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洽谈加盟优势 2013年宜宾五粮液股份有限公司独特的平台商模式，强力打造战略性品牌“干一杯”。宜宾五粮液股份有限公司“干一杯”酒以强大的品牌优势，优质的产品、适中的价位，创造厂家、经销商、消费者的三赢局面。 1.干一杯全国平台运营中心与五粮液直接合作； 2.央视广告强力拉动； 3.重点市场，海、陆、空三位一体广告投入； 4.强大的渠道促销支持； 5.专业团队协助运营市场。 加盟条件 1.经销商要覆盖当地80%的B、C类餐饮终端； 2.有专业的业务人员和配送体系； 3.重诚信，讲商业道德； 4.能认同“干一杯”的经营理念； 5.有相应的经济实力和运营能力。 公司经营理念 创造一个公正自由的空间，提供给愿意自强不息的人，实现人生的三丰:身心健康 生活富足 事业有成。 营销组合 以专业的团队，务实的执行力对目标市场，综合运用产品、价格、促销、渠道四种营销手段，组合成一个系统化的整体策略，以达到企业的经营目的，并取得最佳的经济效益，简称4PS。 消费者4C理论 ◆ 1、消费者的需求 ◆ 2、消费者愿意付出的成本 ◆ 3、消费者购买的便利性 ◆ 4、与消费者的沟通 市场营销的5R理论 ◎ 1、关联：客户需要什么样的产品和服务， 而不是企业提供什么样的产品和服务。 ◎ 2、感受：客户什么时候想买或什么时间在 哪里知道这个产品。 ◎ 3、反应：当客户需求时企业应该怎样应答他们。 ◎ 4、回报：企业在市场中的地位和美誉度。 ◎ 5、关系：买方和卖方之间长期相互促进的所有活动。 蓝氏法则 ● 1、合理的分配营销力量； ● 2、把握好市场占有率； ● 3、根据实力决定战略排序； ● 4、三点攻略战，这一方法又称点、线、面原则； ● 5、根据双方战略态势采取恰当战略； A、首先应区分竞争目标和攻击目标。比自己实力强的为竞争目标，反之，为攻击目标。 B、对竞争目标应采取差异化战略进行攻击。 C、对攻击目标则应采用防守战略。 ● 6、强者与弱者的差异转化战略; ● 7、地位差异战略;  公司营销策略高品质的产品，适中的价位，以行政区域划分为主要依据 1、辅助协销 是一个以推动企业销售业绩持续增长为目的、整合企业所特有的资源、运用一套系统化的专业管理体系、对区域市场进行深入拓 展、协助经销商疏通和完善分销网络、促进产品顺畅流通的过程。 2、深度分销 公司对于网络运作有很深的参与、占有主导地位的一种分销模式。在产品深度分销模式中，对业务人员的管理、网络的开发、终端的维护、产品的陈列与促销等主要工作，厂家都给与很高力度的支持。 3、强力促销 通过整合、集中企业各类优势信息，刺激消费者，提高品牌影响力、提升知名度与美誉度，树立并展示企业品牌形象；唤起消费者自身或潜在需求，充分利用各类有吸引力的产品信息和活动，吸引顾客进店关注乃至消费；促成消费者直接购买行为，达成业绩销售目标；应对市场，狙击竞品。 
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