【岛主微评】金沙酒业上半年创新板块增长72％背后的战略设计

岛主微评金沙：

从整个酱香型白酒版图及“黔酒”企业集群格局来看，金沙酒业集团都不是资源得天独厚具有先天优势的企业。“外来户”要想立足并取得长足发展。必须要首先战胜自己。竞争战略上，要变后发劣势为后发优势；产品战略上，要变低档形象为高性价比形象；品牌战略上，要从贵州区域一抓一大把的传统酒企形象，为一定程度上能够代表贵州白酒某种特色的典型性企业。

要做到以上，很不容易。

最巧妙的，也是最难得的竞争战略就是“差异化战略”。差异化战略要求企业的核心能力非常突出，并且其核心能力恰巧又能够填补市场及消费者需求的空白点。

譬如、酒类电商，新酒商群体。在行业对于酒类电商褒贬不一，毁誉掺半时，金沙易毅然押注电商，并持续打造品牌和产品在酒业互联网渠道的曝光度和认知度。在二线新酒商孤独的发力期，金沙果断的拥抱，使得新酒商们找到知己。同时，在定制酒领域。金沙充分结合产品、渠道及互联网热度优势，借势而为。

战略创新不是毁掉一切，打倒重来。而是围绕核心价值的优势及市场需求的优劣势重组。金沙酒业的“差异化战略”不是全新创造的。而是营销工具组合而成的差异化，是很接地气的差异化。

近日，金沙酒业集团推出的“营销健康指标”又是一次创新。

相关链接：

2016年7月18日，贵州金沙酒业集团公布上半年业绩：金沙酒业上半年国内销售总额为13.48亿元，较去年同期增长8.6％，其中封坛定制、互联网+电商、连锁+新酒商三大板块整体销售额增长为72％。

金沙酒业集团成立于2013年，其前身是贵州金沙窖酒酒业有限公司，现任董事长董兵，公司坐落于贵州西北的金沙县。集团由贵州金沙窖酒酒业有限公司、贵州石阡大关酒业有限公司、河南豫缘春酒业有限公司三家白酒生产企业和一家来自澳大利亚墨尔本的红酒生产企业——拉亚酒庄、以及专门经营绿色天然餐桌食品的大由良品食品有限公司五家企业组成。该集团是一家集酱香型白酒、浓香型白酒、葡萄酒研发酿造和生态粮油产品生产于一体的企业。截至2015年，金沙酒业集团累计投资达35亿元，员工人数5000余人。

据了解，金沙酒业2016年上半年国内销售总额为13.48亿元，较2015年同期增长8.6％，其中省内市场同比增长8.3％；金沙酒业采用加盟连锁的模式，上半年省外招商新增27家，新增经销商回款达1.2亿元，占省外传统市场回款的47％；封坛定制产品完成销售1.1亿元，同比增长9％；天猫京东两大电商平台半年销售8000万元，同比增长17％。而金沙“拥抱新酒商”战略及跨界合作平台成就较大，半年完成销售额2.6亿元，较去年同期增长86％；封坛定制、互联网+电商、连锁+新酒商三大板块整体销售额增长达72％。

从数据中可以看出金沙的创新板块业务起到较为关键的作用。其中战略跨界合作初步试水业绩增长86％，收效明显；而在天猫、京东等电商平台所取得的成绩不止能够看出“互联网+酒商”战略所取得的成绩，也能够反映出，互联网对酒行业销售渠道的开拓作用。而从集团总增长率、省内增长率以及省外新增酒商回款所占省外传统市场回款的比例等数据也可看出，金沙酒业在省外市场依旧有较大的上升空间。

自2012年中央出台八项规定、六项禁令以来，“三公消费”受到限制，国内白酒销售行业受到了不小的冲击，而在2015年触底之后，2016年初国内白酒市场出现了一定的回暖趋势。“五粮液”、“茅台”等名酒价格的回升，各大酒企不断推出新品、提升品质、更换包装以适应要求更高的自购买市场。总体来看各大酒企的应对方法又有一定区别，主要分为三大类。第一大类以五粮液为代表：通过降价、提升品质，在消费者密集的价格区间推出高性价比的产品；第二大类以郎酒为代表：更换包装，主打礼品，提升产品颜值，提高品牌知名度，为消费者打造更有面子的礼品；第三大类以金沙酒业为代表：拓宽销售渠道，扩大市场并积极运用互联网等新科技手段。总体来看国内白酒行业虽已出现回暖的趋势，但是，竞争却日趋激烈，两级化严重；据“2015-2020年中国白酒市场深度调查与发展趋势研究报告”显示，目前国内有18000多家酒企，有执照的大约7000多家，前100名酒企的规模却占整个酒行业的90％。在市场的调整下，小酒企可能会逐渐掉队或被大酒企整合，而质量的提升也是一个大的趋势。