经销商信心足提前打款促成习酒百亿销售贵州银行向一习酒经销商公司授信480万元- 大数跨境

首页

经销商信心足提前打款促成习酒百亿销售贵州银行向一习酒经销商公司授信480万元

斗酒

2022-06-20

导读：6月16日，贵州习酒官微发布消息称，截至6月15日，习酒销售已突破100亿元，完成上半年销售计划，实现时间

6月16日，贵州习酒官微发布消息称，截至6月15日，习酒销售已突破100亿元，完成上半年销售计划，实现时间过半任务过半，再创同期历史新高。

不过，在这光鲜亮丽的成绩背后质疑声也未停歇：目前酱酒经销商普遍高库存，习酒的百亿健康吗？

有酒水行业从业者表示，习酒此次公开发布半年销售过百亿，很多都是经销商提前打款所得。首先是为了给经销商树立信心，其次是释放强烈的品牌信号，最后是面向市场的一次强营销手段。

记者走访了多家烟酒店。有店员表示，“习酒半年突破百亿的事倒是听说了，库存我们家也有不少，目前高端君品习酒的销售不怎么好，但是我们店里习酒金质、银质习酒的销售情况还可以。”

“这两年习酒卖得还可以，虽然说现在有很多库存，但是中秋之前应该会有一部分消耗。”济南酒水经销商张先生说，“而且提前打款压货也很正常，现在唯一怕的就是出现行业拐点。”

令贵州毕节最大的习酒经销商张芳(化名）特别高兴的是，贵州银行通过“习酒经销集群项目”向她的玖加玖商贸有限公司授信480万元。

七星关区玖加玖商贸有限公司是一家主营习酒的贸易企业，是毕节市最大的习酒经销商。2021年12月，该公司与贵州习酒销售有限责任公司签订了新一年的经销合同，需按季度支付货款提货。

3月，临近支付货款，公司的现金流紧张。张芳拿起手机，翻起了通讯录。这时，一个“贵州银行石经理”的名字映入眼帘，她突然想到“石经理”之前主动联系过自己，说他的公司可以在贵州银行申请纯信用贷款。于是，张芳拨通了“石经理”的电话号码。

“石经理”是贵州银行毕节分行营业部的信贷客户经理石垚。2021年底的时候，石垚拜访过张芳的公司。

石垚接到电话后，没有迟疑，立即与分行小微人员一起上门调查。两人配合工作，现场受理、现场调查、现场撰写报告，从收集资料到放款仅用了两天时间，贵州银行通过“习酒经销集群项目”向玖加玖商贸有限公司授信480万元，并赶在公司支付货款的最后期限前发放了350万元纯信用贷款。

“没想到贵州银行大额资金的贷款这么便捷，效率也高，要是没有他们的支持，公司这季度的货款可就麻烦了，感谢贵州银行解决了公司的资金难题。”张芳说。

酒业品牌营销专家李海龙指出：“目前习酒的动销和开瓶率在酱酒品类企业均排在前列。习酒于2010年即超前谋划推出了“习酒·窖藏1988系列，不仅弥补了习酒高端产品结构的缺失，也填补了当时茅台之下酱酒市场价格带的空白。而后，习酒又于2013年起，率先在全国各主要地区实施了强势的品牌宣传，在广大中高端白酒消费群体心智中打下了较深的习酒品牌烙印。2016年起，习酒又在全国大力落地实施了“我是品酒师醉爱酱香酒”等一系列行之有效的市场推广活动，在很大程度上带热了习酒在全国各地区市场的消费热。10余年来，习酒的一系列既超前又务实的品宣、推广行动，为习酒2020年销售额突破百亿大关打下了坚实的市场根基。也使得绝大部份经销商对习酒2022年销售额实现200亿元保有了信心。”