研究报告
从全球最大电商平台亚马逊销售数
据看全球HiFi头戴式耳机发展现状
但凡是音乐爱好者，都应该对“HiFi向”的有线头戴式耳机有一定了解，关于行业市场投资前景、头戴式耳机市场需求如何？中国民族厂牌在这一细分市场的电商平台占比如何？这都是很值得业内人士思考与探索的话题。
随着全球范围内的科技成果一体化和即时性程度不断加深，头戴式耳机系统的工艺设计和科技含量也呈现出日趋完善和多元化等特性，极大提高了人们追求精神世界生活的便捷性和享乐性，得益于该品类多样化的应用场景和多功能搭配的升级空间，目前来看，坚定走“HiFi向”的耳机市场依然是目前成长速度最快的便携性娱乐设备之一。
全球头戴式耳机行业发展基本概况及前景预测分析
对于爱乐人来说，头戴式耳机是所有耳机形态中体型结构最大的一种。得益于其结构设计，头戴式耳机可以容纳更大的单元零件，可利用空间也更多。因此头戴式耳机的聆听效果会更加优秀，音色和声场表现往往也更好。对于用户而言，佩戴起来也更舒服，适合长时间欣赏音乐，通常不会产生不适，相比于入耳式耳机，头戴式耳机并不会接触耳道，不会对耳道造成损伤，也拥有最为高阶的声音解析力和广阔声场。
客观来说，头戴式耳机作为近年来消费电子的一个重要风口，自然也受到越来越多音乐爱好者的关注和垂青。有超出一半（54%）的全球受访者表示，他们可能或极有可能购买能够提供多种升级线材功能的的“HiFi向”头戴式耳机。
无独有偶，根据ZDC用户数据调研中心2021年年底发布的报告显示，2021年全年消费者最受关注的反倒是传统的头戴式耳机，关注比已经高达39.07%。紧随其后，是入耳式耳机（30.58%）和耳塞式耳机（14.87%）。换句话说，头戴式耳机依旧是大多数消费者选购耳机产品时的首选，“HiFi向”头戴式耳机市场依旧有着一个很大的拓展用户的潜力。归根结底，在聆听可靠性、价格和播放时长等方面，有线耳机无人能敌，虽然有线耳机的种类林林总总，但音频质量才是生活中的全部，只有最具活力和质感的声学才能做到。
众所周知，最近两年全球笼罩在疫情下，许多行业都难免受到波及，音乐产业亦不例外。但是，耳机市场却始终逆势飞扬。近十年来，耳机一直是全球年轻人主要的聆听音乐方式，特别是发烧耳机族经过十几年的成长和技术迭代，少数有经济能力者、或对传统非“HiFi向”耳机不满足者，顺理成章进入到传统“HiFi向”头戴式耳机消费圈。这些新晋的耳机消费者由于起点就是耳机，所以与传统老音响迷有所差异。同时，随着近年来迷你型解码耳放一体机（俗称“小尾巴”）以及流媒体平台的蓬勃兴起，台式解码耳放一体机的不断涌现和普及，传统随身高清音乐播放器推陈出新速度加快。
凡此种种，对于头戴式耳机而言，尤其是“HiFi向”耳机，都构成相当程度的推波助澜作用，拉升意义显著。
目前，头戴式耳机走“HiFi向”的高端品牌主要包括：森海塞尔、AKG、拜雅、Focal、铁三角、索尼、天龙、舒尔、飞利浦、漫步者、HIFIMAN、马歇尔等，深受国际上音乐发烧友的熟知及追捧。
最大电商平台亚马逊近期头戴式HiFi耳机销售数据调研分析
亚马逊（Amazon）于1994年在美国西雅图成立， 起初只经营网络书籍业务，之后扩及范围相当广的其他产品，已是全球商品品类最多的网上零售商和全球第二大互联网企业。公司名下包括AlexaInternet、a9、lab126和互联网电影数据库（Internet Movie Database，IMDB）等子公司，活跃用户超过20亿。多年以来，美国乃至全球其他国家地区的音乐发烧友，尤其偏爱在亚马逊平台购买耳机产品，特别是遇到圣诞节、万圣节、复活节及“黑五”等西方传统节日，各厂家也会竭力展开力度较大的折扣活动，以吸引用户购买。
