【岛主微评金徽半年报】金徽品牌建设升级，“西北王”之梦渐行渐近

【岛主微评】

自成功登陆主板市场以来，甘肃金徽酒的“洪荒之力”得到最大程度的爆发，从金徽交出的半年报表看，可谓是成绩斐然，尤其是在品牌建设上的发力可圈可点。

纵观世界强势品牌品牌体系构建的成功模式。我们会发现，任何一个在行业和品类成功塑造强势品牌，并通过品牌力获得持续增长的企业，都无一例外的具备了以下几个核心要件。

第一，是对品牌核心价值的清晰呈现，二，是对用户“可感知的品质”的清晰呈现，三，是产品与渠道及消费者的高粘度无缝对接。

毋庸置疑，金徽酒品牌建设的成果在近年里得到了长足的体现。

透露一个秘密，“正能量”一词，便是岛主在2008年奥运期间负责炒红的（有图有真相）。

“金徽酒正能量”这一品牌核心价值，向消费者恰到好处的道出了金徽酒业“向善 向上”的价值目标。使得消费者即使只是初识“金徽”，也能立即从一望而知得出基本结论：这是一个正直、有情怀的品牌。得以迅速与消费者完成价值观的同频共鸣。

“生态金徽”的体验式的品质传递策略，更向消费者清晰准确的传递了一句话：金徽酒的生态品质，随时随地可以都开放给任何消费者检验的。此举，与“农夫山泉”20年坚持的“水源地体验之旅”实有异曲同工之妙。都是接地气的传播“可感知的品质”和增加品牌美誉度的有效方式。

而以“金网行动”为核心的终端落地，及其配套的“一地一策”的目标用户群体沟通策略和销售促进行动，更为金徽产品品牌在各个目标市场落地动销提供了强大推力。

迈克尔波特说，所谓战略，就是在有取舍，以所为有所不为的战略思考方式，在茫茫大海中寻找心梦想的“灯塔”。

简言之，也就是方向对了，一切就都对了。

显然，金徽酒已经为自己这艘大船找准了方向，驰翔“西北王”的品牌之梦想已经渐行渐近。

金徽酒品牌体系整体发力，上半年实现营收6.73亿

8月28日，西北最大的白酒企业之一金徽酒交出了上市后的第一份成绩单。金徽酒2016半年报显示，1-6 月公司实现营业收入6.74亿元，同比增长15.89%；实现净利润1.14亿元，同比增长47.44%。

金徽酒半年报称，上半年面对宏观经济趋缓、行业竞争激烈的情况，公司坚持“以质量为中心，以服务促管理，完善激励导向机制，促进企业可持续发展”的总体思路，主要做以下几个方面的工作：

优化产品质量。在全生产流程推行标准化作业，量化细节，充分运用取得专利权的“固态酿酒物联网监测系统”所积累的数据和理化指标分析，加强生产现场和过程管理，产品质量持续优化，产品结构不断完善。

转变管理职能。职能部门工作由管理转向为生产、销售及业务上下游提供服务，同时建立互评及监督制度，完善激励导向机制，提高全员服务意识和服务水平，以服务促进管理，以服务提升业绩。

加强品牌建设。深入推进“金徽酒正能量”品牌精神落地，倡导绿色健康消费，通过传统媒体、自媒体、户外广告等多形式、多途径将品牌理念传递给消费者；继续开展“金徽之旅生态游”活动，通过消费者实地考察体验、组织多种形式的品鉴活动等让消费者体验金徽酒“只有窖香没有泥味”的独特物理属性。

精准市场营销。聚焦市场、聚焦资源，持续深耕成熟市场，同时在成长和薄弱市场重点发力，通过实施“金网工程”营销策略，进一步整理终端、夯实基础，理顺产品价值链，实现了既定销售目标，维护了良好的市场秩序。

省外市场发力，营收猛增110.63%

金徽酒上半年中高档白酒有18%~22%的增速，这离不开2016年金徽酒在行业大环境下，坚持“聚焦与深度调整”的整体战略，坚持“稳扎稳打”的营销方针，进一步理清渠道、消费者关系的相关措施。

另外，上半年省外实现营业收入较上年同期增长110.63%。

目前金徽酒已经在省外的宁夏、陕西、新疆建立了办事处，建立了销售体系，省外营销中心是陕西省。据金徽酒董事、副总经理廖结兵介绍说，省外营销战略出台的前三年，宁夏是作为一级省外市场进行尝试和探索，等到宁夏取得一定的收获后再进入新疆和陕西建立了销售体系。而今年3月10日上市之后的省外扩展规划并没有较大的改变，还是坚持稳健的风格，做好样板市场，辐射周边地区。

廖结兵介绍，在省外目标区域内，依旧以“聚焦市场、精准定位”为主要发展战略，在营销策略、产品区隔、品牌互动各方面做努力，先做厚度，才能有持续性和宽度。

例如在陕西市场也有选择性地做，在当地经过前期准备，金徽先选西安、汉中、宝鸡建立根据地市场，区域聚焦，再根据每一个市场的特性，定位不同的发展策略，比如宝鸡城区做中高档从城区向乡镇做，中低档从乡镇向城区做，前期一切围绕消费者做培育，围绕核心终端，做大手笔投入。

金徽酒董事、副总经理廖结兵介绍，在省外市场开拓上，坚持西北战略布局，依托甘肃向外扇形辐射，品牌上借力省内，产品上却与省内成熟市场区隔，启用独立产品体系，稳扎稳打，步步为营。

在渠道策略上，坚持以经销商为主导运营市场，采取“聚焦资源 精准营销”的策略，实施“千网工程”以优质终端为阵地，投入广告门头、形象陈列、品鉴公关、指定宴席代办等资源，季度优化和动态升级，逐步扩容，最终对优质终端最大化合作与服务，积累数据，实施供给控制和价格管理，先做厚度，才能有可持续性和未来宽度。在消费者培育上，免品推广，餐饮互动，领袖团拜，已经成为金徽业务人员的娴熟动作，长期坚持执行，拉动终端动销。实现渠道和消费的良性互动。在传播上，节庆、活动、品牌等主题性传播按时切换，形象类、沟通类、公众号、地方自媒体等分类互动传播。正是这些清晰的策略，可行的办法，有条不紊坚持执行，才有金徽稳健的发展和持续优异的表现。