酒龙仓与酒司令建合资公司：布局上海定制酒市场

在白酒行业处于深度调整期时，千亿定制酒市场成为众多企业争夺的蓝海。近日，定制酒领军企业酒龙仓宣布，与上海知名酒水连锁超市酒司令正式签署战略性合作协议，双方共同成立一家投资公司，全面布局上海定制酒市场。

据透露，双方计划未来三年将在上海开设200家定制酒专卖店，抢夺上海定制酒市场。业内人士认为，此举即将改写上海酒业流通渠道的格局。

 瞄准千亿市场 布局黄金消费城市

数据显示，礼品酒占白酒消费的33%；家庭、朋友聚饮占据20%的市场；婚宴、家宴占据14%的市场。这些主要消费场景均对定制酒有着广泛的需求，定制酒正在成为消费者的刚需产品，这个市场容量约有2000亿左右。

而上海又是当之无愧的一线消费城市。根据《中国城市消费能力综合指数》，上海以惊人的消费能力，位列综合排名第一，广州、北京分别排名第二、三。除此以外，上海还分列各种高端消费品购买量前三名。

业内专家认为，从酒龙仓此前所有门店均盈利的运营经历来看，建立直营200家定制酒专卖店对上海的“精耕细作”。这样密集的销售网络可谓无孔不入，仅品牌影响力和销售转换就已经足够再造一个定制酒商业帝国，而上海市场的标杆性示范作用将对三四线城市起到辐射力和拉动作用。

目前，酒龙仓已在北京、哈尔滨、徐州、南京、杭州、无锡等地建立了50多家实体店，未来2-3年时间发展500-1000家实体店，完成长三角总部日均20000瓶定制酒的产能目标，并在北京、上海、广州设立三大直营中心瞄准全国市场，最终形成规模效应。

建200家直营专卖店实现“全覆盖”

近几个月以来，酒龙仓频频刷新酒业连锁的各项记录，被喻为去年南京糖酒会“黑马”的酒龙仓，会上签约了680家经销商，金额高达2.72亿元。本次酒龙仓又以“包租婆”的姿态，批量拿下上海这块黄金蛋糕引业界关注。

酒龙仓电子商务中心董事长华沧桑表示，随着传统渠道的运作成本不断地增加以及新渠道的挑战压力，不得不考虑寻找新的模式突围。而酒龙仓之所以发展迅速，与运作模式有关，通过线上线下结合，酒龙仓给经销商做线上推广，同时线上流量导入到经销商的线下实体店，哪怕卖一瓶酒都是根据高德地图定位由最近的经销商来完成配送。

据了解，酒司令是一家蛰伏在上海近十年的酒业连锁超市，以品牌厂家直供为主，主打亲民牌，目前在上海各区域开设连锁专卖店数十家，对上海的酒业连锁渠道有丰富的资源和运营经验。

酒司令负责人表示，酒业连锁品牌虽多，但大部分都沉浸在价格战当中，很难健康有效地持续。定制酒是在做消费者喜欢的事，也是未来的趋势，酒龙仓的名酒资源是定制酒行业的最大优势。

华仓桑认为，双方的结合正是对定制酒版块的再次升华，合并后的投资公将结合双方在各自领域的优势，力求全面包揽上海的定制酒市场。

业内专家预计，随着酒龙仓和酒司令的进入，上海定制酒市场竞争将更为激烈，以现有酒龙仓的布局决心，在上海市场的未来可以预期。

本文来源：东南网