作为全球最大的网购平台，亚马逊电子商务巨头拥有超过3.04亿活跃用户账户和美国一半以上的在线零售额，并且其影响力仍在不断地发展和扩大。
同时，亚马逊平台具有几个突出的特点值得关注，这也是他能成为全球最大电商平台的关键因素。
1、精准覆盖：几乎所有一线耳机厂牌都在该平台设有官方站点；
2、品类齐全及快速高效的物流体系：涉及的音频类产品品类非常齐全，便于全球亚马逊用户选择比价购买；
3、严禁刷单：不允许厂家“刷单”且“刷单”代价极大，用户评价几乎都是自然流量，听感着重于真实体验，能为厂家提供比较正面的客户反馈指标；
4、低库存量和低退款率和退货率，便于厂家把控各自的ERP和CRM体系，降低营销通路中的财务成本。
所以，该平台上售卖“HiFi向”头戴式耳机品类、型号相对最为齐全，其年度销售额数据科学而详实，无疑具有高质的权威型和极大参考分析意义。
接下来，我们不妨看看不同价格区间的耳机销售额相关数据。
1、100～300美元价格区间
这一价格区间，市场竞争最为激烈。拜雅、森海塞尔以及“国货之光”HIFIMAN等品牌型号较多，基本占据着大部分的市场销售份额。具体如下。
拜雅DT770 Pro：22%（155美元）
这是一款封闭式动圈头戴耳机，提供三种可选阻抗版本，分别是32Ω/80Ω/250Ω，其中80Ω和250Ω需要搭配耳机放大器驱动，制作工艺精良、解析力较出色，适合录音室监听使用，是一款经典参考级耳机。
铁三角ATH-M50x：18%（130美元）
一款封闭式动圈头戴耳机，广受好评的音质表现受到音频工程师和专业音响测评人的好评，专有的45mm大孔径驱动器，带有稀土磁铁和铜包铝线音圈，在更广泛的频率范围内具有不俗的清晰度，低音响应下潜和量感不错。
HIFIMAN HE400系列（包括HE4XX、HEX4、HE400SE、HE400i及HE400i2020）：合计12%（取平均成交价155美元）
HE400系列始于2014年，一直作为高性价比的开放式平板耳机而广受发烧友赞誉，工业设计复古且精良，佩戴舒适度高，高解析力和大声场是其重要卖点指标，多年来，该系列拥有较高的声价比，也是其占据较高市占率的关键因素。
森海塞尔HD560S：11%（175.99美元）
该型号上市于2020年，一款开放式动圈耳机，提供线性响应分析，解析力不俗，以满足音乐发烧友的需求，声音追求自然中性，是一款参考级的开放式耳机。
森海塞尔HD599SE：9%（179.99美元）
该型号仅在海外售卖，是一款声音比较中正的封闭式动圈耳机。
森海塞尔HD569：4%（129.95美元）
该型号仅在海外售卖，一款封闭式动圈耳机，佩戴感较为舒适。
拜雅DT880Pro：5%（248美元）
这是一款开放式设计动圈参考级耳机，具有不俗的解析力素质，从低频到高频均具有较为细腻的细节表现力，尤为适合播放纯音乐及古典音乐。
飞利浦X3：3%（169.99美元）
这是一款开放式动圈耳机，声音还原性较好，三频均衡，灵敏度较高，适合手机或播放器直驱。
AKG K701：3%（203.5美元）
一款全开放式动圈监听级耳机，声场定位比较准确，走向比较杂食。
索尼MDR-CD900st：3%（179.9美元）
型号仅在海外售卖，一款封闭式动圈监听耳机，声音比较中性，灵敏度较高，适合直推。
其他：10%
2、300～500美元价格区间
这一价格区间内，主要锁定人群是进阶型音乐发烧友，对台放设备有一定的要求，HIFIMAN SUNDARA和森海塞尔HD6XX系列占据比较明显的市场份额优势，其他品牌声量一般。
HIFIMAN SUNDARA：24%（349美元）
这是HIFIMAN 2018年推出的一个爆款级平板耳机，开放式平板振膜单元，运用了NEO超纳米振膜技术，工业设计精良且富有科技朋克感，上市以来在国际上获奖无数，深受专业测评人和烧友的好评，在该价格区间占有最高比重也是实至名归。
