2024年的互联网绝对顶流,雷军敢说第一,没人说第二。
从“Are You Ok”到“友商是**”,从小米插座到小米SU7。一个做手机起家的品牌,却在各个行业都打造出了爆款,并涵盖中国人生活的方方面面。
雷军有一句名言:站在风口上,猪都能飞起来。
令人惊奇的是,雷军总能每次都站在风口上,甚至没有风口也能创造风口。
“Made in XIAOMI”有三个特征——好看、好用、好价,深层次来说,小米商品在美学设计、产品质量、技术创新和营销传播上,都可以称为行业标杆。任何行业,只要被雷军涉足,都会引起商业动荡,并吸引了无数年轻人拥趸。
于是,当卫生巾行业出问题的时候,年轻人们都会想起雷军。
其实,从世界范围来看,不是小米做得多顶尖,而是国内同行做得确实不太行。
那,如今正处在低迷时期的白酒,如果遇到雷军,又会是怎样呢?
传统白酒行业,怎么得罪了年轻人?
在传统白酒行业里,年轻人其实是不太愿意买账的。
对年轻人来说,花一两个千块钱买一瓶高度辣口、包装老套的白酒,席间还要聆听老者或领导的教导,这样体验不是他们想要的。
因此真正喜爱白酒,或者想要白酒行业有所变化的年轻人,其实很希望迎来雷军这样的搅局者,并从上述方面给出适合年轻人喜好的“小米方案”。对此斗酒不禁展开猜想,如果雷军或者小米入局白酒行业,将会带来什么化学反应?
年轻人中意的白酒,请让雷军先喝
如果雷军或者小米入局白酒行业,按照以往它们的爆款思路,或许会带来这些惊喜。
1、只造一款酒,只交年轻人。
小米模式的成功,从产品维度来讲是集中资源首先打造爆款单品。如果雷军真的涉足白酒行业,很大几率上会先推出一款白酒单品,避免多品牌竞争带来的资源分散,投入市场试试水。
2、好的名字,已经赢了一半。
在年轻消费群体中,对新颖、上口的产品名字是非常认可的。就比如小米首款汽车——SU7,不仅具有未来感和科技感,还被很多网友解读为“酥妻”,颇具互联网恶搞风味,自带流量。
因此小米的第一款白酒,必然也会在取名上花一些心思。在此斗酒提供了一个思路,小米白酒,简称米酒,用音译的方式可以取名为——MIGO,即带有小米LOGO,又朗朗上口,且符合年轻人的网感偏好。
3、98块8交个朋友,尝试一下又何妨。
小米白酒的出现是基于当前白酒市场离谱的高价,年轻人并不买账。小米白酒想要赢得年轻人认可,就需要采取低价策略。价格太低容易拉低小米的科技与创新形象,太高又与年轻人的期待不符合。
因此小米白酒或将定价在100元左右,为了更具备记忆点和话题性,或许会定价为98.8元,大部分年轻消费者也愿意花这个钱尝试这一网红酒品。
4、低度果味酒,撬开年轻人的微醺之门。
相较于传统高度白酒辛辣、刺鼻的口感,当前年轻人已经开始尝试低度白酒,其中以低度果味白酒最受欢迎,这也是小米需要集中火力攻击的赛道。
在当前中国年轻人的果味酒喜好里,茉莉花、青梅、百香果非常受欢迎,小米白酒也可以从这三个口味出发,酿造出可口的白酒产品。
5、白酒喝完了,瓶子不能丢
小米的商品始终以精美外观设计著称,小米的第一款白酒的酒瓶子,要打破传统白酒的包装方式。斗酒建议它可以将乖萌造型与实用性结合在一起——保温杯酒瓶。
因为在以都市上班族为代表的年轻人中,几乎每个人都会在办公室有保温杯喝水的需求。它的受众面足够广,“小米的第一款白酒用保温杯装”本身就具备话题性,再加上小米品牌和雷军本人的巨大流量,小米白酒将有望成为火爆一时的社交货币。
6、MIGO——“年轻人的第一杯白酒”呼之欲出?
小米品牌最擅长的是“饥饿营销”,它是助力小米手机爆火的重要因素,小米白酒MIGO(我们假使小米真的造了白酒,还取名为MIGO),也可以采用这种限量、限时的营销手法,激发年轻用户的社交表达欲望,营造稀缺性。
此外,借助雷军个人巨大的IP影响力,通过短视频的形式巧妙融入小米白酒,带一波软性带货。最后,在话题传播营销上,打造#年轻人的第一杯白酒是小米给的#、#MIGO采用保温杯酒瓶,小米是懂年轻人的#等颇具讨论度和互动性的话题,再配合适当的线下渠道营销,势必能打造出堪比“酱香拿铁”更受欢迎、持续时间更长的爆款单品。
当然,以上这是斗酒单方面的遐想。
年轻人喊话小米品牌和雷军先生进入白酒行业,是希望这个行业真的迎来一些改变。
事实上,当前白酒行业发展前景并不乐观,传统高度白酒消费日渐疲软、迎合年轻人的爆款白酒产品昙花一现,绝大多数喜欢喝酒的年轻人更乐意购买新兴的果味酒品牌或者自行调酒。
社会缓行时代、微醺文化兴起,市场需要有一个代表年轻人的白酒品牌,传统白酒品牌形象已经根深蒂固,而擅长跨界造物的、同样具有巨大品牌影响力的小米,似乎是当前最适合开创全新年轻化白酒品牌的选手。
那么问题来了,如果让你为小米白酒想一句广告词,你会写什么?请把你的惊艳文采留在评论区吧!
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