互联网金融成白酒企业下个转型风口

互联网金融或许成为传统白酒企业转型利器。

在3月24日成都春季糖酒会开幕前夕，多家白酒厂商宣布与电商加强合作：1919酒类直供联姻百度糯米，将在B2B，商户拓展，众筹、会员等方面进行合作；五粮液与苏宁也宣布将在互联网零售、渠道整合、产品包销定制等方面深入合作。

多位行业分析师向《国际金融报》记者坦言，未来互联网将推动白酒行业在生产、营销、消费等领域进行创新发展，不仅将促进品牌与消费者直接互动，还将促进产业结构优化调整以及跨界合作。

共建场景化O2O

据透露，此次五粮液与苏宁，将在产品、营销推广、大数据等方面合作：在苏宁销售的五粮液产品可实现源头直采，由五粮液仓储基地直达苏宁物流仓库，有效减少中间流通环节。此外，苏宁将进一步向五粮液开放大数据资源。

无独有偶，1919也放出“豪言”：要借助互联网和生态圈的力量完成1000亿元的目标。“未来的1919将不再是一家卖酒的企业，而是一个帮别人卖酒的平台。”

据悉，1919与百度糯米未来将在B2B、商户拓展、众筹、会员等合作。

1919平台公司总经理黄林表示，通过与百度糯米的合作，1919将迅速获得来自百度的巨大流量；1919旗下隔壁仓库、嘴上功夫平台将流量转化为服务，为百度糯米平台上250万家商户以及数以亿计的用户提供、配送酒水；1919在收获流量的同时为百度糯米提供服务，实现流量的价值。

据黄林介绍，1919还将联合百度开创新的众筹玩法：把实体行业、互联网、金融机构和用户紧紧连接在一起，实现消费+金融的众筹新模式。“双方将依托大数据、流量、供应链等优势资源，结合线上线下优势，以金融为杠杆，连接人和服务，让用户一边消费、一边赚钱。”

据了解，众筹玩法最直观的做法就是——众筹开店。而消费者通过众筹开店就会鼓动身边的人来消费，从而形成口碑效益进一步扩大消费群体。但商业逻辑虽美，但实际的运营也将面临庞大的风险和压力。

借助“互联网+”转型

借助“互联网+”进行渠道转型，是多家酒企厂商的共同出发点。

对于五粮液来说，其可以借助苏宁大数据平台，了解到全国亿万消费者的消费习惯，对产品结构和铺货计划进行优化调整，提升供应链管理的效率。同时，通过苏宁遍布全国城市和乡镇的物流网络，五粮液的优质产品能够直接配送到消费者家中，降低中间环节的成本和风险。而苏宁线下的1600多家门店、1000多家苏宁易购直营店和线上苏宁易购，也将为五粮液提供更广阔的销售平台。

而诸如1919这种酒类垂直电商，最大的痛就在于垂直二字，因此，抱BAT“大腿”，或许是垂直电商的无奈之选。

据记者推测，二者合作除了可以利用百度糯米的巨大流量，引流到1919终端门店以外，1919旗下有嘴上功夫信息技术有限公司，该公司已与成都多家餐饮终端建立了合作伙伴关系，例如全国300多家的海底捞均由1919提供酒水。这部分资源或许也可以与百度糯米的经营价值不谋而合。

一位行业人士告诉《国际金融报》记者，百度糯米是百度旗下连接本地生活服务的平台，是百度三大O2O产品之一。作为一款移动团购软件，它集合美食、电影、酒店、到店付、储值卡等一系列本地生活服务，给用户提供优惠服务。而1919在经过这几年的飞速发展已经拥有了广阔的终端。庞大的实体店面以及信息化的管理技术让其拥有强大的广告资源。DM杂志、实体店内的液晶屏广告、餐饮终端放置的ipad广告以及庞大的会员数据都是1919巨大的财富，为此双方各取所需。

该人士告诉记者，2015年开始，垂直电商面临着不同于以往的商业环境，一方面是综合电商的强势细分化趋势，另一方面是消费升级带来的体验升级、物流升级、节庆经济狂欢在消费者面前逐渐变冷，这些都给垂直电商带来挑战。而在酒业领域，酒类垂直电商也进一步分化。

来源： 国际金融报