汾酒这场说明会把战略“讲透了”！

近日，山西汾酒召开2024年度及2025年第一季度业绩说明会。作为白酒龙头企业，汾酒一直是行业内外关注的焦点。

据悉，包括山西汾酒副总经理、汾酒销售公司执行董事、总经理张永踊，山西汾酒副总经理、总会计师王怀，董事会秘书许志峰等高管团队就2025年发展基调、产品策略、市场策略以及未来发展等问题进行了详细解答。

目标更稳健，拆解汾酒的产品战略

将时间倒回2022年，山西汾酒党委书记、董事长袁清茂公布了汾酒复兴纲领，其中，2022—2024年为第一阶段，是汾酒复兴的发展转型期和管理升级期。

也就是说，2024年说汾酒复兴第一阶段的最后一年。从业绩成果来看，汾酒的确顺利过坎，2024年实现营收360.11亿元，跻身行业前三，“茅五汾”的新格局正式形成。

那么，未来将何去何从呢？汾酒方面在业绩说明会上给出了回答。

首先对于目标，汾酒极为稳健，基于行业调整期大环境，不激进、不冒失的表示，将积极面对行业调整周期，坚持稳中求进的工作总基调，继续保持稳健增长态势，将继续把握清香品类优势，通过全国化布局，实现稳健增长。2025年，公司营业收入将继续保持稳健增长态势。

在双位数增长的大前提下，汾酒仅将目标定为“营收稳健增长”，将始终坚持稳中求进工作总基调，完整准确全面贯彻新发展理念，坚持“稳健经营、科学营销，塑发展新格局；全面统筹、文化深耕，创品牌新优势；创新引领、产能提升，攀品质新高峰；改革深化、数智赋能，促效能新升级”的经营方针，深入践行汾酒复兴纲领，全要素、高质量、又好又快扎根中国酒业第一方阵。

在产品方面，青花系列是汾酒毫无疑问的大驱动之一。据其透露，2024年，汾酒中高价酒类实现营收265.32亿元，同比增长14.35%；毛利率为84.45%，同比增加0.36个百分点，主要是因为青花汾酒系列占比提升，直接带动整体结构优化。由此可见青花系列对整体汾酒的重要性。

因此，汾酒优先将青花汾单独拎出来作了尤为详细的规划：现阶段，青花20汾酒的推广策略为稳中有进，不断完善和丰富消费端激励，通过五码合一新版产品投放消费者红包，积极针对各行业及圈层等大型消费场景，开展事件营销活动支持。青花20构建了完善的产品销售网络，市场成交价格稳中有升，获得了广大消费者的价值认同。

此前，汾酒推出战略新品“青花汾酒26·复兴”，填补了600-800价格带空白，形成了完整的青花产品矩阵。通过青花20、青花26、青花30三个价位段的布局，构建了青花系列完整产品梯队。目前，青花26生产销售相关工作正在按照计划有序推进中。

未来，汾酒将坚持以青花30及其组合、青花20、玻汾、老白汾四个系列产品为核心驱动力的“四轮驱动”，玻汾控量、老白汾上量、青花20放量、青花26及以上增量的策略。

探索年轻化，汾酒进击“第二阶段”

2024年汾酒全球经销商大会上，汾酒提出探索汾酒全国化2.0版本、年轻化1.0版本和国际化1.0版本。

在此次业绩说明会上，汾酒高管团队对此一一做出回应。

首先，关于全国化2.0，汾酒方面表示，围绕“一轮红日、五星灿烂、清香天下”的市场布局，进一步完善“一体两翼”品牌协同机制，着力构建国内国际双向赋能、线上线下互促共进的营销格局。

在国内，汾酒市场布局持续优化，长三角、珠三角市场实现稳健增长，市场潜能持续激发。针对长江以南的机会型市场，汾酒着力于完善县级空白市场招商，对核心渠道和核心经销商进行聚焦培育，在拓展终端数量的基础上，结合市场实际开展具有当地特色的消费培育和终端促销活动。

在国际化进程上，汾酒坚持走“差异化、试点化、场景化”的高质量出海之路，已填补了11个国家的市场空白，进一步夯实了海外终端渠道。

其次，关于年轻化1.0。汾酒先对整体趋势进行了定调，其认为白酒行业是完全竞争市场，消费迭代将成为推动白酒行业变革的关键力量。年轻消费者逐渐成为白酒市场的新生力量，而名优白酒拥有深厚的品牌文化和历史底蕴，在品质上也有严格的保障，这些优势将使名优白酒更容易获得年轻消费群体的认可。

所以，汾酒提出，“汾酒年轻化”是随着产品性价比、市场营销、终端消费自然形成的，从2025年开始，“汾酒年轻化”探索1.0版本，主体思路是“7个年轻化”：颜值年轻化、产品表达年轻化、品质表达年轻化、文化表达年轻化、传播形式年轻化、意见领袖年轻化、传播渠道年轻化，目标是共情、共识、共享。

同时，汾酒亦加大了研发方面的投入。据了解，汾酒2024年研发费用同比增长67.60%，主要是增加了研发支出，研发费用的投放主要包括“汾酒科技战略”相关项目，重点布局投向酿造生态解析、智能酿造等项目，为品质升级储备技术势能。

结语