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股民开吐槽大会质疑酒鬼酒现金流出大问题，酒鬼酒全国化战略规划首次“曝光”
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股民开吐槽大会质疑酒鬼酒现金流出大问题，酒鬼酒全国化战略规划首次“曝光”

股民开吐槽大会质疑酒鬼酒现金流出大问题，酒鬼酒全国化战略规划首次“曝光” 斗酒
2021-03-12
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导读：01酒鬼酒的股民开起了吐槽大会作为白酒大牛股，酒鬼酒以全年338%的涨幅位列2020年十大牛股之一，最高振幅


01
酒鬼酒的股民开起了吐槽大会
作为白酒大牛股，酒鬼酒以全年338%的涨幅位列2020年十大牛股之一，最高振幅达到526%。

2021年伊始，酒鬼酒继续上涨，如果从去年3月份的25元低点算起，到今年1月13日，酒鬼酒最高涨至232元，涨幅超816%，是一只8倍大牛股。

不过，232元成为酒鬼酒本轮行情的最高点，其后酒鬼酒的股价一路下滑，到现在仅134元，一个多月跌幅达到42%。

涨起来狠、跌起来也是毫不留情，以致现在酒鬼酒的股民开起了吐槽大会，把上市公司互动平台当作了吐槽平台：“酒鬼酒年后天天跌”、“股票暴跌了”“抗跌能力太差了！”不过，酒鬼酒只是程序性的答复关注上市公司的信息披露。

近日，有投资者在投资者互动平台向酒鬼酒提问：您好，最近买了贵公司的股票，已经跌了新的高度，贵公司的管理，现金流是不是出了很大的问题，很堪忧！还有作为湖南的第一品牌的白酒，公司有没有长远的规划，去冲进全国市场呢？

酒鬼酒（000799.SZ）3月9日在投资者互动平台表示，公司现金流没有问题，具体情况请查看公司最近一期定期报告；目前公司已经推进全国化进程，销售网络争取今年能够覆盖到全国所有地级市。

酒鬼酒在回答中还表示，可以查看最近一期定期报告。根据酒鬼酒此前发布的2020年第三季度报告，酒鬼酒2020年前三季度经营活动产生的现金流量净额达到约5.2亿元，同比增长191.11%。与现金流量增长对应的，是酒鬼酒持续走高的业绩表现。

根据此前酒鬼酒发布的2020年业绩预告，公司归属于上市公司股东的净利润比上年同期增长51.92%-65.28%，盈利4.55亿元-4.95亿元。不过酒鬼酒解释，增长除因营业收入增长以外，经诉讼程序收到赔偿款7194万导致税后非经常性损益净额增加5341万元也是主要原因。

另外，投资者还问及酒鬼酒的长远规划，酒鬼酒回答称目前已经推进全国化进程，销售网络争取今年能够覆盖到全国所有地级市。

投资者包括业界关心的点并不仅局限在酒鬼酒接下来能否在全国范围内进行布局。对于目前主要向高端、次高端市场“进军”的酒鬼酒，是否采取了具体措施留住消费者，在高端白酒市场竞争越发激烈的当下增强话语权，是更为重要的话题。

对此，酒鬼酒在回应投资者关于如何提高产品复购率的问题时表示，目前酒鬼酒在每个省市都成立了销售团队，销售人员通过圈层推广模式来让一些特定客户了解酒鬼酒的产品， 然后利用这些客户的资源进行推广。

具体承载这种推广的活动包括“金融圈”、“高尔夫圈”等多场具有明确客群指向的活动，酒鬼酒称这类活动效果反馈良好，产品能借此得到行业意见领袖的注意。酒鬼酒希望能够通过这些意见领袖的影响力，让更多消费者了解酒鬼酒的产品。因此，在2021年，这类活动仍将是酒鬼酒加强品牌宣传的重要工作。
不难看出，做强品牌这条主线仍将贯穿酒鬼酒2021年的工作中。酒鬼酒在回应投资者关于2021年公司销售策略的问题时表示，从两个方面对品牌工作进行了阐述。首先是通过“酒鬼酒馥郁荟”“内参名人堂”等活动 来推广品牌；其次是争取销售网络能够覆盖到湖南省以外的全部地级市。值得注意的是，酒鬼酒在销售渠道搭建时采取了不同的侧重点，即内参系列主要侧重团购渠道销售，酒鬼系列则侧重商超、烟酒店等终端网点。

