近日，金徽酒股份有限公司分别在古城西安和金城兰州召开销售工作会议。
金徽酒公司董事长周志刚出席会议并讲话。
周志刚指出,围绕今年的销售和市场建设工作思路，要对市场、产品线、终端渠道和消费者进行再聚焦，在制定营销策略、市场费用投入和绩效考核上更加精准。要强化营销团队建设，严格执行全员绩效考核，严格落实末位淘汰制度，建立管理者能上能下，员工能进能出的用人机制，给所有的人给平台，让所有的人有压力，激发各级营销人员的活力。
周志刚要求，各级管理人员一定要“学”字当头，虚心向同行学习，向竞争对手学习，只有虚心学习，才能不断进步；一定要“勤”字当头，要脑勤、眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，当好“行商”，用脚步丈量市场；一定要“实”字当头，要做人诚实，做事扎实，以诚信服务好合作伙伴和消费者；一定要“动”字当头，把产品动销作为所有工作的第一要务，促进市场良性发展。
2017年，金徽酒市场拓展成效斐然。
金徽酒2017年三季度业绩公告数据显示，截止2017年第三季度，金徽酒实现销售收入9.415亿元。比2016年同期增长1.63%，同比微涨0.150949亿元。归属于上市公司股东的净利润 1.7669亿元，同比增长10.17%，其中，来自金徽酒甘肃市场的销售额8.641486亿元，省外市场0.773119亿元。增长率7.76%。省外市场增长明显。
数据显示，金徽酒省外经销商数量出现了大幅增加，省外经销商数量从2016年的18个大幅增加到138个。显示2017年金徽酒对省外市场的开拓力度加大。预示着2018年金徽酒省外市场贡献率将出现较大幅度增加。
周志刚在讲话中强调，要聚焦资源，精准营销，以干克难，夯实基础，以客户为中心，实现二次创业的新突破，促进销售工作再上新台阶。
显然，“二次创业”才是金徽酒年度销售工作会议真正的主题和“关键词”。
“二次创业”，是2018年春节前夕周志刚在企业内部报纸《金徽人》上刊登的一篇名为《开启二次创业，再筑新的辉煌》的文章提出的。
文章中，周志刚肯定了金徽酒2017年取得的业绩。在分析金徽酒过去十年的“蜕变”时，他表示，靠的是全体金徽人脚踏实地，埋头苦干，艰苦奋斗的精神；靠的是全体金徽人永不自满，永不气馁，永葆激情的工作作风。
但周志刚同时指出：公司上市后，部分管理人员出现自我满足和自高自大情绪，不少人安于现状，思想懈怠，丧失了危机感，缺乏紧迫感，工作疲沓，效率低下，这是一种十分危险的信号。
对此，周志刚发出号召：全体金徽人必须时刻保持清醒的头脑，公司上市不是金徽酒的最终目标，企业发展只有起点，做企业犹如逆水行舟，不进则退。
周志刚指出。“十年风雨历程，金徽酒走过了无数坎坷，战胜了无数困难，实现了第一步和第二步发展战略，完成了一次创业，开辟了金徽酒发展的新天地。为了实现未来十年金徽酒“打造中国知名品牌，跻身中国白酒十强目标。”的第三步战略。需要全体金徽人拿出二次创业的勇气，付出更加艰苦卓绝的努力，实现产品力、营销力、品牌力的自我超越，才能在消费者主权时代，在新一轮行业竞争格局中赢得主动”。
什么是“二次创业”？为什么要“二次创业”？
对于企业和组织来说，二次创业不仅意味着企业第一次创业时期的结束。同时，“二次创业”也意味着企业第一次创业期所依赖的“优势”和“长处”，资源、方法、组织效能等工具面临淘汰和升级。
任何人都不能拖着自己的头发脱离地球引力，一个人根据自己拥有的资源和能力，依靠自己的理想和动力做事情。如果你能够轻轻松松把事情做成，那不叫能力，去做那种能把自己拔高、有挑战的事情，才叫能力。
二次创业就是这样。不如此企业便会止步不前无法获得发展和提升。
所以，一个企业和组织要想获得发展，就必须要做到，你做的事情一定要比现在所拥有的资源和能力大。而要想做到这一步，就意味着企业体系面临整体升级再造。
这就是“二次创业”，一个毁灭过去的自己，重塑全新自己的过程。
今天销售额超过6000亿元华为，也是经过了一次长达8年的“二次创业”得以度过企业最艰难的发展期。真正成为一家国际化的公司。
华为的第一次创业，是从1987年到1995年，这个阶段的主题是创业求生存。华为通过“狼性法则”“丛林法则”激励员工的“凶性”。使得华为在乱军中杀出了一条血路获得了企业的生存。
1996年到2004年，是华为发展的第二个阶段。这个阶段，是华为迈向国际化的重要时期。任正非也正是在此时提出了华为“二次创业”的口号。
华为所有的变革——人力资源系统、管理体系、流程体系，都是在“二次创业”这八年中完成的。这一阶段也是华为面临困难最多，但也正是这一阶段的管理变革，华为销售收入成为国内第一，并开始走向海外，真正成为国际化的公司。
从2006年到2016年十年间，金徽一直默默无闻躬耕于陇南。直到2016年3月在上海交易所上市。徽酒从十年寒窗无人晓，终于一朝成名天下知。上市后的金徽酒营收继续平稳向上，并逐渐向省外扩张，其中甘肃省的收入占比从96.74%逐步降到91.68%，通过调整产品结构使中档酒和高档酒营收占比逐年提高。2016年度营业收入达12.77亿元。
金徽酒的“第一次创业”无疑已经取得了成功。但难能可贵的是，金徽酒如此迅速的复盘，开始推行“二次创业”。
纵观金徽酒“二次创业”的蓝图和战略部署。
“打造中国知名品牌，跻身中国白酒十强目标”的发展愿景明确而清晰。
切合本届政府“生态治国”方略和消费者对于“绿色、生态、健康”追求的生态酿酒基地日趋完善，产品品质日益提高；
在全新的“赋能营销”助力下，甘肃省内市场挖潜，省外市场，特别是陕西市场布局初步完成，且渐成西北化复制之势；
金徽酒管理团队初步实现了年轻化与全国化，80后、90后已在高中管团队中崭露头角，正在成为金徽酒“二次创业”发展阶段的砥柱中流；
企业管理流程进一步优化，“放、管、服”三手并举。放开门户招商，规范管理市场，市场服务水平提升，合作作伴体验得到提升。
显然，金徽酒已经准备好了“二次创业”的诸般要件。
毋庸置疑，企业的“一次创业”如同远行者踏上未知的旅程。只能在黑暗中艰难摸索前进。任荆棘划破身体鲜血淋漓。任乱石沟壑扑爬跟头，历尽苦难方能到达驿站。如同孙悟空东渡大海寻师访友。
当企业进入“二次创业”时期，企业基本能力已经成熟，可持续发展动能已经具备。缺的只是一次质变的催化。一旦催化到位，就会如孙悟空七十二变，变出无数小猴王。每个小猴王都具有与孙大圣一般无二的神通，独自面对一切妖魔鬼怪。当过去的一个金徽团队裂变成十个、百个团队时，攻略市场开疆拓土自然势如破竹。
也许，“二次创业”的启动，已经预示了金徽酒下一阶段的成功。
销售工作会议还表彰了2017年度优秀营销人员，与各区域市场负责人签订了2018年市场建设目标责任书。
