【岛主微评】银基集团”突围“ 豪赌酒业B2B的隐忧

岛主微评银基B2B：

2015年是B2B发展的元年,“互联网+”政策推出，许多行业出现供需失衡，再加上资本的推波助澜，各类B2B行业电商蓬勃兴起。据Analysys易观智库数据，2015年中国B2B电子商务交易规模达到10.7万亿元人民币，较2014年增长14.3%，预计到2018年市场整体交易规模达到15.4万亿元人民币。

酒业这个业态是否是产业B2B的适合土壤，这个问题一直都是值得商榷的一个话题。尽管去年以来，酒仙网、易酒批、丹露网，包括近段时间爆火的华泽集团金东资本“酒业英雄联盟”开辟的B2B+O2O模式，都无一例外的剑指B2B。

透过对其他传统产业的研究，我们会发现，适合B2B业务发展的土壤需具备这样几个条件。

一是产品标准化，价值价格的相对标准化；二是价格频繁波动，波动频繁的品类，可以使平台变成一个比价平台，对客户可以形成黏性；三是市场要远远供大于求，是买家市场。如果是卖家市场，资源为王，也是无法撮合的；四是贸易链中间环节比较多，从厂家出来后至少经过三次以上转手才到客户手里。五是上下游要极其分散，至少下游极其分散，如果上游和下游永远是固定的商家在交易，物流、金融无法延伸，平台不具有话语权，则B2B业务的完整模式就得不得实现。

综上，我们其实已经可以看到。酒业并不是B2B业务可持续发展的最佳土壤。但目前存在业务机会而已。换句话说，也就是岛主一直说的“酒业B2B业务只是投机性业务机会。一旦平台上通过B2B业务获取行业通路话语权后，行业渠道就会出现寡头型垄断者”。你懂得！

说到银基集团的B2B业务是否能够取得成功。岛主想说的是。

虽然酒业并非B2B业务的最佳土壤，但银基集团是可以凭借其丰厚的渠道资源站住脚跟的。

其二，B2B业务的核心早已过了单一的信息不对称时期，需要平台有能力为客户及合作伙伴提供科学到位的服务。银基集团传统经销商的基因恐怕很难实现服务提供的完美化。其运营团队必须有熟悉互联网中介交易平台运作的高管加盟才行。

其三，强大的服务能力除了来自于资源和团队外，还来自于企业IT系统的强大。在B2B的“交易撮合”过程中，IT系统可以说是最重要的支撑。无论一日千单万单，系统都可以把交易流、物流、金融服务、财务结算全部串联对接实现规模化。这就要拷问银基集团IT系统建设的视野和能力。

如果以上都具备，那么银基一定可以在酒业B2B业务分到一杯羹。反之，则恐怕依然是自救过程中的乱撞而已。

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在接连亏损两年后，银基集团终于找到了“突围”的机会。酒业B2B之战，已然打响。

作为酒业市场的昔日“巨头”，银基集团控股有限公司(以下简称银基集团)，因受行业不景气影响，深陷巨亏旋涡，如今，孤注一掷地将赌注押在B2B上。

赌豪B2B

在接连亏损两年后，银基集团终于找到了“突围”的机会。

2016年5月29日，银基集团高调启动“品汇壹号云合伙”项目，正式转战B2B市场。“公司将在两年时间内，完成品汇壹号云合伙平台的全国布局，搭建一个集B2B供应链平台、期货交易平台、O2O营销平台、互联网金融服务平台、专业资本对接平台于一体的大平台，为客户提供包括金融、供应链、仓储物流等多元化服务。 ” 银基集团董事局主席梁国兴对记者表示。

上述平台将覆盖全国368个主要城市，年销售额突破300亿元。“近年来，银基集团的业绩下滑厉害，颓势非常明显，虽然升级转型是个痛苦的过程，但只有过了这道坎儿，才可能有未来。”一位业内人士告诉记者。

行业“独角兽”是银基集团的终极目标，虽然行业里早已有众多巨头布局，但竞争格局还远未形成，银基集团若处理得当，也完全有可能后来居上。

银基集团属于经销商转型做B2B，优势明显。作为中国及国际领先高档酒类营运商，银基集团手里掌握着五粮液(000858)、国窖1573、永福酱酒，以及十几种葡萄酒的资源，渠道优势是其他企业无法比拟的。因为一直在与零售企业打交道，银基集团也比较了解市场终端需求。其长期积累的资源对转率往往会高一些，线下势力范围可以快速成为线上的已攻占地盘。

但想实现成功转型，并不容易。与B2C以流量为核心价值不同，B2B业务的核心价值在于供应链，其主旨便是减少渠道环节，提高渠道效率，降低交易成本。品汇壹号云合伙平台在不改变原有利益链条和不破坏生态系统的前提之下，如何帮助传统B端客户（经销商）实现“互联网+”改造呢？