有观点称，酒鬼酒对内参和酒鬼酒销售渠道的不同定位，或与这两个系列的产品市场定位不同有关。内参作为高端白酒主力，在商务宴请场合会有更多发展空间，因此需要在团购市场发力；而酒鬼系列相对更加亲民，因此在商超、烟酒店等更直接面对消费者的渠道，能够更多提升品牌在终端消费市场的知名度。

酒鬼酒在回应投资者关于控股股东中粮集团2021年是否有对内参、酒鬼系列做出销售目标要求时，尽管并未透露具体信息，但仍指出酒鬼酒内部会对各系列酒作出一些要求，例如内参系列的销售占比要有所提升。

3月10日酒鬼酒股价止跌上扬，截至下午收盘时止，酒鬼酒每股报价130.25元，上涨5.81%。


02
剑指四大高端文化白酒 今年将大力布局全国化


据悉，酒鬼酒近期推出了54度馥郁香新品，酒鬼酒销售总经理王哲告诉《中国酒业报道》记者，2000年前后酒鬼酒有一款中国卖得最贵的白酒，就是54度馥郁香产品，这一复刻，旨在唤起那个年代馥郁香白酒爱好者和消费者的回忆和认可，希望在未来的日子里，用54度馥郁香引领酒鬼酒向全国发展。

对高端白酒现状及趋势研判上，王哲称，最近两年高端酒呈现向上发展的态势，原因在于中国经济趋好背景下的消费升级浪潮，高端白酒产量及市场份额正不断提升，高端酒赛道竞争的关键因子是价格，主导价格的是品牌价值，“内参作为酒鬼酒的高端品类，具有天然的文化属性，1997年酒鬼酒上市后，就最早于行业内提出做中国文化第一白酒，去年又提出将把内参打造为四大中国高端文化白酒之一。”

他总结道，“文化”是内参的高端内在基因，独特的“馥郁香”是支撑酒鬼酒长期发展的护城河，作为行业内唯一一家央企白酒上市公司，中粮的控股将为公司持续做大做强提供有力的支撑。

全国化方面，王哲透露称，今年内参要逐步逐渐走向全国，“湖南是内参酒的基地市场，京津冀地区、河南、山东包括广东都是酒鬼酒、内参酒未来的样板市场，酒鬼酒将通过样板市场和基地酒市场同时向两翼发展。”

03
呼吁湖南省政府加大对白酒品牌及质量扶持

近期资本市场白酒上市公司股价遭遇连续大幅回撤，坊间一直有关于对白酒征收消费税的声音，对此，王哲研判称，消费税的征收不会对白酒行业发展产生过大的影响，如今白酒已经成为各个地区和政府财政收入的重要引擎和支撑，四川、贵州、湖南、河南省，都提出了十四五规划要做强做大白酒的决心，相信两会之后各地政府一定会将白酒高质量发展落到实处。

王哲表示，如今贴牌白酒已经逐渐减少或消失，未来白酒企业更多会以高质量和品牌去推进市场，酒鬼酒基地在湖南，他也同时呼吁湖南政府加大对酒鬼酒的质量扶持和品牌扶持，酒鬼酒发展壮大也能为区域经济的发展提供积极反馈。

“2019-2020年，酒鬼酒在全国开了很多品牌价值研讨会，包括名人堂会议、老酒价值研讨会，这个带来最直接的收益就是内参酒带来的全国经销商数量有了很大提升，内参全国经销商数量从刚开始的一二十个到现在的200多个。”

王哲告诉《中国酒业报道》记者，去年经销商大会我们提到百亿目标，其实是对团队未来发展的一个长远规划，没有具体到一个期限，这是团队的自我要求和自我鞭策，未来酒鬼酒在宣传、市场推进和口感培育都会逐步加码，经销商和投资人普遍对此信心满满。

他表示，过去20年来中国白酒经过品类发展和替代，从清香热到浓香热到现在的酱香热，未来出现馥郁香热也是完全可期的。



    关 于 本 文 


  • 作者：酒客岛

  • 来源：中国酒业报道（ID：idoujiu）

  • 合作推文将同步在《商界》杂志公众号，“斗酒”公众号同步向公众发布


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斗酒“中国酒业报道”。系北京际恒传播集团携手《中国民商》、《商界》等主流财经媒体联合主办的中国酒业产经新闻传播平台，关注酒业产经动态，解读产业政策、发布行业资讯，组织行业交流，推动中国酒业高质量发展。
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