5月9日，珍酒李渡集团2024年度股东周年大会暨投资者交流会在湖南长沙1912珍酒美食研究所举行。
股东周年大会上，股东们审议多项重要议案，包括珍酒李渡2024年财务报告、股息分派方案，续聘2024年度审计机构、选举董事等。
大会上，董事长吴向东面对120余名股东、投资者及分析师，以一句“做难但正确的事”道出了白酒行业当下的生存哲学。
这场在长沙1912珍酒美食研究所举办的会议，不仅披露了公司2024年增长的财务成绩，更展现了这家中国第九大白酒上市公司在行业深度调整期中的战略定力与破局智慧。
周期之辩 在波动中锻造韧性
“白酒行业的周期波动是常态，我近30年从业经历中已见证多次。”吴向东的开场白直指行业本质。
在产能过剩、消费分层、渠道变革的多重压力下，“周期”成为悬在白酒企业头顶的达摩克利斯之剑。
但吴向东的回应充满战略纵深：“珍酒李渡的目标是长远发展，不惧短期波动。”
这一表态的背后，是公司差异化的生存逻辑：当行业陷入“价格战”与“库存焦虑”时，珍酒李渡选择以品质升级和品牌价值沉淀构筑护城河。
2024年，珍酒李渡主动谋变，在品质提升、渠道创新、品牌塑造和践行社会责任等方面取得突破进展，实现营业收入70.7亿元，经调整净利润16.8亿元，且主要经营指标连续第四年保持增长，稳居中国第九大白酒上市公司。
公司通过增产扩能夯实产能基础，同时将毛利率稳定在60%以上，印证了“提质”与“增效”的双轨并行策略。
价格带博弈 次高端的攻守之道
现场，投资者和券商机构代表争相提问，在投资者关注的产品、渠道和品牌发展策略方面，吴向东逐一回答。
面对投资者最关心的产品战略，吴向东释放关键信号：“珍酒将推出品质对标2000元价位段、定价500-600元的战略新品。”
这一“高质中价”的错位竞争策略，既规避了与茅台、五粮液的正面交锋，又以“降维打击”之势巩固次高端市场。
配合珍十五、珍三十的协同布局，公司试图在600-1000元价格带形成“品质标杆效应”。
而李渡的“小而美转大而精”战略，则瞄准中端市场的毛细血管渗透。
吴向东透露，李渡异业客户拓展已实现“高双位数增长”，印证了差异化定位的成功。这种“珍酒攻塔尖、李渡占腰部、湘窖拓基础”的矩阵式布局，正重构公司的增长曲线。
文化破圈 从“卖酒”到“卖体验”
“白酒竞争终将回归文化底蕴。”吴向东的断言在珍酒李渡的品牌实践中得到印证。
公司斥资打造的珍酒庄园，定位“中国商学院沉浸式体验营销基地”，将酒文化融入高端圈层社交。
李渡则依托元代烧酒作坊遗址，构建“考古+酿造+文旅”场景，让消费者在历史长河中品味品牌厚度。
这种“酒旅融合”模式，不仅创造了新的消费场景，更将品牌价值植入用户心智。
“我们要用有温度的体验赢得信任。”吴向东强调。
2024年，公司通过1912珍酒美食研究所等创新载体，将品鉴会升级为文化盛宴，推动客户转化率提升15%。这种“体验式营销”正成为穿越周期的利器。
代际之战 争夺年轻人的酒杯
面对“80后、90后成为消费主力”的行业变局，吴向东展现出敏锐洞察：“必须用年轻人听得懂的语言对话。”
珍酒李渡的破题之道颇具新意：在新能源、AI、数字化等新质生产力领域精准拓客，通过元宇宙品鉴、跨界联名等创新营销触达新生代。
更值得关注的是，公司正将“美食+美酒”场景打造成年轻化入口——正如股东们亲历的1912珍酒美食研究所，这里既是品牌展厅，更是Z世代的社交新据点。
长期主义者的底气
当KKR合伙人孙铮被问及投资逻辑时，他反复提及“团队”与“赛道”：“我们看重的是管理层的战略定力和白酒行业的永续性。”
这种来自顶级资本机构的背书，与吴向东“长期主义”的理念形成共振。
站在行业调整的十字路口，珍酒李渡的实践揭示了一个真理：白酒企业的竞争已从“规模竞赛”转向“价值深耕”。
正如吴向东所言：“周期波动淘汰的是投机者，而真正坚守品质、文化和创新的企业，终将在风雨后见到彩虹。”
这场股东会，不仅是一次业绩汇报，更展现了中国白酒产业在变革中的进化样本。
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