森海塞尔HD660S：18%（385美元）
作为一款开放式动圈耳机，HD660S上市于2020年，建立在具有传奇色彩的HD650基础之上，拥有改进的换能器设计，提供更低的谐波失真，带来自然逼真的聆听体验，是一款具有参考级特性的动圈耳机。
森海塞尔HD600：14%（375美元）
作为另一款上市十余年的经典开放式动圈耳机，HD600以设计优雅精密、声音中正有潜力，闻名于世，分为爱尔兰产和罗马尼亚产。
森海塞尔HD650：13%（319.98美元）
HD650是一款上市于2004年的开放式动圈耳机，成为当时森海塞尔的新旗舰头戴式动圈耳机。相比于HD600，HD650最大的特点是流行、古典等不同风格类型的音乐通吃，比较“杂食”，适用烧友人群范围增大，音色力求中正厚实，真实声音的还原能力在当年算是相当出色。
铁三角ATH-R70x：7%（349美元）
这是一款专业级开放式头戴式耳机，主打录音室监听，上市多年很受肯定，45毫米高效磁体驱动单元，蜂窝网状外壳，能提供精细的动态响应。
Focal Elegia：7%（449美元）
来自法国劲浪的Elegia，俗称“小乌托邦”，是Focal第一款封闭式动圈Hi-End耳机，设计工艺精良，全频扬声驱动器技术，专为真正热爱音乐的爱好者所打造。
3、500～1000美元价格区间
在500～1000美元价格区间内，是日系、德系、法系以及中国品牌HIFIMAN等展开激烈角逐的战场。毕竟这一价格区间的消费者是相对更加成熟理性的消费者，结合自身的经济状况，对耳机的要求也更高，而且这一市场也是以少数几个品牌/型号占据主旋律为特征。
HIFIMAN ANANDA：24%（699美元）
ANANDA上市于2018年，是HIFIMAN推出的一款全尺寸开放式平板头戴式耳机，主打“易驱动，好声音”，独家专利NEO超纳米振膜单元技术加成，ANANDA是经过多年开发，重量轻、超细平面驱动器的巅峰之作，具有无与伦比的灵活性和高灵敏度，几乎可以用于任何智能手机或便携音频设备。超薄隔膜可实现闪电快速响应、不可思议的细节和超低失真，“窗帘烧烤”设计大大减少声波反射，使声音更清晰。问世多年来，其始终占据美亚耳机销售榜此区间的领头羊位置。
Focal Celestee：14%（899美元）
法国Focal推出的新一代封闭式Hi-End级动圈耳机，俗称“蓝乌”，法国原产手工制作，其将富有现代感的工业设计、奢华的饰面效果及令人惊叹的声音表现融为一体，确保了优异的力度和精准的声音，低频延伸不俗，是居家和外出旅途的理想耳机之选。
拜雅T5（三代）：13%（999美元）
这是拥有独家专利特斯拉技术的全新旗舰动圈耳机，上市于2021年，德国原产手工制作，具有高解析高密度大声场等特质，能真实展现声音的每一个细节。
索尼Z7m2：12%（598美元）
索尼新一代次旗舰动圈耳机，MDR-Z7M2作为经典型号MDR-Z7的升级版，融合了索尼在高解析度音频、工业设计、人体工程学领域的多项优秀技术，进一步提升了在音质、外观、佩戴等方面的出色表现。MDR-Z7M2拥有大声场，可清晰呈现高解析度音频的丰富细节，可提供3D聆听体验，使烧友在聆听音乐时仿佛置身音乐家的演奏现场。
森海塞尔HD598（特别版）：10%（559美元）
森海塞尔HD598是“5”系中的高端型号，上市已超过十年。根据森海塞尔以往“5”系列的命名原则，HD598的声音融合了HD518及HD558的特点，HD598（特别版）售价上已超出号称古典之王的HD600。该型号在大众与HiFi之间找到了一个比较完美的平衡点，真正起到了中流砥柱的作用。声音方面更面向于直推用户，但音质水平却没有明显的缩水，音场、解析表现均可圈可点。
