岛主微评：近日，五粮液集团推出了一款号称“社交属性”的“友酒”。号称这是一款打通年轻群体社交通路，以社交逻辑进行传播和营销的产品。岛主甚喜。
多年来，茅台、五粮液这样的大品牌素来都看不太看得上这种小渠道的，五粮液“友酒”敢于出手社交主题，首先值得肯定。因此岛主出于鼓励的动机在此就唠叨几句。
社交产品首先得有社交逻辑。“友酒”的社交化营销的逻辑是什么？至少目前并不清晰。能看到的只是整合了逻辑思维和喜马拉雅两家社交媒体，，貌似只是在社交媒体投广告引流而已。满分10分的话，此环节打分：6分
其次，社交营销中，产品只是道具。贩卖的应该是一个逻辑严密，有着用户自驱动的社交体系。这一点从“友酒”目前露出的部分来看还没有。此环节只能给：3分
最重要的一点，“友酒”目前客户画像并不清晰，核心群体定位还是不明飞行物。可以想得到，这应该来自于五粮液的品牌自信。也即：五粮液的品牌势能+品质+投放，完全可以覆盖年轻群体，他们会自己对号入座的。岛主认为其实不然。此环节打分：2分。
3月21日下午，成都，五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光，集团公司总经理、股份公司董事长刘中国，集团公司党委副书记邹涛，股份公司副总经理朱忠玉，系列酒品牌营销公司董事长徐强、副总经理卓平在嘉宾的见证下，共同启动了“友酒”线下首发仪式。罗辑思维、小米战略营销顾问小马宋、喜马拉雅副总裁李海波以及来自全国各地的近200名五粮液品牌运营商出席活动。
何为 “友酒”?寻找同行的力量
当前，我们已经进入社交时代、社会化营销时代。谁能深刻洞察消费者精神需求，真正建立起与消费者的互动，渗入他们的日常生活、精神世界，建立起良好的品牌沟通，谁就掌握这个时代消费脉搏。基于这种背景，五粮液系列酒公司以酒为媒，构建沟通桥梁，为消费者精心打造出“友酒”。
好的产品自带社交属性，友酒就是这样一个产品。66天前，也就是1月15日，友酒团队在全国19个重点城市的100多块户外大屏上，开始了友酒的第一轮亮相。1月23日，又在京东平台上进行了友酒“一二三”试饮活动及小规模预售，备受消费者关注。
朱忠玉表示，友酒是一款承载打动新生代消费群体的社交白酒。作为五粮液系列酒公司旗下年轻化、时尚化、国际化的代表，友酒拥有更加鲜明的社交功能，明晰的战略定位和发展规划，将借助更多互联网创新平台、社交平台、跨界渠道，不断加强连接力，感受“同行的力量”，缔造超级社交品牌。
五粮液营销创新反映迅速
友酒的外观线条流畅，透明水晶玻璃材质与古铜色、银灰色酒标的组合，给人留下时尚、质感的良好印象。活动共推出了友酒·友道和友酒·友谊两款新品，建议零售价分别为418元和198元，主打具有消费能力、消费主权意识强的中产阶级群体。有业内人士分析认为，中国81%的消费总量增长主要来自该群体，友酒市场潜力巨大，或将成为五粮液又一新增长极。
“公司已经确立了系列酒‘向中高价位产品聚焦、向自营品牌聚焦、向优势品牌聚焦’的品牌打造原则，将大力支持系列酒公司‘引资、引智、引势’，成为创新驱动排头兵。”刘中国表示，系列酒“4+4”品牌战略赋予了“友酒、百家宴、五粮人家、火爆”四个个性化品牌的全新形象、定位和打造模式。友酒的推出，体现了五粮液营销创新的反应速度，和向数字化、时尚化转型的力度。
五粮液意在打造新动能
2018年，友酒将以北京、上海、深圳、武汉、成都、重庆、南京等一线、新一线城市为重点市场，与年轻消费群体形成密切沟通。五粮液系列酒公司以友酒为试点，推行“混改制”，引入行业资源、跨界资源以及其他社会资源，搭建共享平台，合作共赢。
“友酒是一款自信的、开放的、创造的、活力的产品。”徐强表示，友酒的品牌口号是“同行的力量”，团队致力于将友酒作为新型产权模式的试点先锋，在全国重点城市寻找战略合作伙伴，与客户、消费者建立共生共长关系，携手同成长，共发展。
发布会上，卓平解读了友酒创新营销策略和模式。小米战略营销顾问小马宋、喜马拉雅副总裁李海波受邀分享了新时代、新格局下的社交关系。
岛主又说：
在社交营销面前，大品牌未必可以势如破竹。否则，IBN之后不会有微软，微软之后也不会有苹果了。
缺乏一个逻辑严密，并拥有“自驱动”的社交文化体系。再大的企业有再好的产品都没有用。
正如江小白的“铁粉”都未必觉得江小白比五粮液、泸州老窖、甚至二锅头好喝。但是人家就是要买。
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