6 月 29 日，贵州茅台（600519.SH）数字营销平台 i 茅台开启最大规模投放。
当晚 8 时，i 茅台 " 小茅好运 " 申购专场正式开启，总计投放 44599 瓶（四款产品合计），符合本轮专场申购条件（" 小茅运 " 达到 50 点，类似积分）的用户共计 200.784 万人。
i 茅台上线以来，" 茅粉 " 胡统（化名）几乎每天都参与申购，从未中签，但也积攒了超 50 点的 " 小茅运 "，这才获得专场申购资格。6 月 29 日晚，他第一时间进行申购操作，" 平时中签率太低，只能把希望寄托在专场活动 "。
当晚，i 茅台公布的数据显示，本轮专场共计 122.6 万位用户参加申购，占符合专场预约申购条件用户的 61.07%，预约申购成功率达到 3.64%，是 6 月平均申购成功率 0.74％的 4.92 倍。不过，也有近 80 万符合条件的用户没有参加。
i 茅台 3 月 31 日上线试运行，5 月 19 日正式上线，如今运行刚好满 3 个月。6 月 16 日，贵州茅台董事长丁雄军在股东大会上透露，i 茅台注册人数接近 1700 万。多数人只是 " 陪跑 "。数据显示，截至 5 月 18 日，累计超 1.3 亿人、3.4 亿人次参与申购，累计投放逾 117 万瓶产品、合计 560.7 吨。折算下来，在试运行阶段，消费者申购成功率仅为 0.34%。
中签率低，备受诟病。试运行首日，上海砥俊资产管理中心总经理梁瑞安在微博感叹，" 申购数量少得可怜，如果一直是这数量，不如不搞！作秀也要多一点啊。"
白酒分析师蔡学飞对时代周报记者分析，茅台积累一定运营经验后，将逐步完善平台规则。茅台供应量应会逐步加大，中签率过低的问题将会得到缓解。在他看来，茅台是出于谨慎运营考量，有意控制投放量，" 这也是为了保证平台运营稳定。"
中签率长期过低，不少 " 茅粉 " 已放弃每日限购，甚至有人选择卸载 i 茅台 APP。一名用户对时代周报记者说，连续申购 2 个月，从未中签，他已经卸载了 i 茅台 APP。也有 i 茅台用户因为没有每天坚持申购，其 " 小茅运 " 没有达到参与专场活动的条件。" 如果这种专场申购活动逐步增加，我未来也会考虑坚持申购，以积攒更多积分。" 该名茅粉对时代周报记者说。
如何提高用户黏度和活跃度，是茅台的一大挑战。
从 i 茅台公布数据来看，正式运行后，中签率已有所提升。6 月，i 茅台的平均申购成功率已提升至 0.74％。i 茅台也试图通过开展 " 小茅好运 " 专场活动，以提高用户黏度。
本轮是 " 小茅好运 " 第三轮专场活动。首轮专场为 4 月 29 日，符合申购条件的用户共计 22.36 万人，投放 6999 瓶（四款产品合计）。据公示结果，首轮实际参加预约人数 18.9 万人，总体申购成功率为 3.7%，是当月平均申购成功率的 3.89 倍。
第二轮专场为 5 月 29 日，符合申购条件的用户共计 81.06 万人，投放 20799 瓶（四款产品合计）。据公示结果，第二轮实际参加预约人数 51.59 万人，总体申购成功率为 3.96%，是当月平均申购成功率的 4.89 倍。
丁雄军在股东大会上透露，截至 6 月 14 号，i 茅台已实现营收 30 亿～40 亿元。从 3 月 31 日试运行到 6 月 14 日，i 茅台共计上线运行 76 日。据此推算，这相当于每天收入约 3947 万元～5263 万元，月均收入约 11.84 亿～15.79 亿元。
中信证券预测，i 茅台全年收入超 120 亿元，常态化新品的投放将进一步增厚收入。茅台集团和业内人士都对 i 茅台寄予厚望，将之视为茅台数字化营销改革、价格管控的重要手段之一。
i 茅台上线 3 个月，动作频频，相继上线珍品茅台、500ml 贵州茅台酒（壬寅虎年，下称 " 虎茅 "）、375ml 贵州茅台酒（壬寅虎年）、茅台 1935、100ml 53% 飞天茅台、茅台冰淇淋等新品。
茅台控价能力已初步显现。上线至今，可平价申购的茅台 1935、珍品茅台、虎茅等 4 款产品价格连续下跌。其中，珍品茅台跌近千元。市场数据显示，虎茅批价已从 3900 元跌至 3770 元；珍品茅台由 5750 元跌至 4820 元，已接近 4599 元的市场零售价。
市场更为关心的是，i 茅台何时上线 500ml 的 53% 飞天茅台。近期市场流传，i 茅台将上线 500ML53% 飞天茅台及提高零售价等消息。6 月 25 日，i 茅台还辟谣称，i 茅台上线产品和售卖模式目前维持不变，也没有提价计划，请大家不信谣、不传谣，一切以官方信息为准。
华创证券表示，随着 i 茅台运行步入正轨，一方面贡献增长增量，当前仍以非标产品投放形式，预计经销商部分普茅配额后续将大概率上线；另一方面 i 茅台今年侧重平台运行平稳性，打造成熟的数字营销基础架构，为后续市场化改革打下基础。
作者：酒客岛
来源：中国酒业报道
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