全面深化服商，连发9大扶商政策
今年年初全国经销商大会上，国台对外宣布，将由过去的招商为主，向全面深化服商转变，围绕为消费者提供好产品和好服务，突出提品质、强品牌、深扎根、优服商、广聚心五项重点工作。
从今年3月以来，国台打出了扶商组合拳，连续发布9大政策，扶商助商纾困赋能，取得了良好的效果。从3月1日开始，国台全面开启“春耕行动”，出台一系列市场支持政策，“专项核销”“专项动销”“专项运营”三大支持政策，真金白银投向市场，切实为商纾困赋能。
6月1日开始，国台国标2017年酿造全新开启“开盖有奖”促销活动，加大消费激励、促进开瓶动销。7月1日开始，针对国台主品全品项推出“开瓶奖励”，对消费者、终端推介、经销商等各环节都设置激励，提高终端的推介积极性和消费开瓶率，切实有效扶商。
为了使得国台扶商助商赋能更加精准高效，从6月5日起，国台酒业总经理张春新率公司管理层团队先后到到河南、山东、浙江、福建、广东、江西、湖北、陕西、贵州、四川、北京、天津等多地，拜访近数百名经销商，召开数十场求教问计恳谈会。边听边调整，直面困难，解决问题，精准施策，快速出台一揽子包括供需关系调控、深度扶商、市场扎根、消费者培育和动销、品牌价值提升等方面的策略措施。
据一位参加国台求教问计恳谈会的经销商透露，座谈会上厂商之间的沟通非常高效，针对一些市场一线问题，能现场解决的就现场解决，需要提报方案则实行“24小时，48小时和72小时”反馈机制，精准、高效地解决市场发展的痛点和难点。
调整考核方式、提升开瓶率……
系列政策成效显著
为了切实帮助经销商减压，使经销商轻装上阵做好市场，自7月1日开始，国台宣布国标战略大单品暂停供货，主动调剂供需，聚力消化库存。
国台综合公司全年供货计划安排，暂停国台国标的供货、收款，国台此举，一是为了减轻经销商持续打款的资金压力；二是聚力助商去库存，消化市场存量、促进良性动销；三是通过供货量调剂，促进国台国标真实年份酒的价值回归；四是践行长期主义，推进行稳致远的高质量健康发展战略。
7月1日开始，国台还对经销商的进货产品品项及配额、季度年度任务达成奖励等考核方式进行了调整，刚性考核向柔性约定转变，计划分配向按需采购转变。对经销商的合同主要考核指标进行松绑，让市场真正良性、健康发展。
为了进一步加大促销力度，从7月1日开始，国台还持续加大“大健康产品”的助销支持，减少经销商的资金占用和核销程序。同时，国台还推出了专卖系统经销商的专项赋能措施。包括老旧店面的装修提升、形象规范支持，让专卖系统按新的规范做到装修形象统一，店面档次感和体验度增强，增加专销产品，补充文创产品，丰富店面陈设，进一步增加经销商的盈利能力。
与此同时，国台还聚焦重点市场，加大市场广宣投入力度，策划重点城市的全域营销方案，推出包括3进3品3促1顾问1厂旅1广宣的“333111工程”，深入打造三级样板市场，塑造百城样板、扶持百名大商、助力百亿销售。
为了切实保障扶商、助商政策的效果，国台还建立了“问题清零”“限时反馈”“及时核销”“顺畅沟通”等机制，扫清市场发展的障碍，让经销商轻松上阵，无后顾之忧，聚精汇力做市场。
前不久，在贵阳举办的“贵州酱香型白酒产业发展论坛”上，国台酒业集团总经理张春新表示,国台提出坚守长期主义、坚守战略定力、坚守共创共享、坚守创新突破的“四大坚守”，顺应市场变化，及时调整，精准施策，强长补短，夯实市场基础。
国台不仅仅是这么说的，也是这么做的。近几个月来，国台的一系列市场扶商政策就是明证。
据了解，截至8月初，短短几个月时间，一系列渠道深耕、促动销的扶商助商动作取得了显著成效：建成核心终端3万多家；开展宴席活动2000余场，近4万桌；举行近2万场小型品鉴会；“企业直采”活动走进2600多家公司，培育了大批消费者，增强了核心消费圈层对国台品牌的感知和认可。
行业专家认为，在行业阶段性调整的大背景下，国台扶商助商赋能系列行动取得了非常好的效果，让经销商得到了助力，让消费者拿到了实惠。这不仅是推动国台经销商自我蜕变、茁壮成长的机遇，也将提升国台的科学高效精准的市场服务管理能力，推动国台行稳致远高质量发展。
作者：酒客岛
来源：中国酒业报道
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