继2024年第一次临时股东大会后，茅台在“国际化出海”之路上加快了步伐。

“让茅台成为真正的世界意义的品牌”，提议与澳门科技大学共同研究白酒

“茅台作为大山深处的企业，能够在中国澳门地区以及东南亚国家有一定的市场基础，离不开澳门中华总商会这么多年来对茅台的关心。”12月3日上午，在庆祝中华人民共和国成立七十五周年、澳门特别行政区成立二十五周年、澳门茅台文化协会十周年庆典前，茅台集团党委书记、董事长张德芹一行拜访澳门中华总商会、澳门科技大学沟通交流对接。

澳门中华总商会成立于1913年1月，是澳门地区最大的工商社团。

张德芹一行与澳门中华总商会会长崔世昌及相关负责人代表座谈时表示，茅台带着感恩的心，对商会成立以来助力中华民族振兴与国家繁荣富强作出的重要贡献深表钦佩，感谢澳门中华总商会长期以来对茅台发展的关心和呵护。

“虽然茅台已经成为世界第一白酒品牌，但是我们在国际市场比较薄弱。”感恩的同时，张德芹希望澳门中华总商会一如既往关心帮助茅台，充分发挥多方面优势与资源，让茅台走向世界，成为一个真正的世界意义的品牌。

当日，张德芹一行还走进了澳门科技大学进行交流。澳门科技大学在航空航天、中医药等方面研究水平领先，建有两个国家重点实验室。

在中药质量研究国家重点实验室，张德芹提出，“希望澳门科技大学与茅台学院共同成立研究白酒与中医的课题组，包括对于茅台酒里大分子物质的萃取、氨基酸代谢等。”

“可以研究茅台酒里有哪些有效成分并做化学分析，找到有益的成分像搭乐高一样建立体系，也有利于对茅台酒口感的研究。”对于茅台的提议，澳门科技大学相关负责人表示认同。

澳门将由“茅台国际化的前沿阵地”升级为“茅台国际化样板市场”

“我是贵州大山里面成长起来的一个孩子，站在这里真的心情澎湃，因为茅台和我们一样，从贵州大山的深处成为一个知名的中国民族品牌，走进澳门市民，并通过澳门走向全球。”12月3日晚，在庆祝中华人民共和国成立七十五周年、澳门特别行政区成立二十五周年、澳门茅台文化协会十周年庆典上，茅台集团党委书记、董事长张德芹在致辞时，特别向澳门消费者表示感谢。

1955年，茅台首次在海外注册了车轮牌商标，这一年也进入了澳门市场，并作为茅台国际化的前沿阵地；2014年，澳门茅台文化协会成立之时，正是茅台通过营销战略转型，率先走出行业深度调整低谷的关键节点。

自澳门茅台文化协会成立，十年过去，茅台成为世界烈酒第一品牌，已连续七年位居全球酒类品牌价值榜首，茅台酒也连续三年成为全球唯一千亿人民币级别的超级酒类大单品。

“作为在澳门注册成立的非牟利团体，澳门茅台文化协会成立十年以来，一直关心社会，服务社会，支持特区政府”，澳门茅台文化协会副会长陈季敏致辞时表示。这十年，澳门茅台文化协会积极开展了很多茅台文化的交流活动，传播了茅台的文化、历史、酿造工艺和品鉴技巧，为茅台在澳门的市场开拓，文化传播以及大陆和澳门的文化交流作出了重要的贡献，也进一步推动了中国酒走向世界，走向海外。

“我们将搭建澳门样板市场。”张德芹希望澳门各界对茅台进一步支持和关心，并表示，“澳门拥有‘背靠祖国，联通世界’的优势，是茅台重点耕耘的市场，对于茅台今后的国际化建设至关重要。

在如何打造这一国际化市场样板上，张德芹则提出了“以文会友，创新品牌国际表达”。

茅台文化源于中华文化的优秀基因，是中国酒文化的典型代表，是历代前辈艰辛创业、艰苦奋斗的智慧结晶，承载着茅台走出大山，走向世界的梦想。当前，茅台正围绕“顺天敬人 明理厚德”的核心价值观，倾力打造“茅台酒节”“红缨子高粱丰收季”“茅友嘉年华”三大文化特色IP，传递茅台对天道的尊崇，对大山父老乡亲的反哺，以及对广大消费者的尊重和敬重。

并且，张德芹希望澳门茅台文化协会以《茅台玖章》为指引，凝聚茅台文化基因，让世界爱上茅台，让茅台香飘世界。

赴欧洲市场考察交流，积极探寻茅台国际化发展新路径

11月24日至12月2日，茅台集团党委委员、副总经理涂华彬率队赴英国、比利时、荷兰考察交流，通过开展品牌推广、市场调研、技术交流、国际对话等，进一步加强与欧洲市场的交流合作，积极探寻茅台国际化发展新路径。

品牌推广：助力茅台名片闪耀欧洲

为构建有内容、有形式、有载体、有受众的品牌宣传推广体系，此次欧洲行，团队深度聚焦茅台文化、工匠精神与技术创新，向欧洲消费者全面讲好茅台故事，进一步提升了茅台品牌在欧洲市场的认知度与影响力。

