【岛读】：茅台酒厂在今年第四季度共向市场投放了4160吨，按照1吨约等于2124瓶计算，约有883万瓶平价茅台投向市场。可即便即便如此，各大商场线下超和网络购物平台依然是疯狂的抢购状态。零售价1499元一瓶的飞天茅台酒，市场上已经接近每瓶3000元，处于畸形状态。
虽是史上最大平价飞天茅台放量季，想要抢到一瓶官方指导价1499元的53度飞天茅台，依然不是一件容易的事。天猫、京东、苏宁易购一到平价茅台的抢购时间，基本都是“秒光”，难度系数与春运抢火车票有一拼。
想通过其他渠道抢茅台也没那么容易。不久前，遵义茅台机场发布的一篇12月可以购买平价茅台的活动文章瞬间刷屏——为了买茅台，你得先买机票；而茅台国际大酒店应该是全球唯一一家不愁入住率的酒店，这家位于贵州茅台镇的酒店，因为可以购买平价茅台，未来半年在携程上的房间已经全部被订完。
可以说，哪里有平价茅台售卖，哪里就有抢茅台的人。他们闻风而动背后，存在着一张巨大的利益链，每个参与茅台流通环节的人，都能从中分得一杯羹。层层加码后，消费者想要喝飞天茅台，付出的代价是每瓶3000元左右。
近日，一名自媒体记者披露了880万瓶茅台被盗的真相，无人问津。在串联抢购茅台的整个利益链中，“黄牛党”属于中间层，而靠卖各种抢购策略和软件赚钱属于底层，然后酒商上去，砸真钱，靠运气赚钱。哪里有便宜的茅台卖，哪里就有人抢购茅台。茅台流通的每个人都可以分一杯羹，其中有一条巨大的利益链。
据悉，为了在电商平台上抢便宜茅台，钱强(化名)在手机里设置了很多闹钟，比如苏宁易购9点半，JD 10点，天猫12点，小米15点...每次到抢购时间，他提前两分钟打开页面，反复参与购物车和支付结算操作，但没有任何胜利，前一秒系统拥堵，下一秒库存不足。
从12月9日起，据悉天猫将投放大量廉价茅台，钱强已成为茅台军团的一员。他相信我以前是拿春运高峰的火车票，应该一直拿便宜的飞天茅台。毕竟天猫、JD #茅台[超话]# #白酒股还能买吗# 、苏宁的销量都不低，加起来超过150万瓶。
但是在连续抢劫了六天之后，钱强的自信心被粉碎了。他被告知可以去专卖店试试。他跑遍了身边所有的茅台专卖店，却空手而归。“虽然我开门歇业了，店员说便宜的茅台没货了。一个店员告诉我，北京整个线下店都没有便宜的茅台。”有的店摆满了一箱箱飞天茅台，却没有一家愿意卖1499元。
斗酒走访北京多家茅台专卖门店，得到的结果与钱强一样，虽然那些门店里摆着整箱整箱的飞天茅台，却没有一家愿意以1499元的价格往外卖。
斗酒询问茅台一级经销商有没有平价茅台，得到的结论也是一样，没货。一名一线城市的茅台一级经销商坦言：“我们12月的货还没发，具体什么时候发还在等酒厂的通知。”
近期，茅台集团党委书记、董事长高卫东多次表示，要做好“控价稳市”，要拿出有效措施，让消费者能喝上真正的平价茅台。为此，茅台在四季度加大了直销渠道的投放占比，其中飞天茅台共投放4160吨，按照1吨约等于2124瓶计算，约有883万瓶平价茅台投向市场，占其全年计划的八分之一，是其去年全年投放量的1.57倍。然而，像钱强这样铩羽而归的依然不在少数。
这是因为市场需求量远超投放量。以电商平台为例，斗酒发现，苏宁、京东12月累计投放量分别是50万瓶、60万瓶，从10日开始投放，平均每天放量不到3万瓶。然而，仅12月16日一天，苏宁平台上的预约抢购人数就超过65万人，京东平台上也有68万人。
这些预约资格都是要付费成为会员才能获得的。就连12月总放货量只有1.5万瓶的网易严选，每天依然有几万人在抢，前提条件是他们已经花129元成为会员。而国美电商11月搞会员无门槛抢茅台时，当天直接导致APP崩掉。
在一些商超渠道，则要花费几千元的真金白银才能获得抢购资格。例如，物美需要提前三个月消费，并且累计金额在3000元以上，才可以平价抢购飞天茅台；大润发设立的门槛是消费要满2000元。