铁三角ATH-WP900：8%（650.99美元）
WP900是日系品牌铁三角多年前推出的一款封闭式动圈耳机，颜值醒目，枫木外壳采用实心加工，枫木顶部的火焰薄片，为密实外壳带来良好的声音，由日本吉他制造商 Fujigen 提供的火焰枫木饰面为每种外壳的独特纹理，随年龄加深；其53 毫米的动圈驱动单元，具有强大的磁性电路，能够提供卓越的全频音频表现水准。
拜雅DT1990PRO：7%（524.99美元）
拜雅推出的新一代特斯拉2.0单元次旗舰耳机，具有精准开阔的声场表现，以及不俗的低频细节和控制力，中频更加饱满，低频柔顺。
4、1000～2000美元价格区间
在1000～2000美元这一价格区间的耳机产品，基本属于各品牌的旗舰或次旗舰头戴式耳机品类，竞争高度集中在几家头牌HiFi厂牌之间，“国货之光”HIFIMAN在这一战场表现比较亮眼。
HIFIMAN Arya：19%（1599美元）
Arya录音师版最初发布于2018年，2021年又推出了进一步改良的隐形磁体版，独家黑科技纳米振膜和百叶窗式格栅设计。同时全新一代轻量化开放设计，继承了HE1000系列自然宽松的音色和宽广的声场；又引入了旗舰平板耳机SUSVARA的隐形磁体技术，获得更纯粹完整的声音表现，潜力很大，是专业音乐人和资深发烧友的心水之选。
森海塞尔HD820：18%（1799.95美元）
这是2019年推出的封闭式旗舰动圈头戴式耳机，外壳由弹性AMLOY-ZR01非晶态金属外壳制成，德国本土3D打印制造。独特凹面玻璃设计，极具辨识度的同时降低了腔体的共振。调音风格趋向平衡、直接且低频响应迅速，深得专业音乐爱好者追捧。
Audeze LCD-X：16%（1199美元）
Audeze LCD-X是一款真正吸引眼球的封闭式平板耳机产品，即使初看这款耳机的价格似乎相当高。它采用优质元件制造，拥有一流的工艺，提供最高水平的听觉享受。这款耳机适合于在细节再现和声音清晰度方面满足其高要求的音响迷，以及那些在音乐工作室进行混音和母带处理的专业人士。其拥有无可挑剔的制造工艺、坚固的结构、高品质的材料和出色的声音细节，是一款被认为性价比算是合理的平板耳机。
森海塞尔HD800S：15%（1599.95美元）
HD800S使用了超大直径56毫米的声音换能器，拥有明朗的高音、准确的低音以及更清晰的声音结像力，可以更真实低展现声音的每一个细节，但是比较难于驱动，适合拥有高阶台放的专业资深发烧人士。
索尼MDR-Z1R：14%（1798美元）
这款索尼的旗舰级封闭式动圈耳机发布于2016年，由制作过一代传奇R10的角田直隆先生设计，使用70mm镁质球顶和镀铝液晶分子振膜而制作而成的单元。单元表面使用“斐波那契图案隔栅”，据说不会影响声音在空气中的传播。整体声音表现，外观设计，都达到了一个真旗舰耳机该有的高水准，上市之后始终维持一个不俗的占有率。
索尼MDR-Z1R WW2 Signature：11%（1688美元）
作为MDR-Z1R的升级款，延续优质口碑，此处不再赘述。
FOCAL Clear：7%（1299美元）
该耳机发布于2017年，是Focal旗下一款次旗舰级的封闭式动圈耳机，也令Focal自身完成了对高端HiFi头戴式耳机的细分布局。Clear是一款在各方面都比较出色的高端耳机，声如其名——清晰且通透，三频表现可圈可点。对于那些钟意Focal法式风格，同时又觉得大乌邦太过昂贵的人士来说，Clear绝对是一个折中的选择。
5、2022Q1 Edition XS与竞品（400～500美元）销售额情况
