他山之石 可以攻玉。
“产品能少一个就少一个”，这是“巨人”史玉柱在湖畔大学的演讲。值得中国酒业企业家和操盘手静下心来读一读。拼产品数量，还是注重产品线质量？！
史玉柱给本身公司定下了四条则化，他说很土，但很适用。这些土文化别离是什么呢?做了这么久的企业，史玉柱做企业又有哪10条心得呢?
我们的公司文化共有四条：
一、说到做到
在巨人最辉煌的期间，部属提交下一查核期营业方针时，老是会互相攀比，掉臂现实能力，使得数据虚高不下，然而事实上却底子无法完成，最终导致公司好处受损。
因为公司会按照所提交的打算做规划，好比估计发卖3亿元、5亿元仍是10亿元，所获得的资本分派是纷歧样的，以告白费为例就会从几万万到2亿元不等，若是业绩方针虚高，最终风险仍是企业埋单。
另一方面，我自己也有这个弊端，在安插使命时，往往没有深切领会使命难易水平就夸下海口，使命完成奖金10万元。成果使命很简单，因为过于简单，我又不想兑现10万元的承诺，导致员工怨声载道。
由此整个公司陷入周全的信赖危机，带领与员工互不信赖，公司运转就会陷入瘫痪。后来做脑白金的时辰，我吸收了巨人信赖危机的教训，定下了这一条企业文化：说到做到，若是做不到，就不要说。
与说到做到相对应的办法是鄙人属虚报业绩方针时，恰当提醒，合理整合分派资本，一旦业绩方针没有完成，则在季度例会上如实发布，部属即使为了体面，也会按照现实环境有所调整。
另一方面，我小我一旦承诺的奖励必然会兑现。以此来树立正面诺言形象，只有带领和员工彼此信赖，公司才可以或许毫无忌惮年夜步向前。
二、只认功绩，不认苦劳
苦劳分两种，一种是员工确实静心苦干，嘴巴不会说，但没有完成使命。另一种是员工没有现实工作能力，使命完成不了，可是靠嘴皮子功夫，强调过程若何辛劳，支出若何庞大，以此来逃避赏罚。
作为带领者很难识别，固然“只认功绩，不认苦劳”在某种意义上讲不太道德，可是考虑到无法识别，没有一个带领可以或许客不雅公道的区分，且苦劳对公司的营业没有任何进献，对提高员工的收入没有任何帮忙，对提高消费者的体验没有任何帮忙，只会为公司留下一批没有真凭实干的员工。所以，公司痛定思痛，决议只认功绩不认苦劳，至少不给只会耍嘴皮的员工在公司保存下去的机遇。
过后证实，脑白金期间的中层干部营业程度确实高于珠海巨人期间的营业程度，进献也更为凸起。
三、耕好本身的田
珠海巨人期间，公司各部分之间的协同能力很差，各部分司理之间不敷连合，导致公司战斗力下降。在这一点上，我小我比力赏识日本人和德国人，这两个国度的人在协同性方面的能力很是凸起，这也是他们文化的优势之一。可是在中国遍及小我能力优异，协同能力却不敷好。
好比：一个部分司理经常盯着兄弟部分的环境，有人迟到了、阿谁没有做到等等，精神被耗损到这种没有意义的工作上，就会疏于对本身部分的办理。
也就是我常说的那句土话：经常盯着别人的地步，本身的地步就会荒疏。这种状况持续下去，最终受损害的仍然是公司。若是有一个项目需要三个部分协同完成，可是部分之间不敦睦，部分司理明枪暗箭，那么这个项目就难以成功。
四、敢于承担小我责任
我更但愿看到的是对掉败项目进行报告请示时，每小我都可以或许在基于事实的前提下，检讨本身，必定他人。
这对于日后各部分之间的协同工作也会起到积极的感化。不然每一小我都在求全谴责他人的不合错误，就会在彼此间结下私家恩仇，即便日后有前提可以互相帮忙，也会作壁上观。
那时巨人号称中国第二年夜平易近营企业，公司强大今后轨制却跟不上，华侈之风年夜行其道，从小华侈到年夜华侈，从干部华侈到下层员工华侈，最后导致公司的运营成本成倍增添。好比：那时珠海没有机场，有一个员工在没有告急环境的时辰选择直接打车去白云机场，其他员工就纷纷效仿，能打车去谁又会选择坐班车呢?
