解密劲酒营销三大秘诀

如今已经成长为保健酒品类中领头羊品牌的劲酒，其发展壮大之路充满传奇色彩。近几年劲酒的增长势头明显，已经雄踞行业榜首，并远远的将其他同类品牌甩在后边，这其中的营销诀窍又是什么呢?

定位为先夯实基础

劲酒之所以能在复杂的市场环境下得以生存发展，并逐渐壮大，最重要的一点是精准的产品定位，因为产品的推出并不一定适合所有人群，消费目标精准定位是产品走向市场前的最重要的一环。只有消费人群与产品定位相契合，才能保障产品行销的顺畅。

中国白酒市场规模巨大，上有茅台、五粮液、剑南春、洋河、泸州老窖等大品牌雄踞市场，下有无数的地方品牌分羹食之，因此劲牌另辟蹊径进军保健酒。通过产品改革，第一代劲酒一经上市便出现供不应求的现象，也使得劲酒成为专注小品类的成功案例。

其转型的成功奠定了劲酒崛起的基础，但是产品定位的成功才是劲酒壮大的基础。劲酒的主要消费人群的普遍特性是生活工作压力大，基本处于亚健康状态，而劲酒的特殊保健功效，能够给予这部分人群消费的需求，消费者基础牢固。

深度分销渠道为重

“远连线，近做面”是劲酒运作市场的核心思想，核心市区重点突破，利用边缘效应拉动周边；同时在乡镇网点纵深发展，全面覆盖终端餐饮，跟进批零，渗透家庭等方式，着重加大终端零售的力度。

因为走餐饮渠道，针对餐饮点比较多的特点，劲酒非常重视铺货的覆盖面及速度。依靠市场深耕策略，劲酒稳扎稳打，把市场做得很扎实。

营销造势拉动消费

自经济下行、酒行业开始深度调整后，很多酒企在电视广方面的投入大大收缩，而劲酒却在此时反其道而行，加大央视投放力度，并以“劲酒虽好，可不要贪杯”逆势高呼，提振了渠道商和消费者对劲酒的信心，同时提升了劲酒的品牌认同感和美誉度。

与此同时，为了尽快使品牌诉求进一步落地，近几年劲酒加大了品牌体验营销的力度，先后举办了“劲酒寻踪基地行”、“健康饮酒中国行”、“跟着劲酒去旅行”活动。劲酒的消费者可以获得参观劲牌酒业公司总部及原酒基地、保健酒基地的机会，真切感受劲酒的生产过程，了解劲酒的企业文化、经营理念，加深对劲牌酒业公司及劲酒的认识与理解。