汾酒弱复苏后的新布局

5月31日下午，山西杏花村汾酒厂股份有限公司举行投资者网上互动交流会。山西杏花村汾酒厂股份有限公司副董事长、总经理常建伟，总会计师马世彪，董事会秘书王涛等公司高层就酒业发展形势、产品结构优化、营销转型、基础管理、未来发展计划等方面的核心内容进行重点交流。

优化产品结构，“1+1+N”大布局

在产品结构优化方面，山西汾酒总会计师马世彪表示，公司通过产品结构调整，基本形成全国市场“1+1+N”（青花系列+老白汾系列+自选产品）产品布局。

一是自主产品，继续推中档价位、性价比比较高的甲等老白汾酒，同时针对不同渠道推电商专供、礼品酒等产品，作为产品线的补充。

二是在开发与定制产品方面，只要是市场或者经销商有特殊需求，比如婚宴定制酒、活动定制酒，凡是能够达到公司标准的，我们将进一步简化审批程序，提高产品上市效率。

2015年度汾酒青花系汾酒系列取得较好增长，对公司经营业绩稳定增长提供必要保障。

营销转型的“六大举措”

在营销转型方面，常建伟谈到，汾酒2016年作出了很多积极的新尝试和新探索，并取得明显成效。重点包括六大方面：

1、加大销售团队建设、市场基础建设和国际市场建设。

2、强化业绩任务和薪酬待遇挂钩的奖惩制度，保持销售一线政策的持续性和团队的稳定性。

3、市场费用聚焦重点区域、重点渠道和重点产品，经销商实行分级管理，有效分配资源。

4、合理确定产品价格体系，不断加强市场秩序管理，实现重点市场有效突破。

5、在“宜参则参、宜控则控”的原则下，分步推进营销层面的混合所有制改革，充分激发活力，提高资本运营效率和效益。

汾酒未来发展计划

“十三五”期间，山西汾酒将以“发挥优势保稳定，完善保障促增长，创新变革求发展”为主基调，发挥自身优势为前提，完善组织保障机制为手段，利用创新与变革为具体的行为举措，指导公司资源重新配置，明确各部门的重点方向，提升组织内部的效率和效能，发挥公司的人本和文化优势，加快公司产业升级和销售转型。紧紧围绕“一个目标、两个方向、四种转型，四项基础，四个保障”的战略框架开展和落实各项工作。

在本次投资者交流过程中，对于汾酒的品牌建设和文化营销，总经理常建伟表示，汾酒坚守文化营销，高举中国酒魂信仰旗帜，以汾酒获奖百年为契机，开展系列纪念活动，感恩先贤，典范未来。与此同时，汾酒还在积极做好消费者互动和服务，山西汾酒始终坚持把强化食品安全作为保障产品品质的重点，酿酒粮食全部来源于公司自己的原粮基地，原粮基地都已通过绿色有机认证。

 来源：山西新闻网--山西市场导报