近日，贵州习酒2024年全国经销商大会召开。
会上获悉，面对经济下行、消费疲软，白酒行业市场低迷的整体环境，以及经历了集团升格和重大人事变动的情况下，习酒仍然如期完成今年各项既定目标任务，并交出了一份高质量答卷，在十年之约的开局之年，成功打响第一枪。
经销商大会上，习酒还系统规划部署了2025年的市场营销工作，明确了保持合理增长、营销模式改革，为经销商减负的市场规划。
面对新的一年，习酒集团党委书记、董事长、总经理汪地强表示，习酒将坚定不移推进营销体制的改革，对经销商的重视程度也将再度加码，要坚定对白酒产业和习酒发展的信心，用长期主义与习酒继续一起修行向前，继续奔赴“十年之约”。
保持合理增长，让发展更稳健
持续增长，是每个企业永恒不变的目标。
不过，新的一年，习酒不再单纯追求增量，而是在坚持稳中求进的主基调下，保持合理增长，并统筹考虑“量的合理增长”和“质的稳步提升”，为市场减压，为经销商减负，确保市场供求关系稳健发展。
在产品布局上，习酒将继续坚持“五线”战略。只是，从“挺君品、稳窖藏、扩金钻、扶直营、育电商”，变为“挺君品、稳窖藏、扩金钻、扶直营、优电商”的市场战略布局。一个“优”字的改变，体现了习酒将加大对电商渠道的投入。具体表现为，以君品、窖藏、金钻为代表的“习酒”品牌继续主要由线下团队打造，知交主要由线上团队打造，力争5年时间初步形成具备一定市场规模的“双轮驱动”。
同时，习酒深知，求“稳”必须以营造健康的市场环境为根基。
2024年，习酒组建了督查团队，在全国各片区实施专项督查，重点打击电商平台仿冒假酒和侵权酒的销售行为，严查违法、违规、违约销售行为。
2025年，习酒将持续加强打击力度，开展“市场清朗行动”，坚持“刀刃向内”，从源头上管好习酒营销团队；坚持共同管理，和经销商实现“双向奔赴”，接受经销商的监督，保障经销商的权益；也将清晰划定习酒市场管控的“红线”，对扰乱市场秩序、损害习酒品牌形象的行为绝不姑息；坚决优化不跟习酒同心同德、同向同行的经销商。
当前路晴朗，前行的步伐必将畅通无阻。
以“君品”为本，打出营销组合拳
一直以来，君品文化是习酒生生不息的发展力量。时至今日，君品文化早已成为习酒生存、发展和壮大的“根”与“魂”，早已成为推动习酒永续发展的精神支柱，君品文化不仅赋予了习酒自强不息、顽强拼搏的生命力，更是经销商与习酒一起坚持长期主义、一起修行的自信和底气。
2024年，是习酒的“君子品格建设年”。围绕“君品文化”，习酒持续开展“追寻君子的足迹”系列活动，走进6座书院，挖掘书院精神，进一步诠释君子品格，为君品文化注入新的活力，并用实际行动践行“知敬畏、懂感恩、行谦让、怀怜悯”的习酒品格，将君品文化的内涵转化为高质量发展的内生动力。今年以来，习酒还启动了“习酒·品酒师”活动、“君品之约”活动，先后走进全国超100座城市，累计举行近500场活动；“君品之约”活动共接待2000多个团队，近5万人次。
面对新的一年，习酒将在坚守“君品文化”的理念下，洞察市场变化，充分结合行业和社会发展形势，推进营销体制改革，以整合营销与简单营销相结合的组合拳，打造更加科学和有效的营销体制。
习酒将树立全员营销思想，推进“一盘棋”营销体制，整合品牌传播资源，并运营数字化赋能市场，启动线上线下融合发展的白酒营销新模式。对于简单营销，就是要“让听得见炮声的人做决策”。要做到充分授权，进一步赋予销售片区的一线“指战员”更多权限，做到不搞花里胡哨的营销动作，确保营销动作求实、务实、扎实。
同心合力，与经销商共铸未来
2024年优异成绩的取得，是习酒和经销商同甘共苦、同舟共济的结果。
这一年，习酒始终坚持“敬商、爱商、亲商、安商、扶商、富商”的理念，拿出硬通货、硬举措，给经销商减负。今年3月底，习酒主动放弃高速增长，向部分经销商发布停货函，实行“动态评估提货”机制，为库存压力大的经销商减压、减负。今年7月，习酒主动取消“反向红包”，此外，习酒也大幅增加动销、市场基础建设、消费者培育等方面的投入，努力帮助经销商去库存。今年以来，习酒在全国市场的经销商库存同比下降13.71%，习酒主体产品实现开瓶3079.84万瓶，同比增长69.40%。
面对即将到来的2025年，习酒表示将会继续拿出真金白金加强市场基础建设，大幅提高经销商与分销商模糊奖励费用，为认认真真做市场的经销商提供更多支持；并将强化经销商服务、强化终端赋能、强化客群拓展，提升经销商和终端的合理利润，实现市场的健康发展。同时，习酒还会更加注重经销商的利益诉求，想方设法扶持与习酒同心同德、同向同行的经销商，并对大商小商一视同仁，坚决把愿意干事的经销商扶优、扶强、扶大、扶正。
正如汪地强所说：“习酒一定不抛弃、不放弃任何一个愿意跟习酒同向同行的经销商，让讲规矩的经销商有赚到钱的底气。”
相信，有了这样一份承诺，必将有更多经销商与习酒一起同心合力和衷共济，一起坚持长期主义，一起前行，在大浪淘沙中并肩穿越行业周期。
岁末迎新，属于白酒行业的寒意未见消退。而从这一次的经销商大会上，人们能够深刻的感受到，习酒似乎找到冲出迷雾走向光明的路标，并已经走上了高质量发展的正确方向。
2025年，习酒又将会交出一份怎样的答卷，让我们一起期待吧。
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