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价格带的调整和漂移，意味着大众酒体系和竞争模式都将出现诸多变化。对于身处其中酒企品牌而言，及时调整企业经营方向；而对于大众酒经销商而言，则需要作出正确的选择，希望本文的分类框架和思考能对他们选品有所参考。

（注：本文所说的大众酒是市场流通售价在百元以下的白酒产品）

大众酒板块全面进入“超级阵容时代”

1、专业阵容时代

时间段：上世纪90年代末至2005年前后，诞生了一大批民酒品牌

表现特征：老名酒没落，区域品牌尚未崛起，专业化的大众酒品牌实施终端营销与消费者促销，打开了中国酒业营销新局面。其中，部分品牌的主攻价位段在当时还属于中上价位。

主要代表性品牌

2、混合阵容时代

时间段：2005年前后至2012年，名酒、区域性大众酒走强，专业大众酒品牌逐步向省内或板块收缩。

表现特征：名酒和区域品牌复兴，全价位段竞争，切割了专业大众酒品牌的很多市场份额，专业大众酒品牌收缩省内或特定板块，聚焦“小区域、高占有”以及产品升级，最后导致剩下的专业化大众酒盒酒品牌越来越少，而大众光瓶酒越来越多。

主要阵营和竞争模式

3、超级阵容时代

时间段：2012年至今，主体参与者演变为各类强势大众酒品牌

表现特征：大众酒普遍得到高度重视，大众酒成为国地名酒竞争的战略底线，专业化大众酒品牌复兴浪潮开启，多方势力共同驱动大众酒发展。大众酒市场表现为强强竞争，发展更加扎实，对抗更加激烈。

主要阵营与表现品牌

大众酒市场已经完成“生态定型”

1、大众盒酒行业进入“大众酒荒”时代

大众酒新品种成功率低下：2012年调整期以来，只诞生少数几个成功的大众酒盒酒新品种，如衡水老白干大小青花、柔雅枝江王等，其他少数成功的大众酒为中高端品牌下延品种

大众酒的“三老现象”严重：老品牌、老品种占据老市场，以河南市场为例，80元以下产品，清一色地呈现为老品牌老产品主导，如仰韶窖香、泸州老窖头曲、洋河大曲等

大众酒的集中度加速提高：以安徽合肥为代表的省会市场为例，在大众酒价位段，已从“多强混战”逐步发展到“迎驾一枝独秀”格局。

光瓶酒强势板块基本定型

2、大众光瓶酒强势板块基本定型

具体表现为光瓶酒四大主流阵营，发展非常稳固，光瓶酒阵营的“产区+文化”派系基本形成。

大众酒价格带实现“重大重组”“重大演变”

1、2012年以来大众酒价格段的重大内部重组

随着消费升级，大众酒内部的段位细分也发生了变化，大众酒的两种主流包装形态有了不同的对位，这种演变实际上迫使大众酒盒酒必须采取大单品策略，同时给与了大众光瓶酒酒更大的形象空间，酒企必须抓住这一波大众酒内部结构调整，调整相应策略：

2、大众盒酒价格带的重大演变

大众盒酒价位段最多切分两个段位，“80-85”、“60-70”是相对而言的两个黄金价位，而50元价格段成为被动价位，成为大众盒酒的底线。50元以下大众盒酒已经处于被边缘化的境地。

3、大众光瓶酒价格带的重大演变