在这种过程中，受危险最年夜的是那些扎扎实实干事、老诚恳实为公司节约成本搞研发的工作人员。
在珠海巨人时代，我小我因为年青，出格喜好听部属的对我说好话，就是捧臭脚，后来进入低谷才大白这就是所谓的“捧杀”。
过度的吹嘘让原本就已经自傲过甚的我加倍膨胀，阿谁时辰自己就感觉本身厉害，别人在一“捧”就更云里雾里了。所以，捧臭脚，百害无一利。
最后，公司陷入困境今后，曾经捧臭脚的人没有一个留下，所以员工的忠诚度不在嘴上，而在步履上，当面说好话最多的人也是背后说坏话最多的人。
意识到这一点今后，我就想改失落这个风气，划定禁止上级在场的环境下，两人及两人以上的场所，公开说上级好话，不然颁发该谈吐者一次罚款500元。
实施今后最初阶段，大师一时无法顺应，最极端的例子就是：全国会议上某分公司司理说了我好话，罚500，最后一共罚了5000元，但也因为我们严酷执行，这个风气很快就会获得了扭转。此刻公司根基上杜绝了这个现象，也造成了我小我很少当面表彰人，老是背后表彰的习惯。
因为吸收了巨人的教训，所以在第二次创业自动避免重蹈覆辙，是以公司质量也有所晋升。但提高是无尽头的，所以将来要加倍尽力。
感谢大师!
延长阅读：史玉柱： 做企业的10个心得
1、人是企业最贵重的财富
成立团队是一个复杂的系统工程，是办企业第一主要的要素。无论投资仍是创业，焦点身分都是人。巨人从头起来，资金没有几多资金，现实上仍是靠这批人。人确实是十分关头。
市场竞争归根到底仍是人才的竞争。关于人才的问题无外乎有三个方面：找人、培育人、用大好人。我在负责网游公司的时辰，就给人事手下过号令要找几多人，招了几年今后我感受也没有什么冲破。后来我开的前提是你找获得一个好的，我给你1000万。
2、时刻包管公司资金链平安
我在珠海巨人出事的时辰，欠债率高达80%。后来我就跟本身这么划定的：5%的欠债是个绿灯，是平安的，10%的欠债就要亮黄灯，15%的欠债就要亮红灯了，不克不及碰了。像如许我们的公司就不会因为欠债而出问题。
回过甚来看，曩昔十年中国的闻名平易近营企业老板进牢狱的，概况上是各类原因进了牢狱，其实他们有配合的问题，都是欠债率过高所导致。欠债率过高，资金链就免不了会出问题。资金链出了问题就会做良多违规的事。平易近营企业一贯都是这么做的，没人查你就没事，查你你就有问题。
你看这10年来，几多平易近营企业的老板坐牢，都是号称中国首富的牟此中、杨斌等等，要数的话，知名的能数十几个出来。其实他们都有个配合特点，都是资金链绷得太紧，所以我看到这点之后，我们就不走高欠债这条路，就走低欠债率。
3、一把手要抓命脉
营销驱动型公司，我感觉老板必需本身抓营销，必需本身抓告白。只要老板不本身亲自抓的，这个公司一般没戏。
我感觉告白是公司的一个命脉，我就只抓这一项，这一项抓好了，其他的交给团队做，做得也还挺好的。这就叫做“纲举目张”。只要这个“纲”准确了、“纲”成功了，其他的都好办。像收集游戏就纷歧样了，收集游戏这块我就本身抓研发。那时我管收集游戏的时辰，告白我就没管，因为它不需要怎么做告白。
4、不做企业不应做的事
