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来源｜首席酒评
作者｜王传才
“青花郎”/“君品习酒”其实并不希望与“茅台酱香1935”进行“对标”，这两大“酱香型”/“千元级”/“高端化”大单品更希望与“飞天茅台酒”进行对标，但茅台酱香酒公司“千亿目标”已经非常有意识实施降维打击，希望以“茅台酱香1935”与“青花郎”/“君品习酒”形成竞争态势。
新的千元价格带竞争态势，谁主沉浮？
首先，高端价值体系。茅台酱香1935/君品习酒/青花郎打造不同价值体系，在千元价格带市场产生了不同的凡响。
其一，茅台酱香1935问道中国。以“股份公司”作为背书，以“飞天茅台”作为基础，茅台酱香1935获得了茅台酒直接溢出效应，在品牌价值占据了“正统”的地位。茅台酱香1935官方指导零售价为1818元/瓶，最高峰曾经冲刺1800元/瓶，成为仅次于飞天茅台酒百亿级规模性大单品。
不仅如此，茅台酱香1935还打造了一款面向全国市场超级IP-----“茅台酱香1935·问道中国”，通过走进中国“人文圣地”，塑造“文创产品”，赋能千元价格带高端品牌，在市场与消费层面产生了巨大影响。当然，通过与飞天茅台捆绑，茅台酱香1935获得了“量价齐升”/“突飞猛进”的进展，并迅速成长为“百亿级”/“千元级”/“大单品”。
茅台酱香1935真正的挑战在2025财年，股份公司明确提出经营上“酱香1935”与“飞天茅台”完全脱钩，酱香酒公司能否在脱钩背景下实现仍然实现“量价稳定”？值得观察。
其二，君品习酒寻找君子足迹。君品习酒2019年上市，借助于贵州茅台强势扶持，迅速成为“千元价格带”新宠，获得了高速发展。2021年度，习酒脱离茅台集团，其增速明显放缓，也出现了比较严重的“价格倒挂”。
面对君品习酒市场困境，贵州习酒2022年推出了面向全国高端品鉴活动“君品宴”，希望用高端品鉴活动集聚高端消费人群，保持君品习酒量价态势，起到了一定效果；2023年/2024年，君品习酒推出了超级IP-----寻找君子的足迹，分别从“君品/君子人物”与“君品习酒中国书院”重塑君品习酒“文化内涵”，并结合中国书院打造“文创产品”，在品牌与市场获得积极响应。
2023/2024年度，中国白酒进入到深度调整期，中国经济也进入到内外部高度不确定期，高端白酒消费受到很大影响，君品习酒也遭遇了“量价阻力”，君品习酒超级IP活动效果受到一定不利影响。
其三，青花郎郎酒庄园。如果说“茅台酱香1935”/“君品习酒”着力“向外求”/“哲学性”价值表达，青花郎则更加注重高端品牌“向内求”/“物理性”价值表达。郎酒股份以重金打造了世界烈性酒/独一无二的“郎酒庄园”，其核心高端品牌青花郎以“向内求”方式营造“品牌差异化”，无论是7+20的酒体构成，还是生长养藏的“环境表达”，无论是郎酒庄园的“青花郎文化体验馆”，还是郎酒庄园的VIP庄园会员俱乐部，青花郎以“郎酒庄园”为基地，打造了中国白酒/世界烈性独一无二的“庄园酱香”。
其次，运营模式。目前来看，茅台酱香酒/四川郎酒/贵州习酒高端酒运营模式均处于变革中。2025年度，茅台酱香酒拟成立“三大事业部”，其中，重点运营高端品牌“茅台酱香1935”，并将保持“千元价格带”战略定位，以独立的方式打造千元价格带茅台酱香1935营销体系。2024年度，青花郎事业部进行了裂变，将红花郎品牌独立，使得青花郎事业部业务更加聚焦，专业打造千元价格带核心超级品牌，取得了一定市场效果。君品习酒目前仍然是销售公司模式，君品习酒与习酒窖藏1988等一体化运营，未来是否裂变？值得关注。
2025年是十四五收官之年，也是各大酒企检验十四五成就关键之年，运营模式变化与人力资源调整将更加频繁，通过组织与团队推动，千元价格带三大酱香型白酒品牌如何变革运营模式？非常值得关注。
中国白酒千元价格带并不只有“酱三强”，其实，浓香型白酒/清香型白酒在千元价格带均有战略布局，包括五粮液、国窖1573品牌与市场策略也会对三大酱香千元价格带市场产生影响，酱香三强千元之争将对各自企业产生格局性影响，值得关注。
一点浅见。
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