2025年5月16日，茅台集团党委副书记、总经理王莉率队到访五粮液，与五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦，五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理华涛等高层展开深度座谈，共话行业发展。

座谈会上，双方分别介绍了企业发展近况，回顾了多年来的交流合作情况，对彼此的发展成绩给予充分肯定，并就行业未来发展深入交流。

双方一致认为，应对当前白酒行业周期性调整，离不开攻坚克难的精神，更需要团结一心的合力。

未来，双方将进一步完善常态化交流合作机制，在更高层次、更大范围协作共进，携手为中国白酒行业高质量发展作出更大贡献。

当前，白酒行业正经历"三期叠加"的历史性挑战。

宏观经济周期波动导致消费力收缩，行业自身产能过剩引发价格倒挂，酒企个体也面临增长动能转换的阵痛。

2024年数据显示，白酒产量同比下降1.8%，但营收和利润仍保持5.3%和7.76%的增长，行业呈现"量减价升"的结构性特征。

这种矛盾现象背后，是头部企业通过品牌溢价和品质升级对冲市场下行压力的必然选择。

茅台集团与五粮液集团在宜宾举行高层战略对话，这场被业界称为"双星会晤"的深度交流，不仅是两大龙头企业的年度例行交流，更标志着中国白酒产业在深度调整期树立了竞合发展的新标杆。

在这样的背景下，茅台与五粮液的战略座谈具有特殊意义。双方不仅是中国白酒行业的"双子星"，更代表着酱香型与浓香型两大主流香型的发展方向。

从2017年"宜宾共识"到2023年三任董事长共赴五粮液考察，再到此次常态化交流机制的深化，两家企业用行动诠释着"竞合共生"的行业新生态。

穿越周期的三大共识

座谈会上，王莉对五粮液的热情接待以及长期以来对茅台的支持表示感谢。茅台和五粮液始终坚守品质，都有着卓著的品牌和优秀的业绩，是中国白酒行业的双子星，双方一直保持密切沟通、并肩而行，在行业书写了“茅五情谊”的传奇佳话。

王莉表示，茅台此行旨在学习经验、深化情谊、共话未来，并表达了对行业发展的三点看法。

一是要以客观理性的视角，看待本轮周期的调整。当前，白酒行业正经历深度调整，处于宏观经济周期、白酒行业周期及酒企和产品自身周期“三期叠加”时期，茅台与五粮液必须以清醒的认知，看待行业发展态势，才能更好地渡过本轮周期。

二是要携手共克时艰，助力行业穿越周期。面对行业周期调整，作为行业头部领军企业，茅台与五粮液肩负重要使命，双方应当践行长期主义、协同发展，共同培育行业理性消费生态，共同维护行业生态健康，以高质量发展带动行业发展，坚持以竞合破局、以携手成事，共同推动全行业穿越周期、高质量发展。

三是茅台始终保持乐见的心态，期待五粮液有更好的发展。茅台与五粮液是携手同行的伙伴，茅台始终怀着乐见的心态，衷心期望五粮液能够在行业发展中引领方向，在守正创新中担当作为，在品牌建设和国际化中勇立潮头，希望双方在实现高质量发展的过程中，为推动中国白酒穿越周期贡献“茅五”力量。

曾从钦表示，长期以来，五粮液与茅台保持着深厚情谊与密切交流，茅台的高质量发展成绩、现代化管理模式、创新性营销举措等都值得五粮液学习。

作为中国白酒领军企业，希望双方持续加强交流合作，共筑行业稳健发展态势，深入研究市场之变、消费之变，保持龙头企业发展定力，以稳健的发展增速，提振各方信心，携手引领行业以稳健之姿穿越周期。

共育行业创新前进动能，聚焦白酒年轻化、国际化等破局突围之路，在年轻消费者培育、国际市场拓展等方面加强互鉴和协作，为行业增量改革注入新的强劲动能。

共创行业转型升级范式，在新工具、新技术的应用场景、应用路径上加强沟通合作，积极探索市场端数字营销、体验经济的新业态、新模式，不断探索白酒“经典产业”的无限可能。

共护行业绿色发展环境，在生态化产区、生态化园区建设方面，共同探索和推动白酒产业构建完整的“零碳”发展理念和“零碳”发展模式，呵护好中国白酒不可复制的酿造基因和生态密码。

共塑行业竞合发展生态，坚决扛起行业龙头企业责任，始终秉持竞合发展思维，精诚团结、携手共进，引领行业加强自律，不内卷、不内战、不内耗，坚定当好市场秩序的守护者、行业生态的建设者。