一个企业真正走入困境，很少是因为办理不善，很少是因为企业操作的问题，给企业造成最年夜的损掉就是它做了不应做的事，不应投资去投资，这种投资是最年夜的掉误，这是我们曩昔切身履历过的。作为投资，企业应进行年夜量的论证，国外企业投资的话，只是总投资的百分之几，否则就会给企业造成资金周转不灵的状况。
如“巨人”，它不应盖楼的去盖楼，一下耗失落这么多钱。假若“巨人”那时不去盖楼的话，光靠脑白金、巨人汉卡、笔记本电脑等，它也死不了，也不会一会儿陷入这么年夜的困境。
5、正视轨制的力量
一个员工来你这里干事，想追求什么?他的追求可能良多，可是最首要的仍是两点：第一他能不克不及获得他对劲的经济上的回报，能改善他的糊口，追求他的收入，这是很合法、很合理的要求;第二他小我价值可否实现。
基于这两点，我就从头设计一套轨制。
这套轨制，第一点就是充实表现多劳多得，少劳少得，不劳不得，把这一点充实表现在轨制里，若是这个设计得合理，威力仍是相当年夜的。好比邓小平在搞联产承包责任制之前，阿谁时辰的中国大都的地域，其实温饱都是有问题的，后来搞了一个轨制，也没有说买几多拖沓机，也没有开几多荒地，可是中国很快就解决了温饱问题，粮食有了结余。
6、用企业文化去填补轨制缺陷
其实中国你再完美轨制，若是没有企业文化去配套，去作为弥补，是不可的。任何一个轨制都可以钻空子，尤其是中国，中国人能量很是年夜，很是伶俐，所以只有效文化的一些扶植去作为弥补，如许的话整个办理才是健全的，整个公司的氛围才是健康的。
若何制订这个企业文化呢?我感觉对于营销类的企业就是针对本身的企业，有可能存在哪些轨制上无法解决的问题，然后专门去针对性地拟定一些文化，一些标语。就是这个并不在乎要有多高的调，我感觉合用就好。
7、充实授权
其实权力是挺烫手的，能不在本身手里就不在本身手里，只要他的权益、责任，可以或许充实配套，把它搭配在一路，撒下去，如许是最好的。
若是你能充实授权，这个干部、员工在你的公司做，他就感觉还有舞台，不是事事都要向上面报告请示，本身有权可以在他的规模内作出一些决议计划，做一些拍板。若是成功了他有成就感，若是掉败了他会吸收教训，对熬炼他自己也是有帮忙的。
8、公司办理要平易近主集中制
一旦大师配合尽力，某个设法认证完了之后，就要判断地决议计划。决议计划完了之后，只要不是标的目的性错误，就要果断地执行。不要经常停下来调整调整，再停下来调整调整。
有时辰爬山有良多条路，有可能你选的这条路不是比来的，有可能远一点，可是若是你对峙走;总比那种你走了一条路，发现不是比来的，说别的一条路近，然后再下山再去登那条路，发现又不是比来的，登了一半再下来，总比那种好。所以公司办理机制上，要尽量地走平易近主集中这条路。
9、做企业要务实
做什么都要务实，从企业的角度，你能卖产物才是好告白，你不克不及卖产物，对我们企业来说就不是个好告白。好比我们阿谁脑白金告白，全国人平易近都烦，可是阿谁告白挺有用果。
10、少便是多
一个企业不是说产物越多越好，不是说产物型号越多越好。其实有一个主打产物，有一个出格年夜的产物，就够了。
产物能少一个就少一个。少的目标是为什么，目标不是为了偷懒，其实就是毛主席说的这个“集中优势军力”，集中到一点上去，把精神、人力、物力、财力，全聚焦到一点上去。
