斗酒商道故事第二期：创业者的战略思维——谈分众传媒和分时传媒

分享者：斗酒网创始人、酒客岛岛主李海龙

非常感谢这么多的好朋友能够抽空和我们今一起来共同探讨【创业者的战略思维】这个话题，在开始之前，我想特别要欢迎今天来的一些行业精英。董酒的刘智涛刘总，还有我们的黄酒众筹第一人句刚句总，新锐黑水晶葫芦的马修！岛主再次再一次的感谢各位的光临，十分感谢。

我们今天的主题叫【创业者的战略思维】。这个话题我想跟大家应该是很近的，因为我们大家基本都处在人生或者说是事业的创业阶段！另外，我们其实经常看到身边的很多不同行业和不同阶段的创业者——他们是怎样的一个创业过程。大家也都看了不少创业者的一些创业结果！包括我们最近看到的很多A轮死，B轮死，C轮死等负面新闻。

那么为什么今天想探讨这个话题呢？

实际上我今天早上在准备的时候是希望谈到家电行业一个很著名的公司——浙江宁波的奥克斯集团，因为这是我参与时间最久的一家优秀的家电企业。那么他是怎么从浙江宁波的一家小公司，在短短的十几年时间就成长为一个年营业额数百亿的公司？尤其在空调的领域让海尔和格力都拿他没有办法。

但是为什么我又会改变我的想法呢？因为我希望分享一些实战性更强，更有针对性的干货给处于创业初期的朋友们，和大家当下做的很多事儿是相关的！基于这样一种想法，所以我又修改了选题！

好的，那么下面我们就正式的开始今天的分享。我今天分享的题目是【创业者的战略思维】，谈分众传媒和分时传媒，不同的圈地战略之一统！

一

首先我们还是来破题。

这个标题看起来，大家会觉得有点矛盾，不是很好理解。所谓的战略，是我们一个企业也好、一个国家也好、一个人也好，对未来的前进方向和希望达到的目标的一个规划。

就好像阿里巴巴的马云讲的：不允许那些进入阿里公司的人去跟他谈战略，不管你是基层还是中层或者高层！当然古人也给我们讲，“不谋万世者，不足以谋一时；不谋全局者，不足以谋一域。”意思就是说一定要站在一个战略的高度全盘谋划，才有可能获得局部的成功。那么这样两种说法，究竟哪一种更加准确？那么我想通过下面的案例，来为大家得出各种见仁见智的判断。

最近几天有一个新闻，就是著名的分众传媒跟一家叫七星控股的公司完成资产置换，实际上就是分众传媒借助七星控股的壳，成功地在A股上市了！这实际上标志着分众传媒从在纳指退市以后在国内登陆主板，完成了分众传媒的一次重大的战略转折，也是江南春个人财富一个新的增长点。

谈到江南春，大家应该非常熟悉！包括在我们的微信群里面也有很多分众传媒公司的一些朋友，也经常跟我们这些企业探讨广告合作的话题。分众传媒在2003年登陆纳斯达克以后，也一直受到媒体和社会的高度关注，江南春也一度登上了中国的福布斯榜首。

我们今天其实不太想跟大家去重复的分享“江南春是怎么成功，分众传媒是怎么成功的”这样的话题，因为这样的故事在互联网上可以查看到很多信息，没必要此刻浪费大家的流量！我们还是回到我们的主题【创业者的战略思维】。

二

创业者到底需不需要战略？

岛主从1997年开始就一直是一个创业者，基本已经是第六次创业，整个创业的历程已经是13年了，所以我也一直在问我自己，究竟创业者是否需要战略？

我们看到的现实是什么？是很多创业初期的创业者都会有很多的宏大设想和规划，天使投资人也是这样被创业者的激情所感化，但创业者所面对的问题，既是要融到次，又要考虑当这个钱用完了以后，后续的资金如何实现循环往复。

所以江南春个人的经历是分众传媒成功的很重要的一个环节。

江南春是一个很保守，自私，个体户式的创业者，他1992年在大学期间通过自己去跑广告业务，攒钱创办了一家广告公司，基本能维持年营业额几十万的公司。如果江南春继续维持这样的一个情况，可能也只是一个有钱的个体户而已。

