今世缘的“十三五”布局

2016年初，江苏今世缘酒业有限公司在公司总部召开了以“创新转型，共赢未来”为主题的经销商联谊会。周素明董事长一方面深入剖析了今世缘自“十二五”以来的成绩和问题，另一方面对企业在“十三五”期间的战略规划做出了说明。

在谈到来年的营销策略时，周素明强调了以下几点：一是以文化营销为核心，把品牌文化做深;二是以主导产品为中心，分品牌把单品规模做大;三是以渠道深耕为重点，把销售网络做细;四是以移动营销为工具，把营销转型做实;五是以区域为阵地，把重点突破做好。结合行业大势再看今世缘的营销策略，我们可以发现今世缘在行业调整的大环境下，正以创新的姿态探索出属于自己的“特色道路”。

就目前的形势而言，白酒行业已进入中期理性回归阶段，未来十年将进入大众消费和商务消费的主流时代。同时，白酒行业整合将进一步加快，行业集中度将进一步提高。未来，具有资本优势、管理优势、品牌优势、人才优势、以及具有互联网思维的名优白酒企业，会在未来的白酒市场竞争中胜出。

在行业的深度调整期，今世缘坚持“精准化定位品牌、精细化深耕渠道、均衡化拓展区域、系统化配称资源。在品牌方面，继续实施系统化、差异化、多品牌、多阶梯的聚焦战略，创新品牌文化传播方式”的总体工作思路，加快现有产品线的整合，聚焦厂家为主导的“1+1”深度协销模式，积极构建企业持续竞争优势。

随着宏观经济进入新常态，白酒行业竞争也进入新的阶段。基于对宏观发展环境和白酒行业形势的科学研判，基于对公司发展优势和核心竞争力的客观分析，今世缘确定了自己的差异化发展路线，在经营发展过程中逐渐形成了以“缘”文化为核心的企业文化和发展战略体系，明确了“让今世缘成为——最有影响力的文化品牌、最有竞争力的创新企业、最有吸引力的精神家园”的企业愿景目标，培育了“讲善惜缘、和谐发展”的核心价值观，确立了“打造品牌、以质取胜、文化营销、人才强企”的基础发展战略。我们相信，在“十三五”战略发展规划的推动下，公司完全有能力实现稳中求进，持续向好的总目标，实现“十三五”新的跨越。

在“互联网+”的商业浪潮中，今世缘也一直紧跟时代步伐。目前，今世缘酒业在天猫、京东、酒仙网、1号店等10个电商平台都有今世缘旗舰店。与此同时，公司也在积极探索多渠道变革，自己的电商平台也在筹备之中。今世缘也将逐步加大电商布局，将“互联网+”的理念运用到营销推广中，扎实推进今世缘喜庆+项目。

随着“十三五”的到来，今世缘将以“稳中求进做营销，追求卓越强管理”为总体要求，紧紧围绕营销创新、管理卓越、幸福今世缘建设“三条主线”，在顺应新常态中以进求稳、以好求快，努力为社会创造财富，为股东增加利益，为员工带来福祉，提升企业的美誉度，以最大化地实现今世缘的企业价值。