有些人，相处虽久不一定可以交心。有些人，虽一见便可如故。与宪德兄长的相识便是第二种。宪德兄是山东杨湖酒业的掌门人，一个看起来像六零后的七零后，套用流行的话就是“长得着急了”，估计这是他最不爱听的话，哈哈。
与那张着急的面孔相对应的却是他淡定的内心，在白酒企业普遍高喊寒冬的这几年，杨湖的业绩却是逆风飞扬。如果说业绩还不能完全说明问题，杨湖在市场上拥有绝对的话语权和某几款产品已经做到了“限量供应”不能不说是真功夫。
宪德兄身材高大，却不及他的嗓门高、大，尤其是谈到酒的时候，他的嗓门自然会增加两个八度。“创新者首先是一个颠覆者”，这句话套在宪德兄身上再合适不过，他极端痴迷于酿造技艺，他虽曾遍访天下名师，却从不迷信于一家一言。他不停地折腾窖池，不停地折腾厂区，名标很明确：为了一杯美好的中国白酒，为了一个最美的白酒厂区。“酒痴”的称号名副其实。
宪德兄十余年前改做白酒企业，仅十年杨湖酒竟成了菏泽白酒的名片，不能不说是一个传奇。而他最津津乐道的就是杨湖从原本500米以外的人都不知道杨湖酒庄的位置到今天杨湖酒庄已经成为区域的坐标。周边的人总是以我在杨湖酒庄的某某方位来表达自己的位置。
任何战术上的勤奋都不能掩盖战略上的懒惰，杨湖的成功首先是战略的成功。做透菏泽本地市场，并成功做到市场与市长的双重认可。宪德兄并不是规模发展的崇拜者，在他心中质永远排在量的前面。
别人看来的毫不费力背后都是苦干加巧干，否则你很难懂得一个地方性酒厂如何在布鲁塞尔国际烈酒大赛上斩获奖项，更不会懂得他们如何在2017年就获得“中国酒业十年先锋人物”、“最具风格酒厂”、“年度中国白酒国家评委感官质量奖”。但宪德兄却说：金杯银杯不如消费者的口碑，金奖银奖不如老百姓的夸奖。
山东人的兼济之心在杨湖已经自觉转化为一种具体的行为，酒庄门口经常有接杨湖井水的乡梓，每年杨湖酒庄为贫困高考学子捐款。孔子曰：德不孤，必有邻。这样的杨湖没有理由不发展的更好。
宪德兄经常在行业内“放炮”，放的都是向白酒行业的假、恶、丑宣战对消费者有益的炮。每每说起知名酒企的虚假标注和乱炒概念总是深恶痛绝，多数人遇到这种情况也就私下说说，宪德兄不同，他在微信、微博上公开说，在行业论坛上公开说。明人不做暗事，他自己也说：我可以不说话，说就必须说真话。活脱脱白酒行业的“任志强”。
杨湖的发展健康而稳定，而杨湖的营销策略，是宪德兄引以为傲的地方，这种独特的打法很难模仿与拷贝。传统的营销理论中总是把知名度、美誉度、忠诚度分成营销的不同环节。而杨湖所追求的就是知名就必须是美誉，美誉就必须是忠诚，三位一体一次完成。
杨湖不走传统的经销渠道，直接控制终端零售，既保证自己的利益也保护零售商的利益。战术思想灵活，不拘一格。善用逆向思维，胆识过人，有时看似离经叛道，其实不过是守正出奇的战术动作。简直就是商战中的“李云龙”。
对，守正出奇。杨湖的正就是厂区里不断出现的两句话：“坚守老传统，只做纯粮酒，绝不添加香精酒精”。这不仅是给消费者看的口号，更是厂区内部的行动纲领。宪德兄的话最接地气：你或许可以瞒得住消费者，可是你瞒不住你的员工，你的供应商。如果我进了酒精，你身边的人还会信任你吗？你身边的人信任你还是鄙视你是可以体现在他们的行为上的。所以他为自己的管理哲学总结了一个字：真。
真，真金不怕火炼。真，真人面前不说假话。庄子曰：真者，精诚之至也。不精不诚，不能动人。真在内者，神动于外，是所以贵真也。
一个真字，便是我所认识的全部的宪德兄。
