春节酒水消费：高端白酒销售不旺，进口葡萄酒成“黑马”

春节期间，尽管高端白酒销售未有大幅增长，但不少经销商对中国证券报记者表示，“进口葡萄酒的销售明显起来了，不少门店同比增长了20%。”业内人士表示，这与消费者的消费习惯转变有关，加上价格相对合理，进口葡萄酒有望成为今年酒水消费的“黑马”。

高端白酒销售不旺

从白酒企业发布的数据看，2015年白酒企业销售取得较理想业绩。但在春节消费旺季，多个省市的名酒经销商对中国证券报记者表示，与平时相比略有增长，但增幅并不大，个别专卖店甚至感觉不到春节旺季的气息。

福建液来香有限公司总经理韩智勇表示，今年春节，茅台产品中卖得最好的是53度飞天茅台，系列酒中仅有王子酒和迎宾酒好卖，其他酒都不好卖。

五粮液、茅台北京经销商表示，高端白酒销售与平时相比略有增长，但不赚钱。“53度飞天茅台零售价在840元/瓶左右，五粮液在650元/瓶左右。由于厂家没有支持费用，卖酒没有利润甚至赔钱。”这也得到甘肃某名酒经销商的呼应。不过，多数经销商表示，2015年的销售情况比2014年要好些。

上述甘肃经销商认为，限制三公消费后价格下降带动了一部分销售，购买者多是商业人士。婚宴、生日宴等消费也在增加，但新的消费群体带来的增量不大，高端白酒销售短期内难有大幅增长。“走团购销售要好些，而纯粹走零售市场亏得很惨。厂家也很矛盾，补贴经销商，价格会下滑，不补贴经销商又不高兴。”

北京地区有经销商则对记者表示，高端白酒产能过剩，市场需求减少，很多白酒的价格出现倒挂，有的经销商甚至关门了事。

“高端白酒销售已经3年赔钱了。”有辽宁经销商对记者表示，这几年日子都不好过，有的经销商靠卖酒不赚钱，靠厂家给的授信到银行办理承兑，再低价把酒销售出去，用这部分资金放贷赚取部分中间利润来维持。

进口葡萄酒“受宠”

“今年最明显的感觉是进口葡萄酒销售起来了。”广州连锁酒行俊涛酒业董事长张健伟表示，“这与现在消费者的消费习惯转变有关，加上价格相对合理。”

广州天河棠下好又多超市的销售数据也印证了上述说法。沃尔玛有关负责人表示，以天河棠下好又多超市为例，今年进口葡萄酒销售同比上涨了30%，是上升最快的品类。酒仙网有关负责人也表示，临近春节，礼盒装的红洋酒在酒仙网的销售占比较上年有所提升。“每期限量产品很快就销售一空”。

对于进口葡萄酒受到青睐，沃尔玛有关负责人认为，“进口葡萄酒增长主要受到该品类价格走低的影响。比如沃尔玛今年开始直接从美国进口葡萄酒，有的产品的终端售价才50元-60元/瓶，比国产红酒还便宜。”

此外，消费需求转变也是重要因素。上述酒仙网负责人表示，“消费者更加追求高品质的小资情调和品质生活，消费习惯在改变，葡萄酒正好满足了这一需求；由于采取海外直采等动作，优质价优产品也比去年增加不少”。1919酒类直供有关负责人则表示，进口葡萄酒是今年酒水消费的一大趋势，大众消费持续提升，进口酒的消费比重增加较大，年轻消费者的选择越来越多元化。

值得注意的是，这一趋势正在“抢食”传统白酒市场。上述人士表示：“受进口葡萄酒、啤酒及预调酒销售提升影响，传统的白酒在1919的整体销售占比下降5%左右。”此外，有商超人士表示，国产葡萄酒市场将受到进口葡萄酒的直接冲击。

来源：中国证券报