金六福79元的“一坛好酒”卖火了,你信吗？

“一坛好酒”在热议中降生

11月5号下午，金六福品牌在北京东郊的“明星基地”开了场发布会，发布会的主角，是金六福品牌针对80后、90后群体特推的一款“青春白酒”——“一坛好酒”。

产品档案如下：

品名：金六福“一坛好酒”

规格：500ML

香型：浓清兼香型

产品定位：双百标准：100%不添加酒精，100%麻坛土楼储存

包装：麻袋、坛装

售价： 79元/瓶。

金六福酒业总裁李奥表示：这是一款专为80/90后的中产消费人群，开发的真正高性价比的，颠覆性的好产品。

物质减少了，人性就多了

在酒业征战近20年的李奥特别强调“颠覆”这个概念。

在李奥的眼里，一个喝着洋酒的英国人“误打误撞”闯进中国白酒行业，还成为中国人的女婿，在中国一呆就是20年，如今他竟然比许多中国人还懂白酒，他的发展历程本身就是一种“颠覆”。

“我一直都在寻求革命性创新的机会，也就是颠覆的机会。在寻觅中，我遇到了中国酒业的风云人物吴向东，吴向东与生俱来具有的颠覆基因吸引我加入了华泽集团。”

“执掌金六福后，我依旧一直在寻求‘颠覆’的机会。直到有一次一位英国朋友与我一起喝酒，当他了解到中国白酒的包装费用非常贵时，我的这位朋友说：如果包装简单点，把钱花在酒的品质上，就能够让更多人分享。这番话瞬间激发了我的灵感，经过我们团队近半年的开发，才诞生了今天的‘一坛好酒’。”李奥说。

“100%不添加食用酒精+100%麻坛土楼储存的高品质基础酒使得‘一坛好酒’有了绝佳的酒体品质。”

“肤浅的无用物质越少，人性就越多，208次的包装创意设计使得‘一坛好酒’有了麻布土坛的‘极简设计’。”

“经消费者投票估价290元的‘一坛好酒’，我们的售价只是79元，真正具有超高性价比的白酒。”

诚意，是“一坛好酒”的唯一诉求

“海龙，真的，我敢保证这绝对是一款真正的好酒，‘一坛好酒’的酒体是我们储存7年的优质老酒，是准备用来开发售价数百元的高端白酒品牌用的。这就是我们向消费者传达的诚意。”李奥动情地对岛主说。

“王阳明曰：天地虽大，但有一念向善，心存良知，虽凡夫俗子，皆可为圣贤。” 金六福市场总监傅治纲用王阳明的“致良知”说来比喻“一坛好酒”的“诚意”营销。

傅治纲表示：“‘一坛好酒‘是一款非传统的白酒产品，最好的推广模式就是不要把他当做一款产品来推广。在推广方式上采用的也是与众不同的超级IP模式。一坛好酒将采用的是爆品、内容、社群、电商的全新数字营销模式，着力打造成超级IP,以内容营销体系引爆用户口碑。’一坛好酒‘将深度整合电商平台资源，同时通过消费者设群’诚饮社‘，搭建与消费者之间的交流平台，实现社群化运营。”

你相信 “一坛好酒”能卖火吗？

任何畅销单品都有一个共同特征，那就是消费者“望而生义”瞬间理解的认同。“一坛好酒”的“卖点”指标能“立竿见影”的传递给目标顾客吗？

尽管从行业人群角度看来，“一坛好酒”酒质和价格的确具有很高的性价比。但当我们反向从80后、90后顾客的视角来审视“一坛好酒”，答案会完全一致吗？

值得一提的是，金六福品牌为“一坛好酒”推出的“诚饮社”。金六福这些年来一系列的情感公关活动运营颇有势能，主品牌为“一坛好酒”配置的社群资源必定能为其动销带来足够裨益。

华泽集团去年推出的“酒业英雄联盟”目前已拥有8000家商户会员，覆盖了全国十多个省的百个以上地市。这一支渠道劲旅将成为“一坛好酒”的冲量大头。“即使一家只进货几万块，好几个亿就有了。”一位参加发布会的经销商说。

“一坛好酒”刷屏了，整个酒业圈里犄角旮旯那哪儿都是“一坛好酒”发布会惊艳亮相的消息资讯，各种评论也莫衷一是：

@ “一年以后再评论”。

@ “一坛好酒，更多的关注酒质，值得肯定。不过100%不添加酒精，100%麻坛储存，是真实还是卖点宣传？如果是真的，如何让消费者相信？”

@ “80、90比60、70更会装逼，价格一旦透明，再好的东西都会很少有人买。再加上只有一级代理谁来做市场？”

@ “80元就可以买到一坛好酒，还是值得期待的。行业的创新特别是引领趋势的创新，是需要行业大佬牵头的，价廉物美，耳目一新！”

@ “任何成功的营销都不是由某个孤立的优势成就的。华泽集团&金六福品牌背书+100%不添加酒精，100%麻坛储存+79元的‘爆款’价格+互联网社群部落渗透+英雄联盟渠道资源支持。以上这一系列营销资源组合，才是‘一坛好酒’制胜的关键！”这是岛主说的。

历史地看，当今中国酒业的“爆款”往往都是时尚渠道与传统渠道共同做功的复杂合体。很难典型的界定为所谓“爆款”。

希望“一坛好酒”能够成为真正意义上的“爆款”，并能从“爆款”变成“畅销款”，“长销款”。（完）

来源：斗酒