白酒营销突遭短剧宠幸？霸总爱上的不是绝经的我，而是我的白酒秘方

《保洁老妈无极归来》、《从五十岁闪婚开始》、《一夜宠幸，闪婚老板宠上天》、《五十岁的我怀了20岁霸总的孩子》、《人到五十，闪婚霸总》、《团宠老妈惹不起》......

这些标题，每个字都认识，但组合在一起就让人感到诧异非凡，这还是在中国吗？

是，这些都是当前爆火的中老年网络短剧名称。

霸总的风，终于吹到了中老年

据相关资料显示，当前互联网中老年网络短剧、尤其是爽剧题材非常受欢迎，在社交平台的话题讨论量高达6亿。熬夜追剧磕CP不再是年轻人的专利，那些二三十岁的年轻人怎么都不会想到，小时候反对自己沉迷网络的父母，竟然成为最嗜网的人。

家住重庆的小徐非常烦恼，最近他的妈妈魔怔了，彻底沉迷于一部短剧——《保洁老妈无极归来》，白天黑夜从不停歇刷剧，就连上厕所都不放下手机。这是一部27岁霸总爱上45岁保洁大妈的爱情故事，吸引小徐年过半百的老母亲，接连不断地砸进数千元看剧。

根据DataEye短剧热力榜显示，热度TOP5中，中老年短剧就占据两部。其中，《闪婚老伴是豪门》上线半月，累计播放量高达5亿次。从收入分析来看，这部剧的小程序投流付费用户中，有60%-70%都为男性用户，且年龄在41-50岁以及50岁以上的中老年占了70%以上。

网络短剧爆火的背后，让逐渐疲软的白酒行业找到新的曙光，随着中老年用户就在逐渐成为短剧付费的主要群体，消费习惯已经逐渐养成，已有一些白酒品牌将营销布局到中老年网络短剧之上。

白酒+网剧，这条路可行吗？

早在年初，洋河就与淘宝联手推出短剧《绑个财神过大年》，专场直播单日GMV（商品交易总额）超310万元。

除此之外，还有牛栏山酒厂制作的短剧《你好，欢迎光临》，红星二锅头与快手合作的《爱在胡同黄昏时》等等都非常受欢迎。

据《中国微短剧市场发展研究报告》显示，在微短剧合作品牌数量TOP5行业当中，酒行业成功跻身第五位，合作品牌数量占比达9%，可见白酒品牌已经关注、重视并在网络短剧上进行了营销布局。

比起年轻人，中老年人更适合白酒网剧营销

可以得出的是，当前白酒品牌在网络短剧营销上走错了方向——过度聚焦于年轻群体。

因为这些品牌看来，网络短剧的主要受众群体还是年轻人，又或者认为中老年本身就是忠实的传统白酒消费群体、不需要投入过多营销，而需要在庞大的年轻群体中打开市场。

殊不知，这样的思路忽视了三个重要问题：

第一，年轻人并不愿意在网络短剧上付费购买，大多数年轻人的网购渠道还是垂直电商、短视频电商页或者直播；

第二，并不是搞搞短剧营销就能把白酒卖给年轻人，白酒的年轻化需要走的路还相当漫长；

第三，中老年人才是网络短剧的主要受众群体，承载着传统高度白酒清库存、维持现金流的重要作用，网络短剧将是促进白酒消费的新增长点。

为什么中老年网络短剧更适合进行白酒营销？

首先是网络短剧的受众群体里，中老年是绝对大头。根据相关数据显示，在网络短剧受众中，40岁到59岁的用户占比高达37.3%，60岁以上的用户占比为12.1%，也就是说“短剧上瘾者，中老年占一半”。而这个年龄段的人，正好与传统白酒消费群体高度重叠。

其次是中老年人对短剧的付费和商品购买意愿高于其他年龄段。据中国消费者协会的报告，45岁以上的用户更容易受到短视频平台推送的离奇、浮夸微短剧的影响，并倾向于开通免密支付，随后按集扣费并自动播放下一集。艾瑞咨询统计显示，40至59岁的人群已占微短剧用户的37.3%，这部分观众愿意为他们的“心灵鸡汤”付费，每月的线上消费也高达1000元以上。东吴证券调查，直接得出“中老年人在短剧付费中的主导地位”的结论，他们占据了九成以上的付费大盘。

从消费心理学来说，中老年人之所以更倾向于为情感共鸣和剧情反转的短剧付费，甚至也愿意在短剧链接中购买商品，是因为短剧通常包含大量的情感元素，满足了他们对家庭温情、亲情重聚以及社会认同的渴望需求，从而在虚拟世界里获得心灵上的慰藉。

中老年网络短剧，白酒行业大有可为

1、用白酒创意，做中老年想看的剧。通过与短剧制作方合作，定制与白酒品牌文化和产品特点相契合的剧情，如在剧中自然融入白酒元素，或通过角色饮用、场景设置等方式，让品牌与剧情深度融合。这样既能避免硬性广告引起网友的反感，也能促进观众对品牌白酒的认知与好感。

2、借白酒之口，说中老年想听的话。在网络短剧的文化与情感价值上，要在关键剧情中，通过白酒场景、白酒背景设定主角说出白酒品牌的观点态度，并与中老年人的价值观念相契合，说出他们心中想说的话，引起观众对此价值观的高度共鸣，进而提升品牌忠诚度。

3、以白酒渠道，买中老年想解的愁。相关资料显示，沉迷网络短剧的中老年人，大多没有与子女住在一起，长期独居的孤独与寂寞，让他们将短剧作为排解情绪的无奈选择。因此，在短剧适当剧情中推送商品链接、看剧领积分抵扣买酒金额、买酒送全新剧集等方式，能显著提升中老年人的白酒消费频次。

写在最后：

当然，通过网络短剧把白酒卖给中老年人，还要守住良心。品牌方要提供高品质的白酒产品，采取合理的定价策略。短视频给平台方要加强白酒品牌资质审核、提高准入标准，同时缩短化、透明化交易过程。相关部门要为自己的衣食父母负责，加强网络短剧白酒交易监管，真正为中老年群体发声，保障消费者权益。

而对广大中老年人的子女来说，你不关心的父母，只有让短剧资本来「关心」了。常回家看看并不是说说而已。父母缺少陪伴，才将注意力聚焦到网络短剧之中。毕竟身边有你爱，他又怎么会去爱手机呢。平时多与父母联络，逢年过节尽量回家，因为那里还有最熟悉的人陌生人，在等着你。