8000场、12万桌宴席喝国台 国台酒火爆宴席市场
宴席市场以其单场次消费量大、品牌带动性大、品牌传播集中性强、营销针对性强等特点，历来是白酒消费最为集中的场景，因此，宴席营销也是各大全国化名酒、以及省酒龙头必争的重头市场。
针对宴席市场，年初国台推出了一系列优惠政策，只要宴席达到3桌，将奖励国台大健康产品组合，包括C胞活力矿泉水、金士马瑟兰葡萄酒。同时，国台也设立了个性化奖励项目，包括婚庆主持人、婚礼头车等费用支持。
不少国台经销商表示，宴席用酒既是“面子工程”也是“里子工程”，消费者在选择宴席用酒往往会有选择困难症。国台酒是大品牌、 品质又好，同时，又有大力度优惠政策携手经销商来撬动宴席市场，所以市场效果很好。
坐标福建晋江——国台福建晋江一位经销商负责人告诉记者：国台今年初启动的系列市场赋能措施，特别是宴席市场营销的效果非常好，我们从5月份开始至今，基本上每天都有宴席。
坐标山东青州：前段时间，山东青州市昭德南路一家酒店内喜气满堂，张先生邀请了近300位亲朋好友为儿子的婚礼做见证。张先生常年经商，迎来送往，用酒很频繁。他表示：“平常商务宴请经常喝国台国标，听说最近购买还有很多优惠政策，所以就选国台国标作为孩子婚礼的宴席用酒，亲戚朋友也都非常认可这款酒。”
坐标河南洛阳：河南洛阳的孟先生前不久刚举办完婚礼。选酒时孟先生坦言，洛阳宴席饮酒很普遍，婚宴上要用好酒。对于上班族的孟先生来说，一方面白酒采购量大，要考虑性价比；另一方面妻子是江苏人，亲朋从江苏远道而来，要选择一款全国知名的品牌，让女方感受到自己的用心。综合多方考虑，孟先生最终选择了品牌知名度高，有宴席优惠政策的国台国标作为自己的婚礼用酒。
国台宴席营销效果好，离不开精准而强大的宣传推广攻势的加持。据悉，为了加大宴席营销的传播力度，增强针对宴席筹备客群传播的精准度。今年以来，国台多次选择了全国上百个重点城市投放微信朋友圈广告，基于定位，锁定近一个月内高度关注饮酒、宴席筹备与采买的人群进行精准触达，投放宴席广告。
与此同时，今年国台以短视频破圈，更广触达消费人群。国台在微信视频号、抖音、今日头条、朋友圈等媒体平台，以大众喜闻乐见的短视频形式，携手美食类、运动户外类、艺术类意见领袖，制作了一系列彰显国台高端品味、极致体验、独特人文情怀的传播内容，进一步提升了品牌的文化内涵。这些短视频内容在较短时间内取得了良好的消费者反响，成功突破圈层界限，形成“现象级”传播，累计观看量达7.9亿人次。
此外，通过持续讲述国台在茅台镇——中国酱酒核心产区的优势、匠心品质故事，科普酱酒知识、倡导健康饮酒，国台把消费者培育工作真正做“活”了起来。白酒行业专家肖竹青表示，国台是现在做消费者教育比较好的酱香酒品牌。
今年，国台市场从招商转向扶商，产品销售方式向全渠道转型，尤其是国台实行的“宴席策略”，已经成为国台酒撬开全国各地市场的关键所在。一系列精准的品牌传播，极大提升了国台宴席营销市场推广的质量和效果，推动宴席购酒客户从知晓、认知、消费到信赖。同时，国台为宴席营销配属的系列助销措施也大大激发了经销商们的积极性，厂商协同一起发力宴席市场，服务好消费者。
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国台宴席营销能够取得如此瞩目的成绩，与国台一直以来坚持打造厂商利益共同体、价值共同体、命运共同体建设密不可分。
作为茅台镇第二大酿酒企业，20多年来，目前国台拥有国台酒业、国台酒庄、国台怀酒、国台茅源四个生产基地，规划年产正宗大曲酱香型白酒5.6万吨。2021年，国台含税销售额过百亿，品牌价值超千亿，储存年份基酒超5万吨。在2021年“华樽杯”测评中，国台品牌价值以1002.55亿元位列中国白酒第十名。
去年三季度以来，面对市场变化，国台快速反应，三、四、五月份开启春耕行动，见缝插针抢市场；六、七、八月份春耕转深耕，进终端、进宴席、进名企，问题导向、顺势调整、全力扶商，出台了九个方面的帮扶措施，频繁出大招出实招，实实在在和经销商共同开拓市场，经销商整体反应积极正向，终端市场热气腾腾。
据了解，截至目前，国台一系列渠道深耕、促动销的扶商助商动作取得了显著成效：有关数据显示，国台已建成核心终端超5万多家；举行了近千场规模品销会；“企业直采”活动走进3000多家公司，培育了大批消费者，大大提升了开瓶率促进了良性动销，增强了核心消费圈层对国台品牌的感知和认可。
其中国台超5万家核心终端的建设，增加了产品与消费者见面率，更使得国台宴席攻势持续走强。通过将终端店老板培育为“国台产品的第一推荐官”和“国台品质、文化的宣传员”，国台与经销商、核心消费者之间建立起坚实的“命运共同体”，夯实了品牌营销的“最后一公里”。分布在全国各地的核心终端，拓宽了良性动销的销售渠道，助力国台与经销商携手开拓宴席市场。
作者：酒客岛
来源：中国酒业报道
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