在白酒行业深度调整与经济增速下行的双重压力下，2025年2月27日，郎酒集团于成都召开了一场规模空前的全国经销商大会。3000余名经销商代表与郎酒核心团队齐聚一堂，以“强壮、稳健、增长——中国郎打胜仗”为主题，共同探讨行业变革期的突围之道。
这场大会不仅是郎酒战略升级的宣言，更被视为中国白酒产业转型期的一次标志性事件——当多数酒企收缩防守时，郎酒选择以“长期主义”为锚点，通过思想、团队、产品的系统性升级，重构厂商命运共同体，试图在存量市场中开辟增量空间。
战略升级：思想、团队、产品三大核心支柱
1. 思想升级：从“机会主义”到“价值深耕”
面对行业分化加剧的现状，郎酒明确提出“战略定力优先于短期增速”的核心逻辑。董事长汪俊林强调，白酒是“时间价值的行业”，唯有极致品质才能支撑品牌的长期稳定。
为此，郎酒将“思想升级”视为战略基石，通过深度洞察消费者需求，强化品牌与用户的情感连接。
例如，青花郎事业部提出“坚守千元价格带，打造极致品质标杆”，旨在以“头狼效应”提升品牌穿透力。
这一升级背后，是郎酒对行业本质的重新定义：从追求规模扩张转向价值深耕。
通过聚焦用户需求、强化品牌文化叙事（如郎酒庄园的体验营销），郎酒试图将“时间价值”转化为市场竞争的护城河。
2. 团队升级：组织重构与敏捷化运营
为应对市场不确定性，郎酒实施“营销经营主体1变7”策略，将原有销售体系拆分为青花郎、红花郎、兼香、战略推进部等七大主体，并推行“品牌事业部准公司制”，赋予各事业部高度自主权。
这种“专业化、扁平化、高效率”的组织模式，旨在提升市场响应速度，实现从“战略到战术”的闭环落地。
值得注意的是，郎酒对团队能力的定义已超越传统销售范畴。例如，电商KA部与国际业务部的设立，凸显其对线上渠道与全球化布局的重视；而“双第一责任人”制度（分管领导与总经理共同决策）则强化了责任分工与执行效率。
3. 产品升级：穿透力与稀缺性的双重加持
产品力被郎酒视为“生命力”。2024年，青花郎、红花郎·10、红花郎·15已完成全面升级；2025年，郎酒计划进一步迭代现有大单品，并推出龙马郎等新品，强化“酱香高端、兼香领先”的战略定位。
产能布局上，郎酒已建成酱香酒年产能7.2万吨、基酒贮存量26.5万吨，并规划泸州龙马酒庄（兼香型年产能10万吨），通过“两快一慢”策略控制销售节奏，确保品质与稀缺性。
厂商共同体：从利益绑定到生态共建
1. 扶好商、树大商：利润保障与生态进化
面对经销商普遍关注的利润问题，郎酒股份总经理汪博炜明确承诺：“保障优秀商家合理利润率，厂商一体，相互成就。”这一表态直击行业痛点——在价格战与库存压力下，经销商的生存空间被严重挤压。
郎酒通过“扶好商、树大商”策略，将经销商从“销售渠道”升级为“命运共同体”，推动网络向生态共建转型。
数据显示，2024年郎酒新增经销商超800家，区县级市场覆盖率大幅提升，盒装酒联盟商突破10万家。这一成绩的背后，是厂商协同深耕区域市场、共担风险的成果。
2. 双增长引擎：战略性增长与经营性增长的平衡术
郎酒首次提出“战略性增长优先，经营性增长紧随”的双轮驱动模型。前者以消费者利益为中心，聚焦品质提升与品牌势能；后者以商家利益为核心，通过精细化运营与政策扶持实现市场渗透。
例如，郎酒庄园每年吸引超20万消费者参观，龙马酒庄的投运将进一步强化体验营销，而电商KA部的成立则旨在打通线上线下一体化销售。
结语：一场关于“确定性”的行业实验
2025年郎酒经销商大会的深层意义，在于其对行业不确定性的回应——当外部环境充满变数时，企业更需要向内构建确定性。
郎酒通过思想、团队、产品的系统性升级，厂商共同体的生态重构，以及长期主义的战略定力，试图证明：在白酒行业的深度调整期，真正的胜者不是追逐风口的机会主义者，而是那些以体系化能力穿越周期的“长期主义者”。
正如汪博炜所言：“郎酒的战略看似漫长，却暗合行业本质——时间越久，护城河越深。”这场大会不仅为郎酒指明了方向，更为中国白酒产业提供了一份“价值优先、生态共赢”的转型样本。
未来，当“中国郎打胜仗”的口号从战略宣言转化为市场实绩，这场关于确定性的实验或将重新定义行业的竞争规则。
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