近日，习酒集团党委书记、董事长汪地强和习酒集团董事、副董事长、总经理万波分头赴多地开展调研，对习酒产品市场价格和渠道库存情况进行深度调研。这也是万波上任后首次深入市场。那么，这次调研两位核心高管亲身下市场看到了什么？又提到了什么？
营销、红包，汪地强跟大商们聊了这些
据悉，汪地强率队的首站瞄准了南方的广东、福建两个沿海市场。
在与部分经销商座谈的会议中，汪地强对2025年进行战略定位，“2025年是习酒进一步全面深化改革的重要一年”。
同时，他还作出了两点布局：第一，要进一步激发营销动能；第二，将以市场为导向，以消费需求为中心，厂商协同，从“心”出发，切实用好整合营销、简单营销两大抓手，紧跟市场形势变化、消费习惯和消费场景改变，深入推动“卖酒”向“卖生活方式”转变，坚定信心、苦干实干，以稳促进、逐步提升，全力推进市场工作。
值得关注的是，这是汪地强就去年10月提出整合营销后的再次重申，可见其未来将作为习酒营销的宏观架构。
通俗来讲，所谓整合营销就是指通过有系统的策划，将讯息一致且有效地传递给目标消费者。在整合营销的统领下，习酒的品牌、文化、品质等资源将协同发力，纵向打通君品文化和厂商间的关系。
另一方面，在广东期间，汪地强还跟当地大商广东粤强实业集团董事长王富强进行了交流座谈会，并且在会上双方就“要用更亲民、更有质价比、更优质的服务来链接消费群体”的概念达成公示。双方还表示，“内卷”没有出路，制止行业“内卷”，头部酒企和大商要主动担当，带头起模范作用。
数据显示，2024年习酒核心产品窖藏1988、君品习酒批发价较年初分别下跌20%和17%，终端零售价较指导价倒挂幅度达40%-50%。为缓解渠道压力，汪地强推行“动态评估提货”机制，主动控制发货节奏，2024年习酒库存周转率同比提升13.71%，开瓶量增长69.4%至3079.84万瓶。此举虽短期牺牲增速，却为价格体系修复赢得空间。
同时，汪地强还取消了“反向红包”、加大终端投入，本质是重塑经销商信心。其推行的“君品之约”活动覆盖5000余核心消费者，将品鉴会转化为品牌忠诚度工具。
技术出身的万波，来“树信心”
视角的另一端，万波也亲身进入基层来到河南。
河南作为白酒的重要市场，其体量是其他省市难以比拟的，在巨大的消费基数下，反馈出的意见往往更加真实，也更值得借鉴。这次万波首秀的第一站选在此地，可能也有着推动习酒河南市场营销工作的目的。
据悉，万波本次宣讲的第一点便是树立信心。会议强调，当前中国宏观经济持续向好的基本面没有改变，以及近期国家释放支持民营企业、民营经济高质量发展的积极信号，也为高端白酒带来了巨大的市场潜力。
在当前白酒行业的调整转型期中，市场形势变化、消费习惯和消费场景改变，但全国市场酱酒消费人群依然在继续扩容，酱酒仍属于增量市场，消费者对于白酒的消费需求、优质服务的要求从未改变，对酱酒的品牌+品质认知仍在不断提升。
针对这一形式，会议提出了“四要”：
要重点聚焦对职责、市场、产品、流程的优化梳理，压紧压实片区责任，持续强化市场基础管控，做精做实市场基础工作，厂商形成合力，共同破局；
要瞄准白酒行业发展的新常态，积极拥抱理性消费时代的到来，提前规划完善适应消费变化的市场策略，做好相应市场资源匹配，进一步激发经销商创新活力；
要高度重视消费者培育工作，用好习酒体验馆，做好“回厂游”，增进消费者对贵州文化和习酒品质的深度体验和价值感受，进一步凸显产品的功能价值、体验价值和情绪价值，持续做好消费者引流；
要始终坚定习酒品牌自信、品质自信，持续加大对产品品质的严格把控，做精做细市场服务，让更多的消费者真正了解习酒、认可习酒、喜欢习酒。
若将两者调研结合来看，不难发现，汪地强与万波均出身技术线，但调研路径的差异揭示了战略分工的深层逻辑：前者主攻市场秩序重建，后者专注生产端品质赋能。这种“内外协同”模式，是习酒独立发展的必然选择。
高管下基层，习酒为行业带来了什么？
习酒双核调研的背后，也是酱酒行业从“野蛮扩张”向“精细化运营”转型的缩影。其举措对行业竞争格局与商业模式将产生三重影响。
1、是提升高端化竞争的技术门槛。
万波推动的工艺数据化，可能倒逼竞品加码科研投入。郎酒已投资30亿元建设科创中心，国台启动“智能酿造4.0”项目。行业竞争从产能规模转向“微生态控制力”，习酒若成功将“左岸产区”概念转化为品质壁垒，或动摇郎酒在高端酱酒市场的地位。
2、优化渠道生态，从压货向共生转型。
汪地强主导的“动态库存管理”与“明补政策”，推动厂商关系从零和博弈转向利益共享。2024年习酒经销商满意度提升22%，但渠道利润率仍不足8%，低于行业平均10%。若此模式成功，可能引发五粮液、泸州老窖等跟进，加速行业去库存周期。
3、打造独立运营范本。
习酒脱离茅台后的独立运营，为其他省酒提供参考。其“技术+市场”双核驱动模式，验证了区域品牌高端化的可行性。但挑战在于，失去茅台背书的习酒，需在品牌投入上加倍发力。
结语
汪地强与万波的调研，本质是习酒在规模与质量、短期生存与长期价值之间的艰难平衡。如果两者能实现“市场精准度”与“品质稀缺性”的共振，习酒或将成为酱酒行业首个成功跨越300亿门槛的独立品牌；反之，技术派管理层的同质化思维可能加剧战略盲区，使其陷入“高端化失速、大众化失焦”的困境。
正如白酒分析师蔡学飞所言：“酱酒下半场的胜负，不取决于谁跑得更快，而取决于谁更懂得刹车与换挡。” 习酒的双核实验，正是这一行业命题的最佳注脚。
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