茅台开出新年首张罚单 维护传统渠道还是打击电商？

红网长沙1月6日讯（时刻新闻记者 唐频辉）国酒茅台在销售旺季开出2016年的首份经销商罚单，其大手笔处罚力度也让业界咋舌。1月4日，茅台在官网发声明称，近期公司发现有明显低于成本销售甚至销售假冒伪劣贵州茅台酒等不法行为，并对相关的违约经销商进行了处罚并作通报处理。与此同时，网上曝光的一份茅台内部文件也显示，茅台大手笔处罚了16家违约经销商。

1月4日，茅台开出新年首张经销商罚单。

茅台公司发出的声明。

业内人士认为，在白酒销售旺季，茅台此举“杀鸡儆猴”意味明显，维护传统渠道利益的同时也打击了正热的白酒电商平台，那么，白酒企业对电商平台该如何抉择呢？

罚单：16家经销商被罚，其中三家经销商不再续签

茅台公司发出的声明显示，茅台向经销商统一供货价格为819元/瓶的普通53度500ml贵州茅台酒，经销商在综合财务成本、人员工资、店面费用等因素后，市场终端价格最低应为850元/瓶，若低于该价格，经销商可能涉嫌低价倾销及假冒伪劣等违法行为。茅台表示，针对存在低价倾销及假冒伪劣等违法行为的经销商，将依照法律和合同积极采取维权行为。

而在曝出受罚的16家茅台经销商中，3家经销商被罚最为严重，将不能再续签2016年茅台酒合同，并扣除全部信誉保证金。另有3家经销商被罚红牌警告，经销商茅台酒按850元/瓶回收，扣除20%信誉保证金，星级评定下调一级，并扣减2015年度茅台酒合同计划的20%来签订2016年茅台酒合同计划，且2015年合同外增加的计划不转入2016年合同。还有10家经销商被罚黄牌警告，茅台酒按850元/瓶回收，扣除20%信誉保证金，星级评定下调一级。

业内人士：罚单实为保价，维护传统渠道利益

对此，贵州茅台销售公司湖南分公司相关负责人表示，此次处罚的经销商中，有些是因为未完成年度销售任务而做出的不再续签2016年茅台酒合同，有些则是因为销售价格过低，扰乱了茅台的价格体系。他表示，茅台和经销商之间的协议，对年销量和价格都有明确规定，对违反协议的经销商的处罚也很严格。

山东温河王酒业集团公司董事总经理肖竹青则认为，白酒行业仍处于深度调整期，茅台和各大酒厂目前最重视的工作是保价，只要保证刚性价格体系，才能有价差，渠道才有动力。“茅台开出新年第一张罚单，说明中国酒业理性增长时代开始了，从人治到法制，感觉茅台在进步”。

酒急达约酒平台负责人陈斌表示，一些名酒厂因为市场份额较大、品牌知名度高，对代理商会设置一些门槛和要求，对价格等市场因素进行把控严格。“茅台此举是为了维护厂家和传统经销商渠道的价格体系和利益，有太多的人需要利润保障，厂家、代理商、经销商、零售商，茅台作为厂家有责任和义务维护自己的价格体系，这也是维护经销商的利益”。

打击了白酒电商？ 电商平台负责人：很难做到

不过，作为涉互联网的酒类销售商，陈斌还认为，在互联网盛行的今天，搅动行业和价格体系是电商平台最喜欢干的事，电商平台以低价取胜，而赚的是资本市场的钱。一些茅台经销商低价销售的产品都流入了电商渠道，成为部分酒类电商低价产品的源头之一，这也成为了业内公开的秘密。

“茅台公司从来不向电商平台供货，此次重拳治理渠道价格，也是顺应线下经销商需求，掐断部分电商供货渠道，实现其官网的电商直销，确保价格体系不被打乱，但事实上真的能全部掐断电商平台的供货吗？我觉得很难做到。”陈斌表示，白酒厂家既要销售额又要维护价格体系，对电商平台的取舍也是十分矛盾的，白酒的互联网销售在逐步上升，市场容量也越来越大，对于仍处于深度调整期的白酒行业来说，电商平台的销售对于经销商来说，依然很重要。

来源：红网