企查查 APP 显示，4 月 8 日，贵州茅台（600519）"i 茅台 "APP 安卓版及苹果版软件著作权均获得登记批准，版本号为 V1.0.0。
公开信息显示，"i 茅台 " 是贵州茅台官方推出的数字营销 APP，3 月 31 日开始试运行。据悉，"i 茅台 "4 月 8 日晒出上线一周的成绩单：累计逾 1664 万人、4541 万人次参与预约申购，超 17 万人预约申购成功。
贵州茅台成立于 1999 年 11 月 20 日，注册资本约 12.56 亿元，法定代表人为丁雄军，经营范围包括茅台系列产品的生产和销售等。该公司大股东为中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司，持股 54%。该公司有 12 家对外投资企业，持股 100% 的企业有 1 家。
01
茅台酒经销商一度慌神，专家称飞天茅台不会轻易上线
3月28日i茅台官宣上线试运行，第二天i茅台就成为苹果App Store免费App排行榜第一名，仅3月28日单日预估下载量便达到43.32万次。事实上，仅仅3天，这款软件已经成为国民APP。
在试运行阶段，i茅台开放预约申购的产品共有4款，分别为53度500ml贵州茅台酒(壬寅虎年)、53度500ml茅台1935、53度375ml*2贵州茅台酒(壬寅虎年)、53度500ml贵州茅台珍品。也就是说，i茅台目前不直接销售500ml飞天茅台。
公开信息显示，截至4月6日，7天内累计逾1664万人参与i茅台预约申购，超17万人预约成功。有人计算，仅以4月1日的投放估算，i茅台一天就为公司贡献净利近5000万。
试运行首周，i茅台这份成绩单可谓相当出色。
i茅台的横空出世，毫无疑问也触动了某些人的既得利益。
一开始，最担心的自然是那些茅台酒经销商，他们生怕公司马上让飞天茅台上线。i茅台官宣上线前，部分囤货的人抛售手中存货，导致茅台酒价格出现连续下跌。i茅台宣布不直接销售飞天茅台之后，茅台酒现货价又有所回升。
i茅台会否上线500ml飞天茅台，眼下依然是业内关注的焦点，对此可谓众说纷纭。
“i茅台的推出，是茅台主动掌控渠道、管控酒价的有力举措，也是回收渠道利润的重要抓手，同时也是股东与市场的共同期盼。”一位资深投资人热烈欢迎茅台重启电商直营。
不过，白酒营销专家肖竹青表示：“目前，各大电商平台上酒的销售量仅占到整个白酒市场的5%，但其价格对整个市场具有示范效应，会伤害到传统渠道的价格体系。”飞天茅台目前出厂价是969元，指导价为1499元，如终端按指导价出售，整个渠道的毛利低于50%，渠道的推销动力就没有了，茅台的渠道可能就会崩溃。
华创证券研报指出，i茅台第一步先是在3月底以珍品、生肖酒和茅台1935试运行，第二步是在5月18日正式运行，预计部分经销商普茅配额也会上线。国泰君安称，预计后续方案中，经销商20%-30%的飞天配额通过电商平台销售。
02
“茅台云商”运营不到3年被解散，茅台直营会导致内卷？
事实上，这不是贵州茅台第一次试水自建电商平台。早在2014年，茅台曾斥资1亿元成立电商公司；2017年9月，启动了“茅台云商”平台。由于管理不善，茅台电商平台出现很多问题。2019年年底，贵州茅台决议解散茅台电商公司，自营电商业务就此搁浅。
一位业内人士称，虽然茅台直营现阶段有助于改善和稳定茅台市场，但是长远来说，直营模式不利于企业管理积极性的开发，如果直营比例超过30%以上，企业完全掌控市场，最终将滋生内部腐败和更多内卷式发展。
对此，不少人并不赞同。白酒业知名人士蔡学飞告诉公司研究室，“我觉得30%这种判断是非常武断的，因为茅台目前最大的问题是供需失衡，企业无法对于整个渠道价格进行有效掌控。而茅台直营化的目的，也并不是说一定要绝对进行直营化发展，而是通过直营化提升自身的线上销量，同时更多的是希望通过直营化来加强企业对于渠道与市场的产品价格管控力度，提高管理水平与效率。因此，不能用直营比例来衡量企业的业务结构，直营化只是一个工具，它并不会直接导致腐败、内卷这些结果。”
不过，i茅台上线，对于茅台系列酒特别是茅台1935这个超级大单品的营销促进，业内人士倒是分歧不大。
上述资深投资人表示，“i茅台暂时没有飞天茅台上架，或是茅台产品的营销战略，重点打造培育茅台1935成为飞天之外大单品，也是受制于飞天产能仍然并不富裕的考量。”
蔡学飞认为，“i茅台作为直接面对C端的一个新型销售渠道，从这个角度来说，像1935这样的新品，它就直接规避了传统的线下培训周期较慢的弊端，可以在线上直接针对C端进行传播、销售与培育。不过，也不能说，推出i茅台就是为了把1935培育成超级大单品，我觉得这种分析还是很武断的。”
对于贵州茅台重启电商平台的行为，资本市场有一个认识的过程。反映到股价上，3月28日开始的这周，贵州茅台股价先跌后涨，当周涨幅5.33%。
作者：酒客岛
来源：中国酒业报道
我们就有故事了