如何打造一款爆款 让产品转换成动销？（酒仙网爆品论坛分享）

糖酒会期间，酒仙网2016爆品会·爆款时代论坛在成都召开。酒仙网总经理张磊、小米顾问金错刀等嘉宾现场讲解如何打造一款爆款，产品转换成销量的秘籍，为酒企带来领跑行业的互联网落地方法和爆品思维。酒企大咖也现场讲解，柏星龙赵国祥副总裁做了“产品包装前瞻”的主题分享，四川仙谭酒厂董事长方久伦、茅台集团白金酒总监吴鹏分别做了案例分享。

产品转化力度的渠道重要性

现场，酒仙网模特精彩演绎了小陶、封坛原浆、法国干邑产区大班·保罗XO白兰地、扳倒井1915、宝丰、汾阳王吉祥、董酒、黄金酒、私酿、人头马CLUB特优香槟干邑、酒鬼酒天工开物等酒仙网爆品。张磊详细讲解了各个爆品的关键数字。其中，酒仙网推出的汾阳王吉祥，在这款产品的研发上就实现了将近6万人次的试用，同时得到5000条好评。如今，其卖得最好的地方包括了广东、江苏等省份，并且有着稳定的高销售额。

作为酒仙网品牌运营部的总经理，张磊部门的职责相当于酒企在酒仙网的一个电商部门。对于酒企来说，组建一个专业的电商部门，从美工到设计，再到客服，到运营，到策划，需要庞大的团队。酒仙网品牌运营部就是帮助酒企解决这样一个痛点，解决电商品牌的综合问题。简而言之，酒仙网品牌运营部就是为酒企开的酒仙网的电商部门，这个部门将解决酒企产品的一系列服务、咨询和数据共享等问题。

酒仙网总经理张磊在爆品时代论坛上讲到，白酒到现在经历了4个时代，第一个时代在80年代前的名酒时代，名酒的光环风靡一时；到80—90年代，是在央视的广告投放的标王时代，出现了一批做得非常优秀的酒水的品牌；在广告很难撬动消费者的神经后，2000年后出现了黄金十年；黄金十年结束之后，给酒商带来了巨大的库存压力，我们进入了一个新的互联网酒水时代，用户的体验和口碑直接影响酒企的产值及生命周期。对于后者的注重，也是酒仙网在去年能够业绩增长40％的原因。

张磊详细讲解了产品如何实现转化的问题，并延伸至酒仙网今年的超体量项目。归纳起来有两点，第一是需要好的产品；第二是要找到相匹配的动销的转化投放渠道，而酒仙网具备六大渠道。

一是酒仙网的B2C渠道，其服务于千万酒友，并即将开放超级会员日的项目，具体来讲，就是通过流量营造品牌影响力带动销售；二是酒仙网的B2B，是一个超级体量的市场，目前在全国开发了1300个县市，每个县市会有两百个会员，预计今年底有2850个市县的加盟商。三是酒仙网VIP，通过多年的沉淀，酒仙网具有相当一批在消费能力上非常有品质的客户；四是酒仙网的O2O，即酒快到打造的智能连锁酒行；五是商超，酒仙网将与沃尔玛、家乐福，一些大型连锁形成战略合作，今年预计做上千家的大型连锁超市；六是TP，酒仙网今年将投入千万资金研发爆品，帮助企业解决会员黏性和产品研发。

企业竞争力决战于产品

金错刀现场做了“产品为王爆品秒杀”的主题分享。他谈到，现在要传统+互联网，主要指把互联网思维变成行动，而互联网思维变成行动一个最重要的核心就是爆品战略，爆品战略也是检验企业在互联网时代做生意的唯一标准。

金错刀举例中风趣谈到，习大大去美国的时候，带的全是互联网公司的创始人，因为只有中国互联网公司的产品能和美国PK一下。比如奥巴马说我出谷歌，习大大可以说我跟百度，把谷歌干掉了；奥巴马说我出亚马逊，习大大说我出一堆，阿里巴巴+京东；奥巴马说我出UBER，习大大说我出神州+嘀嘀；奥巴马说出苹果，习大大说中国做手机的公司一大把，小米、华为、魅族等等很多……

综述来讲，这是一个爆品的PK，中美双方这两波阵营背后是爆品。与国家同理，企业间的竞争也是靠爆品，以上公司基本都有自己的一款爆品，通过爆品颠覆市场，甚至干掉国外的公司。

酒仙网春糖爆品论坛上，金错刀提炼了爆品战略的观点：互联网时代让商业回归本真，产品才是王道，爆品战略也因此被提升到了战略高度。何为爆品战略？爆品战略=1年1款产品干到10个亿的方法论。1.一个极致的单品；2.杀手级应用；3.口碑效应。

最后，金错刀关于爆品打造的核心观点落在了用户上。简单来讲，爆品的打造离不开最核心的人物，就是用户。所有的方法都是基于用户导向的，只有一切以用户为中心，找到用户的价值痛点，其他想实现的才会纷至沓来。

酒企大咖现场讲解爆品案例

柏星龙副总裁赵国祥谈到，从接触酒仙网之后，发现实际上网络销售的产品对包装设计的需求跟传统的观念不一样。在互联网时代，爆款产品的成功因素很多，基于营销的理念，消费的人群，产品的创新等诸多方面的因素。互联网的消费人群主体是80后、90后，他们比较注重自己的感官享受。从爆款产品的外观设计上来看，成功主要基于三个因素，第一是新奇特的个性化外观设计，这也是最关键的一点；第二是超强的性价比；第三是独特的产品创新性。

茅台集团白金酒公司总监吴鹏谈到酱酒现状提到，“酱酒以2.5％的产能实现了中国白酒15％以上的销售收入和35％以上的利润。”吴鹏从口感品质、性价比及包装等方面介绍了即将在酒仙网推出的产品白金大红包，并指出与酒仙网6年来的合作一直很愉快，相信通过酒仙网大数据分析，量身定制的这款电商网络专销产品一定会取得不错的销量。

吴鹏说，大红包是“茅台+”战略的必然产物，茅台集团要释放更多酱香酒的资源，在细分领域具有更大的竞争力。此款产品为什么只在电商平台销售？他解释道，一是实现了创新整合，跨界合作，实现1+1大于2的优势叠加效应；二是打造核心竞争力优化产品渠道，减少环节降低成本，让消费者受益。

四川仙谭酒厂董事长方久伦在“二三线品牌如何+互联网”的主题中讲到，互联网拉近了二三线与一线品牌的距离，能够达到消费者网购的基本诉求，更容易打造互联网爆款产品。方久伦以年份潭酒举例，来说明打造互联网爆款产品的三大创新结论：怕不是正品，年份潭酒体现“真”、怕价格欺诈，线上线下统一价、怕尝试了后悔，不满意加价回购。同时，方久伦现场透露了即将于酒仙网打造的新潭酒产品。

来源：网易