众烈酒进入销售淡季，看劲酒如何一举逆袭

众所周知，每年4月至9月初，对白酒行业来说是一个漫长的销售淡季，炎炎夏日，酷暑难耐，不管是南方还是北方，都已慢慢进入烧烤模式，在这样漫长又炎热的夏日，高度数的烈酒与季节显得格格不入，冰凉低度的啤酒成了市场的宠儿，这正符合了广大受众的消费需求。

在烈酒销售淡季，各个品牌的销量不可避免要陷入下滑困境，许多企业趁机深耕市场，充分为旺季做铺垫，有些小的酒企甚至会停产等候，以待下半年销售旺季的到来。这也就是行业人口中的“淡季做市场，旺季做销量”。然而对一些品牌来说，这个理由并不能用来作为淡季不上量的挡箭牌。事实证明，只要能找到正确的市场突破口，做足宣传推广，市场的销量一样能获得丰收的硕果，就是在淡季也同样“淡季不淡”，取得销量的长足进步。

那么，炎炎夏季，如何保持烈酒的销量?最好的的办法就是抓住市场洞察，深入终端渠道。

追求劲凉与酷爽的消费体验自然是消费者在夏季的首要需求，劲酒正是抓住了这个关键的市场洞察，发起了“劲酒夏季多样化饮用”新喝法营销，提倡劲酒也可以像洋酒一样加冰饮用、加果汁饮用、调制鸡尾酒，并拍摄了7条用劲酒做基酒的调酒视频，激发了消费者争先尝试的热情。除此之外，劲酒还凭借自身扎实的终端推广能力，把劲酒加冰的饮用方法推进到终端渠道，通过市场人员一对一的市场教育，带动消费者尝试劲酒加冰的喝法。凭借这场新颖的营销战役，劲酒做到了在淡季依然热销的程度。

然而劲酒之所以能做到现在的成绩，并不是一蹴而就的，这也是经过了多年的市场深耕培育的成果。对烈酒市场而言并没有真正的冷热之分，比的不过是谁更懂市场。

来源：中国网