岛主对“郝鸿峰：垂直电商本质是零售业 需要更精细化管理＂的５点解读

　　“垂直电商本是零售业”酒仙网董事长郝鸿峰在“15派”2015星际创客峰会称。作为15派创客中的一员，郝鸿峰表示：“垂直电商本是零售业，零售业需要更加精细化的管理。”。

　　郝鸿峰作为“15派”中代领传统企业转型的代表人物，在移动互联网大潮中，勇于拥抱变化，他的企业也从一个经营白酒的传统企业华丽转身成为如今的B2B酒类最大电商平台。

　　如果说“15派”的蓬勃兴起，是“互联网+”时代的一次市场启蒙运动，那么每个人都是参与者，郝鸿峰也不例外。

　　在郝鸿峰看来创业者选择创业的地方是一个很关键的因素。你的地理位置决定了你生意的规模，因为不同城市的创业氛围也不相同。如今酒仙网在全国建了很多的仓储中心，在郝鸿峰看来，并不是所有的电商都应该建很多仓储中心，因为更多的仓储中心就意味投入资金、劳动力成本和仓储成本。

　　郝鸿峰称垂直电商本是零售业，零售业需要更加精细化的管理。而酒仙网的全网战略分为B2C,增值服务和O2O。在他看来O2O的本质是前面是0，你要给消费者补贴，否则消费者不来，后面是0，你要给商户补贴，你不补贴，商户不给你进行服务，就把自己夹在中间很难受。所以如今的细分垂直O2O，并没有什么空间，因为竞争太激烈。

　　以下为演讲实录(有删减和改动)：

　　今天我给大家分享的主题是酒仙网的重度垂直，酒仙网是一个网上卖酒的公司，这是大家对我们B2C的了解，其实酒仙网想打造的是酒类电商的垂直的生态圈。

　　我们会发现，如果在山西太原做电商做得是山西的生意，来到北京做得是全中国的生意，如果总部在纽约，可能做得是全世界的生意，所以创业者在选择创业的地方的时候也是一个很关键的因素。

　　现在酒仙网在全国建了很多的仓储中心，目的大家都知道是为了运费，提升消费者的体验，但是我想强调的是，并不是所有的电商都应该建很多的仓储中心因为更多的仓储中心就意味投入资金、劳动力成本和仓储成本。酒仙网为什么建这么多仓储中心，最主要的原因是酒是不允许空运的。成本太高，所以建仓储中心。在快递业高速发展的今天，是完全可以一个点就可以覆盖全中国。

　　其实到今天我们会惊人的发现，垂直电商本是零售业，零售业需要更加精细化的管理。

　　酒仙网的生意由几块构成：

　　第一块，B2C，也就是更多的消费者对我们的认知，酒仙网是一个网上卖酒的公司。目前酒仙网是中国最大的，也是世界上最大的网上卖酒的公司，酒仙网的官网和移动端占了销售的60%。

　　第二个圈是酒仙网在京东、天猫、一号店开设的酒仙网的旗舰店，占了销售额的20%，也就是在这上面我们都是他们酒类类目最大的商户。

　　第三个圈是酒仙网帮助五粮液、蓝领、宝丰等等全国100多个品牌，帮他做互联网上的代运，由酒仙网来提供服务。

　　大家会关心，双11来了我们该怎么办，我们的原则是这样的。京东的618的时候会全力以赴支持京东，因为它是京东的店庆，遇到双11的时候，我们会全力支持天猫，因为这是天猫的双11。

　　第二块，增值服务就是品牌运营，这块和B2C相关的就是帮助酒厂做代运营，我们帮我们的合作品牌做电子商务整体解决方案，帮他进行研发产品，维护互联网的到指导价。

　　第三块，O2O。我们看清了O2O的本质，前面是0，你要给消费者补贴，否则消费者不来，另外要给商户补贴，你不补贴，商户不给你进行服务，就把自己夹在中间很难受。

　　所以我们会发现，在这个行情下，尤其是今年和明年，大部分的细分的垂直O2O，是没有什么生活空间的，并不是市场不需要，而是市场竞争的氛围太激烈了。

　　最近我们还做一块B2B的生意，叫酒团购，大家知道酒类行业的流通效率特别的低，我们希望把中间的环节干掉，其实这个生意在当下在投资界最流行的生意，而且我们会惊人的发现，这个B2B的生意，要比B2C的生意性感得多，我们在B2C上面发展一个用户的话，一年能买一万块钱的酒就是VIP了，但是如果在B2B上发展一个用户你会发现，一年至少要买10万、20甚至100万的酒。同样，开发一个客户的成本要比B2C还要低。

　　我们会发现互联网B2C的核心是产品，产品是零售的关键所在，离开产品一切都是白搭，所以我们酒仙网这个团队区别于京东这些大平台，最核心的竞争力是我们产品的研发能力。

　　到现在为止酒仙网形成的是酒类电商的生态圈，B2C是我们的基础，O2O和B2B代表着酒仙网的未来，我们产品的研发和打造不断给我们的核心渠道提供有竞争力的产品。

　　酒仙网的目标是想做一个中国酒类行业的公司，我们希望在中国的酒类市场里面用互联网的手段和工具，把酒仙网打造成中国的第二个IGO。所以我们的使命是用互联网的工具和手段，全方位全面的改造酒类行业的流通效率，从而能够体现酒仙网的价值。

　　岛主对郝鸿峰演讲的5点解读:

　　1.酒仙网要全面转型b2b了。

　　2.对于之前在各地建设仓储和自建物流战略的反思和检讨。

　　3.酒仙网认为其终于发现了自己的商业模式。

　　4.为了适应新新战略酒仙网已经不需要现在这么多人了。“裁员”恐怕开始。

　　5.酒仙网募集的大批的资金将杀入渠道，这下热闹了。以后1919和中酒网再也不用担心了!