据了解，电商、商超等直销渠道从茅台酒厂的拿货价普遍在1299元到1399元，比茅台给一级经销商的供货价969元高出不少。虽然留给这些渠道的利润空间只有一两百元，但他们想方设法也要获得茅台的直销资格，因为茅台是不可多得的引流工具。
多位零售渠道商告诉斗酒称，将抢茅台的规则定得复杂、设置一定的购买门槛，根本目的是为了将炒茅台的人拒绝在门外，让真正想喝茅台的人能以平价买上。但实际情况是，炒茅台的人依然有办法抢，而喝茅台的人却因规则过于复杂而放弃了。
“今天你抢到茅台了吗？”这是最近不少消费者见面的问候语。多数人的回答是：“没抢到，只听说过，没见过。”
“已经很久没喝茅台酒了。”多位企业中高层告诉斗酒，最近一段时间都没有喝茅台，一是因为抢不到，也没有精力去抢；二是因为市场上飞天茅台难以判断真假，不敢买，最终不得不放弃喝茅台。
在抢茅台登上微博热搜榜后，有人发出感慨：“我们到底在和谁抢茅台？”有网友发了一个视频回应，视频里有六个手机，每个手机都在自动抢茅台，还都成功了。
实际上，“茅台酒荒”不仅存在于北京，更存在于全国，没有茅台酒的人已经很普遍了。最近在各大购物平台上也出现了平价茅台的抢购活动，可以说，这些平台上的茅台也不好抢，时间一到就没了，想起来都是夸张基本都是“秒光”，难度系数与春运抢票有拼。
只要卖出平价茅台，就会有人抢走它。在“闻风而动”的背后，存在着一个巨大的利益链，每一个参与茅台流通环节的人，都可以从中分一杯羹。一层一层的加起来，消费者想喝飞天茅台，需要一瓶3000元左右的价格。那么这么多瓶茅台酒，放到哪里去了呢？
1.大经销商躺赚
在这个食物链顶端盘踞着的商人，一级经销商的利润空间比直接销售渠道大得多，他们很少以1499元的价格卖给飞天茅台，一般都选择自己赚钱。身为茅台经销商，往往就是一部“印钞机”，贵州茅台腐败案也屡见不鲜。现在，由于茅台集团加大了内部整顿力度，想成为经销商越来越难了。
2.倒卖的人
电子平台平价茅台秒光背后，已形成一整套产业链，有人专门通过各种技术手段，如外挂、脚本、监控等应用，在第一时间抢先购买。这些人并非是茅台的消费者，而是垂涎茅台在市场上的巨大利润。
从对茅台的抢购中可以看出，“牛党”属于整个利益链的中间层，而有些专门靠卖这一方面的技术的人，他们属于底层，能得到的利益很小，还要一些赚得多的是那些有钱人，靠砸钱收购再高价卖出。据说，每一个参与飞天茅台流通环节的人，都能从中分一杯羹，层层加码，最终都是消费者掏腰包。
3.运气好的散客
有的就是发动身边所有亲朋好友，搞人海战术；有的就是真的拼手速，这些人中有人抢完自己的酒，就是给自己喝的，逢年过节的时候请大家喝一瓶茅台酒别提多有面子了，当然更多的是以高价卖出去。它们只靠运气赚钱，抢来就是赚来的，抢不来也无妨。
不过相比散兵游勇，盘踞在这条食物链顶端的还是经销商。与直销渠道相比，一级经销商的利润空间要大得多，他们几乎不会以1499元的价格向外出售飞天茅台，通常选择自己把钱赚了。
前述茅台一级经销商直言：“平价茅台没有，你要拿散瓶飞天茅台，最低拿货价是2700元。”据斗酒了解，茅台给不少一级经销商的配额是5吨（约1万瓶）、10吨（约2万瓶），这类算“大商”。按照2700元的售价计算，每瓶飞天茅台的利润空间有1201元，5吨配额的利润是0.12亿元，10吨就有0.24亿元。
够不到经销商门槛的酒商们，则趁着平价飞天茅台集中放量时出手。“我最近收了一百多瓶飞天茅台。”酒商高森透露，他每瓶收价2300元左右，出价2650元左右，一瓶能赚300元，一进一出之间几万元的利润就出来了。另一位石家庄酒商称，最近几天倒茅台，每瓶赚100元，总共也赚了几万元。在这些酒商眼中，这还是小钱。
斗酒采访的酒商群体中，还有低价走量的。最近每天收五千瓶左右飞天茅台的贺军称，他做茅台主要是走量，12月15日的收货价是2380元，提前支付出去的资金是1190万元，当天这些酒会经过他手里再卖给其他酒商，一瓶赚10元到20元，一天能赚5万到10万元，“我们的收货价和出货价根据市场行情来。而且是收多少就出多少，不压货，不会囤着待价而沽。”
