利润居行业前三，洋河2016要“点燃激情，挑战可能”

给投资者一个真实的公司，这或许正是日前洋河股份在香港接受部分投资者的访谈目的所在。在白酒行业，一直低调做事的洋河业绩和净利润已稳稳占据行业前三的座次，而且从2015年三季报来看，这两项指标增幅均远超茅台与五粮液，尽管2015年年报尚未出炉，但在第三季度就已经完成全年目标的洋河佳绩值得期待。

访谈会上，洋河解答了投资者们关心的销售费用、经销商利润、产品价格及2016年持续性发展等问题，尤其是提到2016年洋河工作的主题是“点燃激情，挑战可能”。

产品是“杀手锏”，多点发力

产品创新，最是洋河股份备受业界推崇，无论是从洋河蓝色经典到洋河微分子，还是从“绵柔”到“健康”，洋河都是从消费者的体验出发来进行产品研发和创新。

公司的产品已经形成产品品牌化，品牌系列化，有绵柔苏酒、梦之蓝、天之蓝、生态苏酒、珍宝坊、海之蓝、蓝瓷、洋河老字号、洋河大曲等不同的品牌，不同的产品之间，有着非常严格的区隔和定位、定价，系统形成了高、中、低档全价位、全覆盖的产品序列，产品线较长，而且每个价位段还有自己的主导产品，多点卡位，多点上发力。

渠道发力“新战场”，省外比省内“涨得猛”

“新江苏模式”是洋河2015年渠道创新的大动作，运作思路以环江苏省份布局，操作模式首先是依靠蓝色经典品牌，建立起价位优势，其次进行产品线阵地化推进，同时执行更为精细的终端政策，利用模式、资源和品牌的优势与地产酒竞争，从而实现省外市场的挤压式增长。“新江苏市场”从2015年起调整了策略，把以前按照省份来划分调整为每年依照销售排名界定，以县为单位，选定排名靠前的200个县(或区)作为“新江苏市场”，动态考量，达到一定规模就成为“新江苏市场”，资源聚焦，在资源配置上重点倾斜。省外销售额排名前三的是河南、山东、安徽。

扁平化管理稳价格，跟着洋河有钱赚

作为市场热销产品，消费者和经销商都很关注价格。而对于酒企来说价格就是生命线，而洋河采用的是扁平化的经销商管理模式，便于对终端的价格把控，因此公司产品的价格一直比较稳定。

目前洋河拥有7000多家经销商，经销商又分为渠道经销商、品牌经销商、区域经销商等，经销商队伍总体相对稳定。因为各个经销商经销的产品不同，所以利润情况也不一样，洋河在经销商的管理上正在推行信息化系统，这将使洋河对经销商管理更高效、信息更透明。虽然现在白酒的利润空间有走低趋势，但洋河会尽最大可能保证经销商的利益，让经销商经销洋河的产品多赚钱。

同时，近几年洋河的销售费用率控制较好，每年基本上都在10%左右，通过公司的刚性预算管理+考核机制，对业务人员考核投入产出比;尤其是2015年提出的“聚焦高效投入，鼓励高效投入、控制低效投入、砍掉无效投入、打击负效投入”策略起到了良好的作用。

陪消费者玩好，微分子酒发力未来

互联网营销，洋河股份无疑再一次成为了行业的标杆，陪大家玩得很“嗨”。2015年，洋河股份频繁“触网”，春节联合腾讯与微信红包一起走进大家视野，之后又在微信朋友圈推出了第一个酒类广告，洋河股份官方微信号“梦之蓝社区”在酒业微信号中有强大的影响。另外，洋河旗下的两大网络销售平台：宅优购以及洋河1号也在持续发力，表现抢眼。洋河1号APP已经完成在全国102个城市的布局，2015年销售情况达到公司预期目标。

蓝色经典系列仍是洋河当前主导产品，但洋河微分子酒解决了消费者饮酒的痛点，具有绵柔+健康的特点，是革命性的、未来战略性储备产品，属于公司未来重点打造的主导产品。目前销售额在公司整体销售中占比还比较小，现在主要还是品牌培育和打造。

原标题：  洋河股份：2016点燃激情 挑战可能

来源：大众证券报