公司研究丨五粮液、茅台大商银基集团变形计- 大数跨境

斗酒

2016-07-18

导读：白酒行业传统渠道大商银基集团日前在山东举办“品汇壹号·云合伙大会”，这是其提出线下向线上转型品汇网的进一步延伸，银基集团不惜缩减线下团队和店面，通过与经销商合作补充线下。业内表示，银基集团线上、下分属

白酒行业传统渠道大商银基集团日前在山东举办“品汇壹号·云合伙大会”，加码线上B2B业务，这是继2015年提出线下向线上转型品汇网的进一步延伸，未来将全力打造“品汇壹号”集B2B供应链、期货交易、O2O营销、互联网金融服务、专业资本对接于一身，提供多元化服务的线上平台。在此之前，银基做为五粮液最大的经销商，在2013年“倒戈”与茅台签订了经销协议。此后，银基集团不断缩减线下团队和店面，并试图通过与其他经销商合作补充线下环节。但业内表示，现在酒业电商竞争激烈，银基集团上游品牌过于单一，作为后来者并不具备竞争优势；而且其线上、线下分属不同的企业，未来必将出现利益博弈难题。目前看来，银基转型之路能否达到预期有待检验。

大幅收缩自有线下渠道

银基集团作为国内数一数二的白酒渠道商，一度称霸高端白酒市场。然而进入酒业调整期以来，经销商利润微薄，渠道库存高企。

银基集团同样如此，2013财年，银基集团收益为3.9亿港元，同比大幅下降86.9%，净利润亏损11.34亿港元，存货高达12.27亿港元。2014财年收益为4.89亿港元，持续亏损为7.88亿港元，存货依然高企，为7.96亿港元。2015财年，银基集团业绩有所回升。银基集团认为业绩提升的原因主要受到茅台、五粮液等名酒市场趋稳且公司渠道调整的影响。

北京商报记者查询银基官网获悉，银基集团销售网络包括品汇壹号、形象连锁店和免税店。公开资料显示，2010年开始，银基集团在全国构建形象连锁店网络品汇壹号； 2013财年，银基集团授权下游经销商开设68度及45度五粮液、永福酱酒、国窖1573形象连锁店共424家，品汇壹号店28家。到了2014财年，上述形象连锁店缩减至385家，减少了39家，品汇壹号缩到5家。2015财年，银基形象连锁店数量再次减少为333家。截止到2015年3月，银基集团将品汇壹号店（除个别实体店予以保留外）全部转到品汇网电商网站。

关于关店数量和节奏，银基集团O2O营销主管告诉北京商报记者，公司的确在大幅关店，但是具体剩下几家不方便透露。不仅如此，有熟悉该企业的业内人士透露，银基集团负责线下的团队已进行大幅度裁员，但是财报中并没有透露具体的人数和规模。北京商报记者就转型事宜发送采访提纲至银基集团线上业务部，截至发稿前，并未得到回应。

跑马圈地线上有风险

对比线下大幅裁撤，银基集团日前宣布推出品汇壹号计划，大力发展线上业务，将在两年时间内完成品汇壹号云合伙平台布局，搭建一个集B2B平台、期货交易平台、O2O营销平台、互联网金融服务平台、资本对接平台的大平台，为客户提供包括金融、供应链、仓储物流等多元化服务。根据银基集团方面的计划，该平台将覆盖全国368个主要城市，年销售额突破300亿元。

据了解，品汇壹号的模式是在每个城市发展具备一定条件的经销商，作为其城市合伙人，负责当地市场的开发，并为B端企业客户提供仓储、物流和售后等服务。北京正一堂战略咨询机构董事长杨光指出，传统大商转型线上是一种趋势，银基集团的模式是由自己做直营线上，所以大手笔裁撤线下，并与各地经销商合作，其主要目的是为了节约成本，但是由对方开发、维护市场运作，进行仓储物流服务，极易出现银基对经销商掌控能力不足的情况，当线上、线下的利益不一致时，将会引发利益博弈难题。

值得注意的是，银基集团作为渠道大商，拥有五粮液、国窖1573、永福酱酒及十几种葡萄酒产品资源。白酒营销专家晋育锋指出，作为大商，银基拥有着优质的品类资源，但转型做线上平台，其品类明显过于单一，对于下游经销商或消费者来讲，可选择范围较小，并不具备核心竞争优势。

对此，业内人士称，纵观国内酒业电商，仍处于烧钱阶段，半路出家的银基希望借转型互联网盈利显然希望渺茫。

转型之路难言坦途

据了解，银基集团2009年登陆港股，自2013年开始股价一路下滑，2015年小幅回升后，便在低价位徘徊。渠道调整后的情况似乎则并不乐观，自6月27日财报发布之后，银基集团的股价一直处于1-2港元之间。有业内人士指出，银基业绩回升，主要是资本市场惯用的手段，并非是企业自身盈利能力有所提升，股价的表现，也从侧面说明了资本市场对其盈利能力并不看好。晋育锋进一步表示，银基财报数据表现乐观，最主要的原因是用前两年高额的计提拨备使存货变价，实际上其传统渠道的B2B业务下滑严重。与其他B2B、O2O电商相比，无论是产品、品类、线下资源、线上流量，均不具备任何优势。“转型互联网应该量力而行，过度计划并没有实际意义。”

值得一提的是，不久前媒体曝光的一份五粮液内部文件显示，五粮液对于窜货的违规经销商进行处罚，并通报到区域内各经销商处，其中银基赫然在列。白酒行业分析师蔡学飞认为，银基集团作为渠道商的优势即与厂商关系紧密，但这恰恰掣肘其线上发展。目前B2B平台的核心竞争力便是低价产品，但现在名酒厂正在整顿市场，打击低价窜货行为，以维护价格体系，银基若想以低价吸引流量，便会激化厂商矛盾，而若仅以定制产品或现有产品为主打，则不占产品优势。除此之外，银基集团作为一家传统渠道商，不具备互联网基因，需要后天“补课”，此次着力发展线下，前景具有不确定性。

【声明】内容源于网络

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斗酒“中国酒业报道”。系北京际恒传播集团携手《中国民商》、《商界》等主流财经媒体联合主办的中国酒业产经新闻传播平台，关注酒业产经动态，解读产业政策、发布行业资讯，组织行业交流，推动中国酒业高质量发展。

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