当被问及怕不怕飞天茅台砸在手里时，所有酒商态度出奇一致：不会。一名酒商笃定地说，跌了也没事，大不了自己收藏一段时间，肯定会涨回去的。毕竟与飞天茅台的市场价相比，他们手中的茅台还存在一定利润空间。
12月21日，贵州茅台酒2020年度全国经销商联谊大会在贵州茅台集团总部召开，来自全国各地超500名经销商代表欢聚一堂。
今年的茅台酒经销商大会上最备受关注和讨论的莫过于全体经销商代表集体宣誓表示：不加价销售、不囤积居奇、不哄抬价格、不转移销售、不虚构销售、抵制假冒侵权等。此消息一出便引发业内外人士的关注和热议。
一部分业内人士认为，此举在于显示茅台官方对于茅台酒市场价格管控的决心和毅力，相信对于目前久高不下飞天茅台酒的市场价格能起到一定的抑制作用。但也有不少业内人士指出，此举太过于流于形式，对目前市场上供不应求的茅台酒产品起不到实质上的价格抑制效果。
一些网友吐槽说：宣个誓，表忠心搞得天崩地裂，但是地球人相信吗！他们自己相信吗！
有网友甚至晒出了据说用互联网大数据算出来的“价格表”。称：“数据是结合互联网大数据计算得来，绝对真实，本价是一批酒商批发价，那么零售价＝上表价＋运营费用＋仓储费用＋物流费用＋合理利润，也就是说怎么也要3000/瓶左右！出厂价969/瓶，消费者要3000/瓶才能买到，烟酒店老板一件六瓶能赚六百就是很不错的了，钱让谁赚走了？傻子都知道！还神色凝重，齐声宣誓“不加价销售、不囤货居奇、不哄抬价格……”这一幕这可以作为2020年终最大的笑话！不知道茅台是在控价还是作秀？
酒类
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27日
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28日 |
📈📉 |
| 20飞天茅台原箱 |
2815
|
2800
|
📉15 |
| 20飞天茅台散 |
2390 |
2370 |
📉20 |
| 19飞天茅台原箱 |
2970
|
2970
|
0 |
19飞天茅台散
|
2690
|
2690
|
0 |
| 18飞天茅台原箱 |
3200
|
3300
|
📈100 |
| 17飞天茅台原箱 |
3400 |
3400 |
0 |
| 16飞天茅台原箱 |
3500
|
3500
|
0 |
| 15飞天茅台原箱 |
3650
|
3650
|
0 |
| 十五年份酒原箱 |
5460 |
5460 |
0 |
| 精品茅台原箱 |
4200 |
4150 |
📉50 |
| 鼠年生肖酒箱 |
3100 |
3100 |
0 |
| 猪年生肖酒箱 |
3280 |
3280 |
0 |
狗年生肖酒箱
|
3300
|
3320
|
📈20 |
| 鸡年生肖酒箱 |
3400
|
3400
|
0 |
| 猴年生肖酒箱 |
4200
|
4200
|
0 |
| 羊年生肖酒箱 |
20800
|
20800
|
0 |
| 马年生肖酒箱 |
10800
|
10800
|
0 |
| 五粮液普5 |
970
|
970
|
0 |
| 五粮液1618 |
950 |
950 |
0 |
无论宏观经济形势怎样不景气，每年的中秋节开始茅台一直都在被抢，无论批评质疑声浪有多大，茅台一直都在被抢。你抢与不抢，茅台都在哪里......
有趣的是，截止收稿时斗酒偶然看到一篇报道，据说 1499 元的飞天茅台转手就能赚上千元。各大电商平台为了提高人气，时不时也会来一批原价 1499 元的飞天茅台让网友抢购，大家都要拼手速、网速。有人开发了 Python 脚本号称要让大家跟黄牛站在一个起跑线上。这个脚本的主要功能是自动登录电商平台 -> 定时自动预约茅台 -> 定时开始自动抢购。脚本发布之后，迅速在 GitHub 上火爆，30-31 日这两天内就斩获 4000 多星好评。
不过，该脚本昨天清空了，下架的原因不清楚，作者只留下了一句话：“see you later”。（完）