银基集团的品汇壹号，将在每座城市选择具备仓储物流、服务团队的酒类渠道商，作为城市合伙人。地区市场将由城市合伙人负责当地市场的开发、维护、推广以及仓储物流，为B端会员提供8小时到货服务，构建良好的渠道环境，配备全方位的推广支持。此外，品汇壹号还将布局有B2C属性的品汇超市、B2B属性的品汇酒栈以及O2O平台，成为一站式的酒水服务平台。

被迫“起兵”

众所周知，银基以经销五粮液起家，一度是五粮液系列酒的最大运营商。 在白酒行业，银基集团是公认的重量级企业。

但近年来，经济下滑，高端白酒行业不景气，重创了下游的经销商，导致银基集团业绩急转直下。

2012年，银基集团中期业绩首现亏损1.77亿港元，毛利率同比下降11%。之后，银基集团亏损命运仍在延续。尤其是2012年、2013年两个财年，银基集团的净利润，更从6.98亿港元，跌至亏损11.34亿港元。“当时，部分产品动销一般、过度依赖五粮液、两大销售干将离职等问题困扰银基。”一位业内人士告诉记者。

变则通，通才有可能达。作为传统酒业渠道巨头，银基集团也开始开拓多元化之路。

在业内看来，银基集团与五粮液一直是合作无间的亲密“战友”，在2010年更得到五粮液旗下“永福酱酒”15年“全球独家经销权”。

然而谁也没有想到，向来被视为五粮液“铁哥们儿”的银基集团，于2013年居然和五粮液的“老对手”茅台(600519,股吧)签了约，在广东试水开卖茅台。

2013年以来，银基频频加码“变线”。 除摆脱过度依靠五粮液外，银基集团还在渠道上进行了快速转型，由线下迅速转战到了线上。2013年11月，银基集团投资入股首创中国酒类O2O模式的中酒网，持股比例为30%。

然而，白酒线下运营费用、开店成本等都很高。在当前白酒行业大调整之环境下，线上销售可以降低企业运营的成本。只有实现规模化经营，其效益才会逐步显现，这是白酒行业未来重要的消费形式。“对银基集团短期业绩来说，投资中酒网贡献并不明显，他们看中的是长远发展，为未来进入互联网渠道预留管道。”资深白酒营销专家王传才表示。

从此，线下线上并举成为银基集团的双基战略。此举被业界视为银基集团的一种“自救”。然而在业内人士看来，其转型的压力，或遭遇的困局，才刚刚开始。几乎同时，这家上一财年巨亏11.34亿港元的酒业经销商，继续延续着亏损的命运。

虽然银基集团“触网”着力未来渠道，但不可否认还存在一个难以绕过的坎：如何尽快扭亏为盈？另外，作为代理五粮液、国窖1573、汾酒等多个高端白酒品牌的代理商，多年来银基集团的几乎所有资源，都整合到了高端白酒上。

然而，问题是当前整个酒业大环境突变，其整个产品架构完全坍塌。

近年来，国内的B2B市场猛然提速。据统计，2015年中国的B2B电商收入规模达245.2亿元，较2014年增长27.58%，预计到2018年时，其市场整体交易规模将达470.8亿元。B2B热，似乎让银基集团董事局主席梁国兴等高层意识到，未来B2B将成为酒水行业的风口。“酒行业B2B模式上的变革，直接缩短了酒厂产品销售的环节，促使终端的进货成本下降，消费者、酒企等，都将是最终的收益方。”一位业内人士告诉记者。

挑战重重

银基集团豪赌B2B的背后，是B2B爆发的态势。中酒网早已提出要打造中酒产业联盟B2B大社区，以整合行业上下游资源，做酒行业的“沃尔玛”。1919酒类直供、快找酒、挖酒网、易酒批、丹露网等酒业电商，都已涉足B2B业务，“圈地战”早已是狼烟四起。

虽然银基集团转战B2B有诸多的优势，但是否能成功整合供应链，决定其B2B模式转型的成败。可以预见，在酒类B2B行业里，谁有改造、提升供应链效率的能力，谁就将在竞争中把握到先机。“如果银基集团没有强大的供应链整合能力，就无法创造出新价值，那么这个B2B模式就不会有可持续性，而想以B2B模式为盈利增长点，还有很大难度。”酒业专家晋育峰对外表示。

不管怎么说，面对未来角逐，银基集团面临的挑战重重。未来，不可避免要遭遇众多对手的“围剿”。在B2B转型上，是否有快速改造、提升供应链效率的能力，也显得同样重要。