王莉提出的"三点看法"与曾从钦阐述的"五共主张"形成深度共鸣，共同勾勒出白酒产业破局的战略框架。

理性认知周期，三期叠加下的清醒判断。茅台与五粮液一致认为，本轮调整并非简单的行业波动，而是宏观经济转型、消费结构升级与产业自身规律共同作用的结果。

茅台将其定义为"宏观经济周期、行业调整周期、企业自身周期"的三重压力，而五粮液则从市场之变、消费之变、技术之变三个维度展开分析。

这种认知差异背后，是两家企业对行业本质的深刻洞察，茅台更强调文化价值的稳定性，五粮液则注重市场响应的灵活性。

数据印证了这种判断，2024年，21家白酒上市公司中6家营收下降，8家净利润下滑，行业分化加剧。

但头部企业依然保持增长韧性，茅台以实现营收1708.99亿元、862.28亿元净利润稳居榜首，五粮液紧随其后，实现营收891.75亿元，净利润318.53亿元。

这种"强者恒强"的格局，正是行业集中度提升的必然结果。

竞合破局之道，面对存量竞争，茅台与五粮液选择以"竞合"替代"内卷"。

王莉提出"以竞合破局、以携手成事"的理念，曾从钦则强调"不内卷、不内战、不内耗"的行业自律。

这种转变体现在多个层面，品质共建，双方在坚守传统工艺的同时，共同推动白酒酿造技艺申遗，并参与制定13项双碳标准，构建行业绿色发展体系。

五粮液的酒糟生物质热电联产技术可减少温室气体排放20万吨，茅台的循环经济产业园实现副产物100%资源化利用。

在市场共育方面，在年轻消费群体培育上，茅台推出蓝莓气泡酒，五粮液开发鸡尾酒调制场景，共同探索低度化、时尚化路径。

在国际化方面，茅台通过"走进系列"产品布局海外，五粮液借博鳌论坛打造文化输出平台，2024年白酒出口额达9.7亿美元，同比增长20.4%。

生态共护，两家企业携手推动"零碳酒企"建设，五粮液投入超8亿元推进节能减排，茅台计划2035年实现自身运营碳中和。

在赤水河流域生态保护上，茅台捐赠4亿元设立专项基金，五粮液建成2.3万平方米环保湿地，共同守护白酒酿造的生态根基。

未来发展路径，从规模扩张到价值创造。曾从钦提出的"五共主张"（共筑、共育、共创、共护、共塑），系统阐述了五粮液的战略构想。

其中，"共创行业转型升级范式"尤为关键，通过数字化营销、体验经济等新模式，推动白酒从"产品销售"向"生活方式输出"转型。

茅台的"三个转型"，客群、场景、服务与之呼应，计划通过调整产品投放结构，强化普茅大单品地位，激活终端消费动能。

这种转型在实践中已初见成效。五粮液在博鳌论坛推出的"五谷罗尼"鸡尾酒，将传统白酒与现代调酒艺术结合，吸引年轻消费者。

茅台通过"i茅台"App构建私域流量，2024年线上销售额同比增长30%。

更值得关注的是，两家企业在供应链领域的合作，如菜鸟与茅台、五粮液共建数字化物流体系，实现全链路溯源防伪，为行业数字化转型提供了范本。

产业生态的重构与引领

茅台与五粮液的合作，正在重塑中国白酒产业的生态格局。

作为行业龙头，两家企业在绿色发展、国际化、年轻化等领域的探索，正在转化为行业标准。五粮液主导制定的《纯粮酿造固态发酵白酒全生命周期绿色设计平台》，茅台参与的《产品碳足迹量化》等标准，为行业低碳转型提供了技术框架。

在国际化方面，全国人大代表陈柏蓉建议构建适应国际贸易的白酒标准体系，茅台、五粮液的海外实践正为此积累经验。

白酒不仅是消费品，更是文化载体。五粮液在博鳌论坛的"和美体验"，茅台在国际展会的"文化盛宴"，都在向世界传递中国白酒的文化价值。

2025年，五粮液通过"五粮液·博鳌月"活动，将白酒品鉴与海南自贸港消费场景结合，探索"文化+旅游+消费"的新模式。这种文化自信的表达，正是白酒国际化的核心竞争力。

面对行业调整，茅台与五粮液展现出龙头企业的担当。

贵州省政府倡议"不搞内卷式竞争"，茅台、五粮液积极响应，通过控货稳价、优化渠道，维护市场秩序。

在乡村振兴领域，茅台"中国茅台·国之栋梁"公益项目捐赠超11亿元，五粮液"和美四川"计划带动产业链就业，用实际行动诠释企业社会责任。

开启白酒3.0时代

从2017年的"宜宾共识"到2025年的"茅台五粮液战略合作"，中国白酒产业走过了从竞争到竞合的关键历程。

在这个过程中，两家企业不仅实现了自身的高质量发展，更引领行业完成了从规模扩张到价值创造的范式转换。

当前，白酒行业正站在"三期叠加"的历史关口。

茅台与五粮液的携手共进，为行业提供了穿越周期的方法论：以品质为基、以文化为魂、以创新为翼，在竞合中构建产业新生态。

正如王莉所言："茅台与五粮液是携手同行的伙伴，我们乐见彼此的发展，更期待共同为中国白酒产业贡献力量。"这种格局与担当，或许正是中国白酒从"中国制造"走向"中国创造"的关键所在。

未来已来，白酒3.0时代的大幕正在拉开。当传统酿造技艺遇上数字化浪潮，当民族品牌对话全球市场，两大千亿级酒企的智慧碰撞，为中国白酒产业穿越周期、转型升级提供了极具价值的战略样本。