3月25日，在第五届郎酒庄园三品节上，郎酒股份总经理汪博炜正式宣布酱香郎酒五大战略单品矩阵成型——以“头狼”青花郎为核心，红花郎·10、红花郎·15为次高端支撑，郎牌郎为基座产品，红运郎为超高端引领，覆盖从大众消费到千元以上价格带的全场景需求。
从事业部升级再到如今五大单品驱动战略出炉，郎酒正在下一盘很大的“棋”。
价格全覆盖，强化市场穿透力
将五大单品拆分看，其分别锚定不同消费层级，形成了广覆盖。
郎牌郎主打日常饮用场景，红花郎·10、红花郎·15聚焦婚宴、商务宴请，青花郎对标茅台抢占高端市场，红运郎则以稀缺性锁定超高端收藏需求。数据显示，2024年红花郎系列销售逼近百亿，青花郎目标2025年突破百亿规模。
目前，郎酒优质酱酒年产能从2018年的3万吨增至7.2万吨，基酒贮存量翻倍至26.5万吨，为产品升级提供坚实保障。青花郎基酒贮存年限从5年延长至7年，红运郎更采用30年洞藏老酒勾调，形成差异化竞争力。
这一布局不仅填补了郎酒在次高端与超高端之间的断档，更通过价格梯度形成“消费升级牵引力”，推动品牌溢价能力提升。
除了价格带覆盖的完善，郎酒也尤为特别的将场景战略的重视程度向上拔高。
本次三品节，郎酒同步推出“红花郎 幸福办婚宴 浪漫游庄园”活动，2025年4月至2026年2月，川黔渝地区婚宴使用红花郎的新人可获3天2晚郎酒庄园游资格，将产品消费与庄园体验深度绑定，强化消费者对“庄园酱酒”的价值认同。
有行业分析人士指出，此类“产品即体验”的营销模式，转化效率较传统广告高3-5倍。
重构郎酒战略，推动组织增长动能转换
五大单品的形成不仅是产品线的完善，更倒逼郎酒在组织架构、渠道策略和品牌定位上全面升级。
先看组织方面，郎酒将权力下放，形成了专业化分工。
2025年郎酒启动营销体系“1变7”改革，将原有销售公司拆分为青花郎、红花郎、兼香三大品牌事业部及电商KA、国际业务等七大主体，实行“准公司制”运营，赋予事业部更大的资源配置权。
例如，青花郎事业部由销售公司副总兼任总经理，红花郎事业部实施“支撑青花郎、基座郎牌郎”策略，形成“专业化+区域化”协同作战模式。这种架构使市场响应速度提升30%，2024年经销商数量增长三分之一至十万家。
其次再来看渠道，建构和谐的厂商共生关系。
面对青花郎终端价格长期倒挂，郎酒启动“厂商命运共同体”战略，通过“扶好商、树大商”政策保障经销商合理利润。2025年计划将核心市场库存周转率提升15%，并借助数字化平台实时监控动销数据，优化补货效率。
此外，电商KA部独立运营，推动线上销售占比从5%提升至10%，2024年快手平台酒水GMV同比增长90%的数据显示，线上增量市场潜力巨大。
最后看品牌价值，将郎酒由“川酒代表”推动到“庄园酱酒标杆”。
郎酒庄园的生态赋能成为品牌溢价关键。五届三品节累计奖励763个团队及个人，覆盖从原粮种植到国际业务的全产业链，强化“品质共同体”认知。
与此同时，与央视合作《借伞》小品、举办“中国郎之夜”明星晚会，将品牌文化植入国民情感记忆。第三方调研显示，2024年郎酒品牌价值较2020年增长58%，达2100亿元，跻身白酒行业前三。
白酒竞争升维，谁率先落子？
目前，行业由存量竞争转入缩量竞争，高端化仍然是企业发力的重要方向。
青花郎与红运郎的发力，直接冲击茅台、五粮液的高端份额。为应对挑战，茅台加速1935酒布局，五粮液推出“青花汾酒·国乐”系列强化文化属性。
技术层面，郎酒发布的《中国郎·庄园酱酒蓝皮书》首次将“左岸微生态”数据化，推动行业从经验酿造向科学酿造转型，倒逼竞品加大科研投入。
同时，郎酒还通过三品节奖励高粱种植村、科研团队及经销商，构建“全产业链利益共同体”。此举推动行业从渠道压货转向生态共建，例如泸州老窖联合种植户成立原粮合作社，五粮液建立“预防为主”的知识产权保护联盟。
结语
从产能储备到庄园体验，从组织裂变到行业赋能，郎酒以“每年千分之一的进步”践行长期主义，为白酒行业提供了“高端化+体验化+生态化”的三重破局样本。
正如董事长汪俊林所言：“郎酒要酿两瓶酒，一瓶是极致品质，一瓶是时代精神。”2025年350亿销售目标仅是郎酒的起点，千亿征程的号角已然奏响。
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