01
“夏育行动“企业直采活动
把关键销售场景唱响做透
“国台的经营战略将由过去的招商为主，向全面深化服商转变，围绕为消费者提供好产品和好服务，突出提品质、强品牌、深扎根、优服商、广聚心五项重点工作。” 国台酒业集团总经理张春新在国台2022年全国经销商代表大会的发言中表示。
加大力度开展渠道建设，深化消费者培育、布局新零售……今年以来，国台酒业集团打出政策组合拳，深化厂商消费者新生态打造，针对重点团购客户，关键销售场景的市场推广行动，取得了良好的效果。
5月初，国台面向企业客户，推出”夏育行动“企业直采活动。活动以“国台十五年”产品为核心，设置三重好礼，其中包括金士马瑟兰葡萄酒、帝泊洱茶珍、C胞活力天然矿泉水组成的团购健康礼、团购尊享礼等。
一家参与“国台“夏育行动”企业直采活动的公司负责人向中国酒业报道表示：“企业用酒本质上是一个双选的过程，无论接待还是礼赠，要考虑到品牌的匹配度。在诸多酱酒品牌中，国台是头部品牌，而这次活动主推的国台十五年，也是酱酒中的高端产品，产品品质和品牌定位都不错，用起来很有面子。口感上，国台酒的风格很接近飞天茅台。”
珠海亿邦制药是参与国台“夏育活动”企业之一。珠海亿邦制药成立于2003年9月，经过十几年的发展，目前已经成为集研发、原料生产、制剂生产、销售一体的企业。被认定为国家高新技术企业、重点企业技术中心，并多次荣获技术创新奖和专利创新奖。如亿邦制药股份相关部门负责人表示，国台酒的品质在制药圈内口碑不错，国台酒的品质一直非常稳定，尤其是口感很好，再有就是价格合理，性价比非常高。
一位国台经销商对中国酒业报道表示：客户普遍觉得国台酒有大气高端的品牌形象，拿出去有面子，喝起来更是好酒。通过此次活动实现了厂商合作、共创共赢，用活了自身的资源与圈层，客户也享受了多重好礼。
酒业品牌和营销专家李海龙指出：“当前，酱酒由高歌猛进的招商式发展已告结束，下一阶段是以消费者为中心的精耕细作的品牌竞争。而赢得这一阶段市场竞争的关键，一是在于企业市场圈地量的多少，二是企业对核心渠道和核心用户资源掌控的质量。国台此次‘夏育行动’企业直采活动，不仅延续了国台之前‘好酒进名企’系列活动的成果，也更进一步加大了国台酒业对优质客户圈层的渗透。”
“国台“夏育行动”企业直采活动”为何以“国台十五年”为主推产品？
李海龙认为：“国台十五年”定位于中高端商务人群。高品质的“国台十五年”将进一步增进商务圈层对品牌的黏性，扩大高净值人群国台酒的消费量，进一步增加顾客对国台品牌的偏好度。
“国台十五年”是国台的高端酱酒大单品，年份更长，老酒更香。酒体限量遴选年份优质基酒精心勾调而成，色如瑶池玉露，酒体醇厚丰满、老熟香味舒适。酱香突出幽雅细腻、酒体醇厚、回味悠长，空杯留香持久。
02
不仅仅是“好酒进名企”
更是生态闭环营销战略
“国台“夏育行动”企业直采并不是一次独立的战术行动。而是国台酒业集团近年来陆续实施的深化扶商，聚焦重点市场，深度聚焦目标消费人群重要消费场景一系列行动的延伸。
2020年开始的 国台“好酒进名企”活动，2021年国台与中国高尔夫球协会签约，正式成为“中国高尔夫球协会战略合作伙伴”，进一步深入推进国台酒目标消费人群品牌推广和精准营销，结合正在进行的“国台“夏育行动”企业直采活动，可以看出国台已勾勒出闭环创新营销体系。
2020年4月，国台酒业集团主办的“大国酱香 名企共享 好酒进名企”赋能峰会暨千商万企行动直播峰会成功举行，奏响了国台“好酒进名企”行动的序曲。
2021年9月29日，中国高尔夫球协会与国台酒业在天津举行了战略合作签约仪式。在签约仪式上，双方联合发布了国台酒和中高协联名款“国台十五年”。随着战略合作协议的签署，中国高尔夫球协会与国台酒业在高尔夫赛事举办、冠名、活动推广等领域展开了全面合作。
近年来，国台酒业多次携手并参与到各项高尔夫运动中，以国台十五年为核心产品与高尔夫球爱好人士深度沟通，将品质美酒与健康运动高度融合，让更多消费精英体验到国台的匠心、质量、科技、健康。现在“打高尔夫、喝国台十五年”，正成为一种消费新风尚。
目前，“国台“夏育行动”企业直采活动”还在火热进行中，越来越多的客户踊跃购买“国台十五年”。不仅扩展了新销售通路，吸引了更多的消费者参与。也让越来越多的国台经销商们，切身切实的感受到了企业扶商助销赋能的力度。
有行业专家认为，随着酱酒市场品牌化竞争的不断深入，酱酒消费人群总量的不断扩大，未来市场千元价位高端酱酒的竞争将日趋激烈。已经在千元价格带站稳脚跟的“国台十五年”，通过“好酒进名企”及“夏育行动”企业直采活动等系列活动的持续加持推动下，消费者对“国台十五年”产品品质和品牌文化的认可度都得到了很大提高。这为国台进入下一阶段的市场竞争，拓展了高端客户，持续提升了消费者粘性，收到了赋能经销商和开拓新客户的双重效果。
去年国台取得了含税销售额过百亿、品牌价值超千亿、投产超万吨、库存基酒超5万吨的成绩。2021年“华樽杯”评测，国台品牌价值以1002.55亿元位列贵州省白酒第三名、中国白酒第十名，成功跻身中国一线白酒企业和酱香型白酒主流品牌。立足新阶段，谋划新发展，国台提出“打造中国新名酒”的新目标。
相信随着酱酒市场竞争的不断提档升级，国台酒业集团将持续加大消费者的品牌培育，并从专项经营支持和专项动销支持两个方面推进战略扶商，持续强化“厂商同心、共创共享、尊享愉悦、长期共赢”的厂商消费者新生态，构建利益共同体、价值共同体、命运共同体。
作者：酒客岛
来源：中国酒业报道
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