最后，强调一下400～500美元这一中度发烧友特别集中的市场。鉴于处在这一区间的HIFIMAN新品耳机Edition XS（售价499美元）于2021年12月才上架亚马逊，因此在2022年第一季度（Q1）销售表现十分抢眼，值得特别梳理分析一下。
HIFIMAN Edition XS：37%（499美元）
在隐形磁体新技术和NEO超纳米振膜的加持下，Edition XS上市于2021年底，是诞生于2015年的经典型号Edition X的全面升级版。隐形磁体是旗舰平板耳机SUSVARA的技术传承，把位于振膜两侧的磁体对声波的阻碍减少到最低，从而还原了音场的最佳定位，给聆听者带来现场音乐会前排中央“皇帝位”般的听音享受。NEO超纳米振膜的厚度仅仅是Edition X振膜厚度的1/4，高频的空气感，分析力和细节得以大幅提升，甚至接近了当年更上一级产品的还原能力。
Edition XS的提升不是单纯音响性层面的提升，整体的音色更加耐听悦耳，中低频宽松程度更不是Edition X可以比拟的。虽然XS低频拳拳到肉的感觉略少，但也大大减少了Edition X不耐听的火气。得益于新技术的应用，产品的成本不但没有高出天际，反而加量不加价，499美元的定价，大概也成为其热卖的一个重要因素。
Focal Elegia：24%（449美元）
来自法国劲浪的Elegia，俗称“小乌托邦”，是Focal推出的第一款封闭式动圈Hi-End耳机，设计工艺精良，全频扬声驱动器技术，性价比不错，显然是专为真正热爱音乐的爱好者所打造。
拜雅DT1770Pro：23%（499美元）
拜雅推出的新一代特斯拉2.0单元动圈耳机，全封闭结构，具有精准开阔的声场表现，以及不俗的低频细节和控制力，中频更加饱满，低频柔顺。是一款性价比不俗的参考级耳机。
拜雅AMIRON：15%（497.95美元）
拜雅推出的新一代特斯拉2.0单元动圈耳机，设计上走轻便便携的路子，开放式包耳式设计，声场更宽更大，灵敏度较高，适合直推，整体音色更加均衡和谐。
舒尔SRH1840：1%（464美元）
美国厂牌舒尔推出的一款经典监听级耳机，直径40毫米的钕磁铁动圈发声单元，人体工学设计，平滑延展高音，拥有便携耳机包，适合外出使用。
总结与期待
综上所述，我们不难看出，拥有3亿用户的亚马逊电商平台堪称全球所有音频厂牌的超级竞技场，想要在这个平台上收获良好销售业绩的话，仅仅将自己的产品展示出来是不够的，更需要掌握亚马逊的营销规则并且同步前进，使自己公司的产品和品牌始终领先于竞争对手。
我国头戴式耳机厂牌大大小小也有几十家了，市场规模达到几十亿元，而且现在整个国际耳机市场也正在呈扩大之势。
我们真心希望国内涌现出更多类似HIFIMAN这样的明星级厂牌，拥有自己的独家核心专利技术和好声音，优良的工业设计和品控，受众群稳定且呈现逐步扩大的趋势，市场规模和口碑效应双双摧城拔寨，跟国际传统大厂“掰手腕”，在打造自身品牌成为行业度独角兽的同时，引领带动国内更多的厂牌推出搞品质耳机，未来能形成HIFI头戴式耳机领域的“群聚效应”，全面在该领域和国际传统厂牌分庭抗礼。
中国电子音响行业协会也有责任帮助各个厂牌提高专利创造质量、保护效果、运用效益和管理水平，助力各家头戴式厂牌提升科技创新能力和拉升口碑宣传，引导厂牌进一步构筑知识产权竞争优势，尽快在未来几年内抓住这一HiFi头戴式耳机的风口期，打造出更多厂牌成功“出海”的盛世局面。
2022中国音频技术大会（深圳）暨声学楼论坛十七周年年会计划于10月29-30在深圳隆重举办，敬请关注声学楼论坛，了解最新动态！
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文章来源：中国电子音响行业协会
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