务即可续约一年，因此该文中“公司不再签批调剂2015年度计划”也算是在给没有全额完成任务的经销商松绑。新闻记者从茅台内部得到证实，就算没完成全年任务，代理商仍可续约第二年的合作协议。

据茅台内部人士透露，茅台不再增加任务，也能确保没有新货输入渠道当中，随着春节旺季的到来，市场价格就有了上涨的空间，防止价格“倒挂”，可以确保经销商的利益，树立他们来年与茅台合作的信心。

西南证券食品业分析师朱会振分析指出，之所以近两年茅台部分经销商深受价格倒挂之苦，除电商为了导量而增加促销力度，最根本的原因是茅台2013年为了冲业绩放量所致。

根据西南证券提供的资料显示，2013年，茅台新经销商增加约2000吨999的计划外配额，2014年转化为80%的819的计划内配额，老经销商和年份酒的增量也在今年转化为819的计划内配额，公司去年出台“1.5吨999配3吨819”的政策来新招经销商，以及针对专卖店平均增加配额的方式来放量。虽然放量从一定程度上缓解了茅台2013年和2014年因为价格下跌造成业绩下滑的压力，但是也为今年带来了市场价格倒挂的隐患。

新闻记者了解到，当前飞天茅台52度一批价为815-830元之间， 双十二酒类电商低价促销，飞天茅台52度促销价低至799元，甚至更低；另外，在双十一以后，四川、江西、云南、上海等地部分经销商茅台酒一批价格跌到815元，与茅台酒出厂价出现倒挂，致使传统经销商的利益受到很大影响。

“眼看临近春节，将零售价卖到上千元，是茅台今年以来一直希望达到的目标，此次文件中的种种举措，也是为了让春节期间茅台价格有所提升。”有酒商指出。

此外，茅台内部人士告诉新闻记者，文件中明确提到严格控制遵义、铜仁、毕节地区的业务，不再安排茅台库房自提业务。这一点，被经销商解读为茅台正在推进精细化管理，以弥补之前管理上的粗放。

允许茅台库房自提，导致披个条子到仓库中拿走货，然后直接在厂门口就直接卖掉的现象层出不穷，而这种不规范操作的价格通常都较低。“而且全年汇总起来，这部分量是很大的，对茅台的市场价格造成的影响是负面的。此次专门提出这一点，也是为了茅台节前坚决维护价格稳定向上的决心。”