酒类B2B 不能改变白酒流通渠道格局

酒类B2B电商领军企业“易酒批”近日宣布完成B+轮2亿元人民币融资。本轮融资由元生资本、钟鼎创投领投，现有投资方源码资本和光源资本联合参与投资。光源资本继续担任本轮融资的独家财务顾问。这引发了酒界人士的广泛关注。

名酒厂掌握市场话语权，酒类B2B并不能改变白酒流通渠道格局

酒类B2B平台会改变白酒流通渠道格局吗？

对此，老窖客系统创始人余超伟分析说，“当前，名酒厂掌握着市场话语权，酒类B2B平台并不能改变白酒流通渠道格局。首先国内的主要白酒名酒企业已经完成了全国性的市场布局，销售网络成熟稳定，当前的运作模式符合厂商利益，厂商将现有经销商体系颠覆重来的愿望并不强烈。其次酒类B2B平台的渠道规模太小，当前处于烧钱阶段，对于万亿级的白酒市场而已，融资2亿不一定够花。由于占尽天时地利人和，各地名酒厂大商仍然是白酒流通渠道的主力军。”

1919酒类直供董事长杨凌江在2016年的成都春季糖酒会期间也表明了这样的观点，“不与厂商吵架了，要好好合作卖酒。”1919酒类直供今年来在酒类流通领域中发展极其迅速。余超伟说，“产品定价权和市场费用都是控制在名酒厂手里，酒类品牌主导了消费者的选择，流通渠道商并不能在其中发挥太大的作用。”

中酿酒团购 利润得靠新品推广销售

酒仙网旗下的B2B平台中酿酒团购已经覆盖了中国上千个县级市场。中酿酒团购总经理王文明坦言，躺着挣钱的时代已经结束。茅台五粮液肯定比任何酒都好卖，但你也别指望着多挣钱。中酿酒团购有上万品类的白酒，很多都是自己参与研发的，卖得出去这些品类才是现时经销商的生存之道。酒类经销商大转折时代已经到来。这意味着，酒商的利润还得靠自己控制得住的产品的推广和销售得来，并不是靠一个B2B软件平台就能解决问题。

酒商转型，锁定并维持原有流通渠道生态平衡是关键

市场环境已经发生了天翻地覆的变化，酒商转型到底应该怎么转？

重庆八糖司糖酒有限责任公司总经理吴智渝说，“随着互联网和运输网络的高速发展，白酒市场的商业环境已经发生了巨大的变化，重庆八糖司糖酒有限责任公司的发展就得益于环境的改变。名烟名酒店、二批商、人脉广泛的中间人都是重要的白酒销售渠道，如何保证他们的利益，维护稳定健康的酒类流通渠道生态平衡是最关键的。中国白酒市场非常庞大，生存空间足够多，传统酒商借助新的工具维护好原有的生态，一样可以生存得很好。酒类B2B平台如果破坏了生态，将很难成功。”

八糖司在2015年导入了老窖客系统，保护了每个环节的利益，建立起了规模庞大的社交分销团购渠道。吴智渝说，“不去区分和保护好渠道客户的利益，谁愿意把客户介绍给你，帮你卖酒呢？”

来源：新浪青岛