那么这样一个很自私、格局很小的人是怎么成长到今天的呢？这里面有三大重要人物的影响。

首先是大家所熟悉的IDG的创始人麦帕特里克。在和麦的接触当中，被麦人生中的三件事所打动：第一件是自己感觉自豪的事，第二件有趣的事，第三件对社会有益的事。

这当时给了江南春很大的触动，他感到：想要成为一个真正的大人物，那么必然要很好的做成这三件事。从一刻开始，个体户的江南春自身的格局其实已经开始了改变。

所以人生需要仙人指路，但是人生遇到的仙人或者贵人并不是直接的给你钱或者权以及业务等，其实应该是在他们身上去学到更多的有意义和实用性的东西。

那么对江南春的第二个影响的人，就是IDG中国区的总裁也是著名的投资人熊晓鸽。熊晓鸽是一个非常具有国际视野的职业经理人，在那个时候给了江南春一个资本的启蒙。这个是很关键的，因为一个创业者想要把产品金融化和资本化，是很难想象的，因为资本和金融化是需要创业者做出牺牲和快速改变的，这个是很困难的。

所以当时熊晓鸽跟江南春的接触，给江南春很大的震撼就是：当时IDG投资了一个时尚杂志，一年的利润也就500万，根据国内的估值一般不会超过4000万，但是IDG给出的是2个亿，是以40倍的估值来进行投资。后面我们也看到，时尚杂志确实也并没有辜负IDG和熊晓鸽的期望。

所以我们看到，如果说麦对江南春打开的是格局的大门，那么熊晓鸽对于江南春就是资本的魔方。

对于江南春影响最大的第三个人，就是盛大的陈天桥。他和陈天桥结识的过程当中，才真正的为分众开启了成功的大门，

在一次跟江南春的谈话中，陈天桥希望江南春的分众能有更好的模式来经营自己的企业。有一天晚上陈天桥很兴奋的给江南春打了一个电话，说是在美国看到别人在电梯间做的广告，很多人在那看，江南春也觉得很好，就马上着手进行这件事。

所以说陈天桥是影响江南春的第三个人，为他刺激出了新的经营思维。

包括后面江南春拿出自己的个人资产去跑马圈地，拒绝相关的资本进入，都是受益于这三个人的影响。

从以上信息，其实我们可以思考：创业者思维是否就是一群人关在一个会议室里面三天三夜的开会？

三

那么与之对应的就是分时传媒。

简单的对这家公司做一个介绍。分时传媒就是户外广告的超市，其模式就是把全国各地所有的户外广告公司进行整合，然后由分时传媒来为这些广告公司进行分单，从而让很多客户可以在这里面找到适合自己的广告位置和价格。

中国80年代中后期，户外广告是很主流的广告形式。所以当时分时传媒（创始人何吉伦）做这样的一个经营模式，其实也是很符合时代潮流的。

何吉伦最大的特点就是属于业务性的选手，2001年何吉伦带着三个人在北京创业，在坊间何吉伦的业务发展传奇也一直在流传。所以在当时国内广告界也是很哗然，何吉伦也是一战成名。

同时我们也可以来看看何吉伦的分时传媒（户外广告）跟江南春的(电梯广告）分众传媒到底有哪些相同点和不同点，其实有点像我们现在说的微信跟微博（强关系VS弱关系）。

我们能够发现分众传媒跟人群的关系更加的接近一些，而分时传媒有价值的时候其实是在特定的环境和时代背景。所以分时的模式只是抓住了那几年的发展空间，并不是可持续和循环的发展模式。我们也发现江南春的成功来源于在创业的过程当中不断的遇到“仙人指路”，从而有利于他人生和事业的格局不断的放大。

其实上天给予我们每一个人的条件都是一样的，而且何吉伦其实也是很厉害的人，但是业务性人和战略性人之间最大的区别来源于长久的把握，因为业务性更加的看重面前的机会。

我们得出的结论是：创业必然是需要好的战略思维，但是并不是我们每一个人所定的战略就是最终或者最正确的战略。好的战略来源于你真正的经历、很多你不想要的结果而总结出来的，贵人也并不是在你想要的方向出现，他们会在你最不愿意的位置出现。