在英国开展的“贵州茅台，酱香之旅”品鉴晚宴活动上，涂华彬在致辞时对长期支持茅台的英国各界人士表达了诚挚感谢——

“中英两国均为烈酒生产大国，各自独特却又不乏共同点的酒文化，为茅台在英国的传播提供了天然的文化共鸣基础。”他表示，茅台文化传承千年，匠心酿造工艺独一无二，品牌影响力更是在全球范围内持续提升，这些都将成为茅台打开英国乃至欧洲市场的重要驱动力，并热情邀请大家抽空到中国、到贵州、到茅台去看⼀看，领略神州大地、多彩贵州和神秘茅台之美。

在“欧洲心脏”比利时，为让茅台更好地融入欧洲消费者的日常生活，11月27日，茅台比利时第三届鸡尾酒比赛决赛顺利召开。这一活动不仅展现了茅台产品在比利时市场的多元创新营销卓有成效，也为当地消费者提供了深入体验茅台产品和文化的独特平台。

精耕细作：促进国际销售渠道的多样化布局

我们一直在说，中国白酒出海，不仅仅是简单的“走出去”，更重要的是“走进去”。茅台想要做到国际化，亦是如此。并且，国际经销商是实现“走进去”的关键所在。

调研中，涂华彬一行先后与三国经销商进行深入交流，详细了解了各国经销商的客群结构、销售价格以及市场推广策略等核心业务数据，为茅台在欧洲市场销售策略的优化收集了一手资料。

此外，涂华彬一行还与英国Raymond律所的代表进行了座谈交流，详细了解了英国进口烈酒的税率、限制、相关法律法规以及英国烈酒市场的利好政策等，为茅台在英国市场的合规运营与长期发展奠定了坚实基础。

在市场调研方面，涂华彬率队深入高端零售与餐饮渠道，先后走访了英国哈罗德百货、塞尔福奇百货、伦敦半岛酒店米其林三星餐厅，比利时Albert连锁超市以及荷兰主流酒类销售终端。通过与这些高端零售及餐饮渠道的接触，深入了解当地消费者对茅台产品的接受程度、市场定位以及消费趋势等关键信息。

加强物流保障能力，构建高效的国际物流网络，是实现国际化战略的重点。涂华彬一行深入考察了三国经销商的物流网络建设、货物运输管理、仓储管理情况，在保障产品供应的及时性和稳定性的同时，为茅台在欧洲市场的持续发展提供坚实的物流支持。

从整体调研结果来看，本次赴欧洲所考察的英国、比利时和荷兰三个市场，发展较为平稳，有很好的发展潜力。下一步，茅台也将持续发力三国市场建设，让茅台更好香飘欧洲。

技术交流：推动中外酿酒文化的交流互鉴

文化因互鉴而璀璨，因交流而丰富。中外酿酒文化的对话与交融，推动了世界酿酒技术的共同进步。茅台不断寻求与欧洲酒类市场的深度融合，在国际舞台上展现中国白酒的开放包容。

为深入研究欧洲酒类市场格局，涂华彬一行先后参观了比利时啤酒世界和比利时威士忌Belgian Owl酿酒厂，为茅台在比利时市场差异化竞争策略的制定提供了有益参考。

在荷兰期间，涂华彬率队前往阿姆斯特丹的喜力啤酒体验馆参观，围绕喜力品牌国际化的成功经验进行了交流与探讨，汲取国际知名品牌在全球市场推广中的先进理念与策略。

涂华彬一行还走进荷兰最古老的酿酒企业之一Nolet酿酒厂，了解荷兰本土酿酒产业的悠久历史、传统工艺以及创新发展路径，共同谋划茅台在荷兰市场的持续增长与长期稳定发展战略，为茅台在荷兰市场的深耕细作提供了有力支持。

国际对话：持续扩大茅台的海外“朋友圈”

近年来，茅台酒以其独特的文化魅力，逐渐成为中国与欧洲之间友谊与合作的桥梁。在国际化的浪潮中，茅台勇往直前，逐步绘制出一幅充满潜力的海外发展蓝图。

在拜访欧盟中国商会时，茅台与欧盟中国商会代表围绕深化合作、拓宽茅台在比利时及欧盟地区的营销渠道展开了友好且富有建设性的探讨，旨在整合资源、优势互补，共同提升茅台品牌在欧洲市场的知名度与市场份额，推动茅台在欧洲市场的深入发展。

此次茅台集团在欧洲三国的市场调研活动意义深远。

一方面，通过深入了解英国、比利时、荷兰三国的消费环境、法律法规及商业合作机会，茅台能够更加精准地制定产品策略与市场推广方案，进一步优化海外市场布局；另一方面，加强与当地经销商、商业机构及外交使团的沟通协作，有助于构建更加稳固的国际市场网络，提升茅台品牌在海外市场的适应性与竞争力，为茅台全面拓展全球市场，实现国际化战略目标迈出了坚实而有力的步伐。

无论是与澳门之间的沟通交流，还是欧洲市场的探索之旅，茅台都表现出了中国白酒品牌走向世界舞台中心的积极实践与决心，为中国酒文化在全球范围内的传播与交流开辟了新的路径，也为其他中国白酒品牌作出榜样。

相信，在茅台的带领下，中国白酒一定能够在国际化之路上越走越远。