在白酒行业结构性分化加剧的当下，次高端市场（300-800元价格带）正成为酒企争夺的“黄金赛道”。
2024年，今世缘酒业迈入百亿俱乐部，但其省内市场渗透率已接近天花板，省外扩张尚未形成规模效应。
面对消费升级与行业集中度提升的双重机遇，今世缘选择将次高端市场作为战略突破口。这背后有着怎样的目的？
次高端市场：白酒行业的增长引擎与竞争焦点
中国次高端白酒市场规模从2017年的803亿元增长至2023年的1145亿元，年均复合增长率超过10%。
这一增长的核心动力来自新中产阶层的崛起：2023年，中国城镇家庭年收入20万以上的群体占比已突破20%，其对“品质与面子兼顾”的需求推动次高端产品成为宴请、商务场景的首选。
据预测，2025年次高端市场规模将突破1500亿元，成为白酒行业增速最快的细分领域。
次高端市场呈现“多强共生”的竞争格局。传统名酒如五粮液（五粮春）、汾酒（青花20）、洋河（梦之蓝）占据先发优势，而酱酒品牌习酒（窖藏1988）、郎酒（红花郎）则通过品类差异化快速渗透。
今世缘旗下国缘品牌主攻300-800元价格带，其核心单品四开、对开在江苏政务商务市场占有率已达45%。
当前，头部酒企纷纷转向深耕核心市场而非盲目全国化，这为今世缘依托省内优势、辐射周边省份提供了战略机遇。
另一方面，国家政策鼓励白酒产业向高品质、高附加值方向转型，而江苏等经济强省的消费升级红利持续释放。
2024年前三季度，今世缘省内营收增速达18.86%，其中特A+类产品（含次高端）收入增长21.9%，显著高于大众价位产品。次高端市场的政策包容性与消费弹性，使其成为今世缘突破增长瓶颈的关键抓手。
今世缘的次高端突围底气：资源禀赋与战略储备
1.品牌矩阵的协同效应
今世缘构建了“国缘-今世缘-高沟”三级品牌体系：国缘定位“中国新一代高端白酒”，通过高尔夫赛事赞助、高端品鉴会强化商务属性；今世缘以婚宴市场为支点，在江苏婚庆用酒份额超60%；高沟瞄准光瓶酒升级，填补中端市场空白。三大品牌形成“次高端引领、大众市场托底”的立体化布局，避免单一价格带风险。
2.技术壁垒与产能保障
今世缘是白酒智能化酿造的先驱，其装甑机器人生产线使优质酒出酒率提升15%，能耗降低40%。2024年启动的南厂区技改项目总投资超120亿元，预计2026年产能达8万吨，可支撑次高端产品放量。
此外，公司研发费用连续三年增长，2023年投入4296万元用于酒体设计创新，确保产品口感符合次高端消费者偏好。
3.渠道与组织能力升级
面对次高端市场对团购、圈层营销的高要求，今世缘构建了“酒店盘中盘+企业定制+数字化直营”复合渠道体系。2024年上半年，其政商务团购渠道收入占比提升至35%，终端动销率超90%。
组织架构上，公司成立次高端事业部，专项负责国缘V系（600-800元价格带）的全国化布局，打破以往依赖省内市场的路径依赖。
破局路径：从差异化竞争到全国化跃迁
次高端消费者不仅为品质买单，更追求情感价值。
今世缘将“缘文化”从婚宴场景延伸至商务社交，推出“国缘·臻礼”定制服务，通过IP联名（如与故宫文创合作）、场景化体验（高端私享宴）强化品牌溢价。2024年中秋国庆旺季，其“缘聚时刻”主题活动拉动次高端产品销量增长26%，验证了文化营销的有效性。
在江苏大本营，今世缘通过“千镇计划”下沉至县级市场，2024年县级覆盖率已达95%；在环太湖城市群，V系产品通过“品鉴馆+体验店”模式渗透高端圈层。
省外市场则采取“重点省份样板复制”策略：山东、河南等地的婚宴市场份额已超15%，安徽市场通过“品鉴+回厂游”实现经销商数量翻倍。
次高端市场浓香型仍占据65%份额，但酱酒增速迅猛。
今世缘采取“浓香为主、酱香补充”策略：主推浓香国缘系列巩固基本盘，同时通过并购贵州酒企布局酱酒产能。这种“双香型”布局既规避与茅台、习酒正面竞争，又抓住酱酒消费东扩趋势。
结语：
次高端突围不仅是今世缘应对行业分化的必然选择，更是其从区域龙头迈向全国性品牌的跃升契机。依托品牌文化独特性、智能化生产壁垒和精准市场策略，今世缘有望在次高端市场复制其在江苏的成功经验。
随着消费升级红利持续释放，以及公司“十四五”规划中“省外占比30%”目标的推进，这场突围战或将重塑中国白酒行业的竞争版图。
往期 · 推荐
高端酱酒，珍酒再落一子！
