“抢红包”，看洋河怎么玩

（原标题：从线下到线上，为什么洋河总是在成功？）

距离春节只有两个月的时间了，每年一次的春运“抢票大战”如期上演。但是，今年的“抢”字诀还被一家企业的促销抢了风头，那就是洋河的“码上抢红包”活动。有白酒业内同行表示：“这一次，洋河又成功了！”

一个红包引发的销售狂潮

“码上抢红包”的活动开始于今年的8月10日，甫一开展就受到广大消费者的热烈追捧，一时间，“今天你扫了吗”成了流行语。

参与此次“品洋河蓝色经典，码上抢红包”活动的产品，主要是480ml的海之蓝和天之蓝。这些产品都标注有“微信扫一扫，码上抢红包”字样，提示消费者扫瓶盖上的二维码抢红包。中奖率在60%以上，也就是说每两瓶至少有一次中奖机会，其中最高红包奖金达1000元。

这一活动很大程度上点燃了消费者的购买激情。由于这次活动的刺激，中秋节期间多地出现了断货的情况，乃至出现了“满城寻找天之蓝”的情况。

“本以为中秋过后消费者的购买会有所减弱，没想到，这都进入12月份了大家还是那么‘疯狂’。眼瞅着春节即将来临，估计接下来又是一场硬仗，现在我已经加紧向洋河增加了订单。”山东菏泽的洋河经销商王先生说。

洋河内部人员介绍说：“本次活动将作为洋河股份春节主要的促销活动，持续到明年4月份。”

有业内专家评价说：“‘码上抢红包’无疑抓住了消费者的兴奋点，将酒类的促销方式推上了一个新台阶。这一活动收到如此轰动的效果，绝对是始料未及的。但是，看看洋河一路走来的表现，也就在情理之中了——近年来，洋河总是能抓住消费者的兴奋点，总是能够成功。”

在中国食品工业协会白酒专业协会副会长沈怡方看来，洋河的成功并非偶然，老名酒的积淀能够保证它的品质，现在的创新则大大提升了洋河的竞争力。

市场表现越来越出彩

正如天猫酒水事业部原总经理谢茂林在今年南京糖酒会期间所讲：洋河是一个令人钦佩的企业，这体现在三个方面，第一，品牌营销，勇于创新；第二，动作敏锐，能抓住新事物；第三，善于借助专业平台做专业的事情。

话音刚落，上市公司洋河股份公布的第三季报就给出了一个响亮的回音：1～9月实现营业收入136.61亿元，同比增长11.02%；归属于上市公司股东的净利润与去年全年基本持平，达到44.61亿元，同比增长12.01%。这些数字是最直接的表达方式，苏酒集团收获了一份飘红的业绩，也显示出未来继续增长的强劲势头。

据不少地方的洋河酒经销商反映，与去年同期相比，今年中秋以来白酒消费依然保持着回归理性的趋势。今年白酒的消费主力普遍降到了500元以下，价格适中口感好的白酒成为了最受消费者青睐的产品。

这种趋势之下，洋河自然出彩，再加上“码上抢红包”等活动的刺激，史上最畅销的两大白酒单品——海之蓝、天之蓝，销售依然最为火爆。调查时，有几个名烟名酒店的老板都反映说，月初刚备的一批货，很快就抢完了，销售比前几年还好。

知名投资人董宝珍分析说：“在一个完整的白酒产业熊市历程中，洋河的经营始终领先于竞争者的事实表明，它神奇的持续增长和率先反弹既不是偶然的，更不是凭运气，而是一种内在的经营优势所导致的必然结果。”虽说酒类市场在2015年有所回暖，但是上市的18家企业中依旧有6家公司出现业绩下滑现象，在这一现实下，洋河依旧可以稳步前进，无疑体现的是强劲实力与正确决策。

还有分析师指出，随着春节白酒销售旺季的到来，行业的复苏态势预计将延续，洋河目前已经形成中高低的较长产品线，线下线上在今年所收获的巨大成功将继续充分受益行业复苏，其新产品的营销也值得期待。由此看来，洋河很有可能在不久的将来给白酒格局带来更大的转变。